保健平行业的兴起，为人们带来不少流水，那么下面小编为您分享下有关**促销的实战技巧。

　　联谊活动现场的工作重点

　　1. 深度沟通，建立信赖

　　2. 加深痛苦，追求快乐

　　3. 激发欲望，采取行动

　　现场提高购买率技巧

　　(一)、现场如何确定重点顾客

　　1、听——听导师讲课是否认真

　　2、看——看资料是否仔细

　　3、摸——是否有兴趣摸产品

　　4、问——是否关心产品效果、针对病症及促销政策

　　(二)、现场顾客分类

　　1、几率很大——只须稍做动员即可产生销售

　　2、几率较大——须做努力

　　3、几率一般——现场购买可能性较小

　　(注：现场的重点是是第二类，应将现场的重点放在这类顾客身上，如果第二类顾客购买，则类顾客购买的几率就会更大，如果前两类顾客都购买了，则对第三类顾客有的触动作用。)

　　(三)、现场气氛的营造

　　1、在活动正式开始前能有销售，在顾客陆续进场的时候就能看到已有人购买，此时主持人可适时煽情

　　2、开出单时，要让现场所有的人都注视这一事件的发生，看着员工将产品放在购买者的身旁，此时如条件允许，能有掌声等激励的行为

　　3、将售出的所有货物放在醒目处，让所有的人都能看到，如有可能，将购买者分散在大厅的各个方位，能从每个角度都能看到

　　4、主持人要不停地煽情，介绍促销政策、购买情况等(可自言自语)

　　(四)、借势

　　1、与主持人、导师、检测人员密切配合

　　(1)将重点顾客的情况事先暗示给主持人，让其参与活动、抽奖等，能当众承诺

　　(2)将重点顾客的情况事先暗示给检测人员，让检测人员“对症下药”，取得其信任

　　(3)先摸清顾客可能选的品种，有针对性地请导师讲解，让消费者产生购买心理

　　(4)暗示顾客机会难得(促销政策、与导师的私人关系等)

　　2、借老顾客：每活动桌上可事先安排老顾客协助宣传

　　3、借上级主管：可以小恩惠拉拢顾客，但不要自已做主。当顾客提出增加一些小赠品时，如自已做工作有难度，可请上级主管出面协调;以示权威和机会难得。

　　(五)、现场促销时机

　　1、导师讲座后

　　2、消费者反馈后

　　3、娱乐节目后

　　4、本桌有人购买后

　　5、已有意向的在会前促销

　　在这些时机之后在此促销,效果较好

　　(六)、现场如何把握顾客

　　1、在活动前要根据电话邀约及家访时要判定那些顾客是重点顾客，哪些是次重点顾客

　　2、将重点客户安排在荣誉老顾客旁，以相互介绍的形式，请老顾客协助解说

　　3、讲课结束后要都说导师进行病情咨询，(事先和导师沟通一下，客户简略情况及希望销售品种要讲清)，也可先测试微循环，要将客户的情况详细填在表格上，跟随测试，测试后将表格带到咨询处，依照表格测试结果请导师针对性解说。

　　4、作为活动专员重要的一点是，要认真分析该客户的心理，即引起他疑虑的地方，要找准。一般主要有以下几种情况：A、怀疑产品质量、效果。B、对价格有疑惑。C、对售后服务有疑虑(万一出现问题怎么解决?)，然后依他的心理分析，说透，要大胆地把问题点出来(笑着说)，然后做感情文章，始终记住一句话：人心总是肉长的，重感情，不要在客户疑虑时放弃，不要有放弃的想法，临门一脚重点在此。话语柔和，不让客户有插口说话的机会，活动专员要自问自答(替客户回答)，暗示客户下决定。(详情见销售应对)

　　(七)、顾客有购买意向的几种表现

　　1、讨价还价

　　2、关心赠品

　　3、主动询问有相同症状使用者的情况

　　4、很痛快地答应参加联谊会，夫妻同来且到场较早

　　5、主动说出自己的详细病情，询问相关产品的适用范围

　　6、现场非常关注产品宣传资料及价格单

　　7、对产品及售后服务细节发出疑问(“如果我。。。，这真的。。。。吗?”)

　　8、对你越来越热情，不断点头，认同你所说的

　　9、身体语言放松下来

　　10、现场有听、看、摸、问等行为

　　(八)、临门一脚—成交方法

　　1.假设(选择)成交法

　　“阿姨，你是要大全套还是小全套或是。。。。。呢?选择大全套的话，可以赠送。。。或是。。。，您是要哪一种呢?”

　　2.紧迫感成交法

　　对方有购买欲，有尚在忧郁，可以给对方一个数量、价格、服务上的紧迫感，突出立即购买的好处

　　3.从众成交法

　　突出我们是大多数人的选择，和老顾客归类同类项，介绍老顾客的购买、个人(健康)等情况

　　4.失落感成交法

　　对客户有时不要逼得太紧，有可能会被对方要求太多增品，或引起对方反感。这时不妨给对方适当的失落感，(“这段时间，我们的……存货有限，我打个电话问一下看还有没有好吗?……哇，阿姨，你太辛运了……”

　　5.富兰克林成交法

　　把买了产品之后的损失与得到的利益比较，突出购买是正确的选择。

　　6.反败为胜法

　　问客户为什么不买，看有无挽回的余地。

　　无论有无成交，记住要主动要求客户转介绍。

　　(九)、自身修炼

　　1、先自已要对产品非常有信心，不能仅仅把自己定位在做销售上，要看到在完成销售的同时也是把健康和快乐带给顾客，这是一项双赢的工作

　　2、了解相关产品知识及医学保健知识，介绍产品时要强调产品给对方带来的好处(利益)，不要罗列产品自身特点。

　　3、分析顾客犹豫的原因，对症下药(如价格贵、做不了主、不相信等)

　　4、付定金：100元为宜

　　5、信任——同情——帮助

　　活动注意事项

　　1.工作人员必须着装统一，佩带工作证，医生穿白大褂。

　　2.顾客进场时，礼仪人员衣着整洁，身佩绶带，举止端庄，亲切自然，微笑致意，彬彬有礼。

　　3.促销员在引导各自顾客时，选择性进行检测、咨询、沟通(促销)贯穿于整个活动过程，切忌强行硬销。

　　4.在活动过程中，体现“亲情服务”、“情感投资”，以“创造顾客、服务顾客”为宗旨，务必要求每个员工全心全意地为消费者竭诚服务。

　　5.促销员之间必须互补，团队观念强，避免“非自己的顾客则淡漠之”的错误思想。务必记住他(她)是我们的消费者，是我们共同的上帝。

　　6.注意促销员与导师、主持人三者之间的密切配合，控制好会场气氛，会场氛围决定销量，尽量做到掌声不断，笑声连连。