房地产行业持续旺爆带动软装理念也随之逐步流行。家居饰品加盟连锁行业今年来取得了不错的成绩，进步很大。在一些一二三级市场，家居饰品行业潜力毋庸置疑，那加盟创业者应如何学习经营好一家家居品牌店呢?小编为大家送上几大经营策略供参考。

　　一、 定位准确--中核心

　　如果你进入挂着某家居饰品特许加盟店招牌的店铺，但进去以后基本都是一些几十元的小东西，甚至是一些女孩子的日用品，是否令人大跌眼镜?!家居饰品，顾名思义，是对家庭进行点缀和装饰的，功能的本身决定了它不可能是地摊货。一个家庭花了几十万买房子，十几万装修，又怎么会吝惜一两万的家居饰品消费呢?普通的小饰品难以支撑家庭的美化。从产品结构而言，应该着重于区域功能的搭配，能涵盖客厅、厨房、卧室、卫浴室、书房等。比如花瓶、灯饰、挂画、摆件、花艺、钟表、餐具、杯具、洁具、卫浴、收纳、家纺、香薰，他们分别能够从视觉，嗅觉，感觉，等角度起到装饰家居，愉悦身心的作用。

　　在价格定位上，100元以下的产品应该在15%，可以是一些香薰产品或者个性化的杯具，这些东西偏向于家用，但造型又具有观赏性，能够为店面带来人流和重复消费。200元到500元之间的应该在50%，这个价位区间的应该是店面的主流产品，大部分摆件，挂画，钟表等都可以在这个区间，他们是**型产品。500元到1000元之间应该在25%，1000元以上的要占到10%，高价位产品既是**产品，同时是品牌的象征，能够烘托其他产品的品质，带动低价位产品的销售。一个家居饰品没有几件上千元的东西，是形成不了氛围的。还要有一两件镇店之宝做重点陈列，打上特殊的灯光，少售价可以去到3000元以上，吸引精心打造的顾客，同时提升整体价值。

　　二、创造与顾客近距离接触的机会

　　我们知道，家居饰品属于有专职性的产品，我们要学会引导顾客。观察一般的店面导购都是被动在等顾客挑选，有顾客咨询的时候也是天马行空，反正都是好，适合，漂亮，不错。开家居饰品店需要主动的学习，起码要懂得一些色彩的搭配，所以在推销时候不要一味的介绍产品，而要多了解顾客的实际状况，如房子的大小，空间的布局，装修的风格，家具的颜色等。甚至可以提出去顾客家里帮他们摆设。只要足够诚意，别人是不会拒的。

　　如客户提出：这几个花瓶看起来差不多，我也不知道买哪个好，等我老公再来看看吧。即可回答：嗯，你眼光真不错，这几款花瓶都是我们店里面卖的的，到底要哪一款还要和你们的家居风格搭配才好。这样吧，我亲自去你家给你摆着看一看，我搞了这么多年家居设计，能给你好的搭配方案，你们觉得满意了再定哪一款。这样的回答就是在创造和消费者近距离接触的机会。如果达成认同通常都能够成交，这个时候你穿上有标志的服装，带上专职的手套，鞋套。当然进到家就不光是摆花瓶了，多带上几个东西也没有关系，对家居风格可以做一些中肯的点评，如某些地方需要美化等，但态度要诚恳，不可信口开河。服务好了自然会有口碑，就有可能带来更多更长久的生意。

　　另外在店里也要设置一个休闲区，备上茶或者咖啡，让顾客能够在坐下来，而不是喋喋不休的推销。客人坐下来的时候，就会放松，就没有了戒备心，还能敞开心扉和你聊天，建立一种信赖感，成交便成了自然而然的事情。

　　三、要行商不要坐商

　　家居饰品虽然需求很大，但毕竟不属于快消品，消费频次和人流量体现在数据上并不是很多，单纯的店面营销比较难做大。所以要有主动推广的意识和动作。

　　先在店面宣传上要体现出一种整体服务，在你的DM或者名片上，可以有“软装设计”、“家居饰品配置整体服务”等字眼，从而让你的店面不仅仅销售产品，更多的是提供一种整体饰品配置的服务。现在的人工作压力大，节奏快，比较容易接受一站式服务。

　　四、借助于网络的力量

　　如今网络的力量愈发强大，无论是宣传推广，还是拉动销量，我们都不可以忽视这个平台。现在的人都有QQ号，这个即时聊天工具的功能也越来越强大，把你店面的图片，产品，与家居饰品、家居装饰有关的软文发布上去，秀一下自己，未尝不是一个好的认识朋友的途径。多去链接一些好友，多去留言，把自己的空间旺起来。还有博客，微博都是宣传自己的阵地，这方面可以看下专职的书籍，学习如何提升人气和关注度。

　　五、其他方面的建议

　　经营一家好的家居饰品店非一日之功，要逐步的去积累客户，制订一套完善的会员管理制度，和小区物业，其他品牌联合搞一些互动活动，都是不错的方法。当然从一开始的选址，店面装修就要认真对待。选址方面先都说新建楼盘的附近，入住率很过60%，覆盖有效住宅3000家以上。

　　如果在二三级城市选店，可以在购物中心一楼选店，以60平米以上为宜。临街店铺要求环境干净整洁，周边无脏乱污染等现象。装修建议浅色调，以白，灰为宜，这样的色调可以凸显产品精心打造，同时给人带来宁静舒适的感觉。

　　开业以后，更要加强导购的管理，尤其店员的形象问题，不能随意，家居饰品是一个有品位，有艺术感的行业，从业人士在外形上要体现品位与优雅，能有一些时尚的元素。横空出世源自点滴积累，有信心，有耐心，相信你就能成功经营你的家居饰品店。