同时随着竞争的加剧，市场份额有限，卖场之间难免相互冲击。在这种双重夹击之下，家具行业经销商无疑增加了大大的压力，下面给您分享家具行业存在的问题。

　　战略一：大打“直销牌”

　　近日，备受关注的欧华尚美国内外家居直销广场正式亮相，之所以受到广泛的关注主要在于“直销”二字的吸引力。入驻欧华尚美直销家具广场的厂商无需缴纳租金，也无需投入装修、管理和运营费用，只需陈列和定期更换样品，由欧华尚美负责销售及物流、售后服务。经过严格苛刻的选品大会、别出心裁的定价听证会后，直销广场在业界的注目下正式登场，其卖点是“低价、平价”，除了价格相对低廉外，记者亲身体验后发现，直销广场开放式的布局、情景体验的模式给人宜家式的购物体验。据直销广场负责人陈立鹏介绍，欧华尚美用了1年时间准备该项目，期间在8个城市进行了消费者调查和门店经营研究，同时委派专人去欧美及日本的大型家居卖场参观学习，结合欧华尚美的实际情况后产生了直销广场。

　　随着卖场租金连年上涨，经销商不堪重负，加之原材料、物流等其他经营成本的上升，今年以来，已经有不少商户无力支撑选择撤离家居卖场。在家居卖场面临着严峻的形势之下，欧华尚美在经营模式上采取了大胆的创新，这种“少租金”的直销模式究竟前景如何尚难定夺，但是在市场大环境低迷的大环境下，让厂商减轻压力，同时将平价产品带给消费者，无疑是积很的尝试。

　　战略二：“错位经营”

　　8月份欧华尚美举办了酒店用品招商会，无独有偶，相隔短短一个月的时间，家和家美国内外酒店用品市场已开门迎客。而二者在酒店用品市场中均定位精心打造，欧华尚美酒店用品饰品中心总经理吕志红表示，现在市场上的酒店用品卖场无论硬件还是软件，都先天不足，缺乏统一规划，欧华尚美酒店用品中心则力图于打造星级酒店用品采购基地。家和家美同样致力于打造北京规模、品类全、档次的酒店用品市场。

　　两家家居卖场几乎同时进军酒店用品市场，除了看好酒店用品市场的巨大潜力和发展前景外，还有哪些更深层次的原因?家和家美董事长田耘对此表示，作为房地产下游，家居建材市场在房地产调控下，也受到了的影响。此外，目前北京家居建材市场已经有非常强的供应能力，因此家和家美选择了“错位经营”，发力酒店用品市场。欧华尚美总经理郭奎称，此次涉足酒店用品领域、拓展现有业务，是从提升品牌综合竞争力的角度考虑。

　　家居卖场做起了酒店用品的生意，看似“不务正业”，实则是在激烈的市场竞争中另辟蹊径，在家居卖场林立、经营同质化的京城卖场体系中，开展“错位经营”来深挖新领域的商机或许将为企业增加生存与发展的砝码。

　　战略三：进军电商领域

　　电子商务作为时下旺的话题，引来无数企业争相试水。集美家居对此也表现出了浓厚的兴趣，集美家居董事长此前在论坛中就曾表示，电子商务是一种必然的趋势，传统卖场和电子商务紧密的结合在一起，发挥各自的长处，这种存在形式依然是必要的。家居卖场里面的相当一部分商场是适合于电商的，比如标准件的建材产品，家居里像床垫之类的一些商品，就是特别标准的，要求又不是特别严格的东西可以去做电商。同时赵总也表示，集美将抓紧准备自己的电商体系，目前正处于调研阶段。

　　作为卖场新成员的祥和之家在此前的招商大会上也表示，将投入600万重金打造的网上家居商城咨询展示平台，方便消费者更加全面的了解的产品信息和商户动态，时间获取家居卖场和品牌商家的促销政策和新品展示，通过全方位的宣传攻略牢牢锁定购物群体。

　　5月，淘宝商城爱蜂潮家居体验馆落户北京，不同于以往B2C的家居电子商务模式，爱蜂潮创新打造了从生产厂商到消费者的F2C模式，通过线上购物与线上体验的结合，实现了家居建材的原产地直销。爱蜂潮吸纳了家居建材行业的“隐形”企业，打破了传统渠道租金高、中间环节繁多与传统电子商务体验差三大瓶颈，其全新的电商模式也引来业内的驻足围观。

　　电子商务的大潮已经涌向了家居卖场，并且做出了“新花样”，让人感叹电商已成趋势的同时，也为卖场勇于开拓新的天地、新的经营模式而倍感欣慰。正如集美家居董事长赵建国所说“脚踏实地还要跟上潮流”。

　　现在越来越多的人看好家居饰品行业，大佬们都相继投资家居行业，有典范的莫过于国美电器前任主席陈晓，复制“国美模式”来经营家居用品业。到底家居饰品行业的前景怎么样呢?在这个尚未成熟的家饰圈要如何寻求发展呢?

　　有人说这个圈子可存空间小，越来越多的家居卖场开放，可是卖场却相当冷清，很多厂家都表示，一直都处于亏损状态，但是他们还是愿意投资。

　　据中居饰品门户《家居饰品行业终端需求》调查问卷报告显示，94%的人喜欢家居装饰品，不喜欢的人只占0%。数据显示，人们基本上愿意去购买家居装饰品。

　　相对于服装行业来说，家居饰品的前景是很大的，现在开服装店的人太多，不是加盟的品牌腰包不瘦都被压的很低，几乎可以说是“薄利”，想从中脱颖而出，除非你的店够特别，否则太难了。

　　家居装饰目前市场还有待发掘，需要投资者有足够的耐心等待市场的起步，毕竟现在人们生活水平日渐提高，对自己所属的空间要求越来越高。要记得所有市场的形成都有一个过程，先深入了解一下家居市场行情，服装和家居是完全不同的两个概念，如果有足够的资金周转，不妨尝试开这样一个店面，会有很好的**。

　　日前，国内外时尚家居展在北京新国展举行，除了专职卖场欧华尚美率领众商家集体亮相展会外，来自国内家饰品集散地的不少南方品牌企业，也成规模来到北京参展。家饰品企业的大手笔参展和北上开拓市场，是否有机会改变饰品行业眼下的乱局?

　　北京家饰品消费需求增加

　　北京很多喜欢到万通、天意和百荣这些小商品市场淘家饰品的消费者，都很少去专门的家居家饰专职卖场，比如十八里店的欧华尚美饰品中心，以及由早的艺展家居饰品中心升级的城外诚家居饰品生活馆等。

　　有去过的消费者告诉记者，那里的家饰品价格都比较高，一眼看上去就像是摆放在会所、样板间的奢华现代风格饰品，“与我们普通消费者心目中物美价廉的居家饰品相去甚远”。

　　各省市联家具装饰业商会家居饰品专职委员会秘书长张晓霞表示，近一两年以来，北京的家饰品消费需求增长，但是家饰品生产集中在广东、福建和浙江，目前来自南方城市的品牌集成商很多都是“买手”角色，其进入北京市场主要依靠经销商为主的渠道，终端控制不力，造成了市场上“攒货”普遍和价格的混乱。

　　南方企业做调整北上补充

　　北京家饰品市场巨大的消费潜力，已经引起了南方企业的关注。

　　深圳大名堂总经理周文波也持相同的观点，他认为相比南方市场关注产品性价比，北京市场对产品的品牌也会更看重。

　　大名堂家居

　　上海维维贝拉品牌总经理杨庆国表示，“作为一线城市的北京市场消费潜力很大，需要更好的品牌来补充”。

　　在渠道方面，这些南方家饰品企业也更倾向于发展加盟商，建立自己的品牌直营店，摆脱以往经销商渠道的产品和价格混乱窘局。

　　深圳后天家居总经理王剑认为，目前北京市场家饰品材质单一、工艺同质化，功能上华而不实，南方家饰品的品牌企业进入，“要引进适合生活的功能化家饰产品”。

　　杨庆国还表示，企业进入北京需要更强的产品整合能力，增加有自己风格的设计类产品，还要在一年四季变换不同主题，引导这些一线城市的消费者，“像国外人一样按季节换家饰品”。

　　北京饰品卖场发力

　　欧华尚美在十八里店的饰品中心，定位是要成为北京地区家居饰品采购的专职卖场。

　　作为中国各省市联家饰装饰协会的基地，欧华尚美饰品家居广场的总经理郭奎表示，希望通过流通渠道与各品牌的互动合作，共同提高家饰品牌在业内的度。

　　他们还计划开展一些设计师沙龙活动，通过他们逐渐引导终端市场对软装饰品店的消费需求。

　　郭奎说，因为北京辐射的整个北方市场需要有这样的专职卖场，希望通过我们的经营和打造，形成南北平衡的格局。

　　■ 市场乱象

　　1　价格太高

　　张晓霞表示，家饰品价格高，与目前家饰品消费能力有限有关。记者也了解到，由于内销渠道的市场较小，相比企业外销单品的上千销量，经销商“攒货”到北京，每种产品进货可能都不很过几十个，进货价格本身就是原来的好几倍。

　　此外，家饰品一直以来“南货北调”，居高不下的物流成本也是导致高价的原因之一，加上家饰品多为小型易碎品，运输过程中容易损坏，南方企业通常要求经销商付完尾款后才能发货，无疑也提高了经销商运营成本。

　　2 代理混乱

　　家饰品行业的企业规模通常不大，进入的门槛也比较低。杨庆国透露说，行业内一些所谓的品牌，其实加盟费非常廉价，而有的加盟商并不具备品牌经营和服务的能力，销售一段时间后销声匿迹的情况很常见。

　　而且，由于家饰品层层经销商的销售模式，增加了中间环节的同时，完全打乱了产品的价格体系。

　　一些有心得的达人也告诉记者，除非是比较了解价格的设计师，否则普通消费者要想从店面以合理的价格买到家饰品，几乎是不可能的。

　　3 缺乏品牌

　　家饰品行业发展经历了10年，虽然造就了众多的企业竞争，但是大量生产企业有品牌的很少，获得消费者认可的品牌集成商也是很少。

　　据业内人士介绍，目前北京同各省市市场一样，家饰品销售还是主要面对酒店、会所、样板房等途径，只对应很少的人群范围，而且在流通渠道方面，也仅在专职的市场由设计师等群体购买，终端消费市场到现在也没有形成。

　　4 产品同质

　　我们国内现在的家饰品设计，多数还都停留在相互抄袭的水平，或者是什么产品好卖大家就都一哄而上，产品同质化的问题比较严重。

　　记者了解到，现在来自南方的个别企业也开始注重设计，尝试新的工艺手法，或者聘请国外的设计师进行原创，但是交给国内工厂进行生产时，供货方将设计转给其他企业的并不鲜见。有的品牌为了避免同行同质化竞争，甚至不得已转到东南亚生产。

　　各省市联即将颁发“中饰之都”的牌子，如无意外，落户深圳。作为传统的商贸流通集散地，也是国内饰品发展走在前头的城市，广州缘何被深圳抢了风头?他表示，深圳“特区”的身份有着得天独厚的优势。深圳自1982年开始做手工艺产品，长久的历史累积了成熟的工艺技术;加上毗邻香港，在发展初期总是接触到国内外上的潮流信息，占尽先机之势。另一个重要的差别在于，深圳的饰品企业几乎都有自己的工厂，自行研发、设计、生产。但广州除了一些大品牌拥有自己的设计、生产实力，有近半的商户是“经销商”，控制力不足;并且深圳拥有成熟的流通渠道，更多企业向销售、向市场看齐，而非工艺技术。而从政策层面上，深圳市积很扶持文化创意产业，并给饰品行业以相应的补贴，这点也是广州所没有的。