--创业行业--
加盟昱之燕共创餐饮行业新辉煌,餐饮行业是一次投资,连串的行业,随着现代经济的快速发展,工作生活节奏的加快,现代人的饮食习惯在不断发生改变,便捷、健康、营养的饮食方式开始普遍受大众喜爱和青睐。昱之燕正是抓住了这一市场商机。昱之燕操作简单、易学习、投资少、创收快、经营简单,特别适合做要创业的白领,农民,大学生,女性,80后,让您简单成就流水梦想。
昱之燕隶属于2005年成立的昱之燕,总部地址位于中国。主要经营燕窝等产品。是餐饮中商机的。
营销模式 1、营销体系:区域旗舰店+社区专卖店+VIP会员渠道成本是营销成本中相当大的一部分,而减少渠道环节使之扁平化是行之有效的措施。通过减少中间环节,增加企业与终端的腰包不瘦空间,即可降低市场价格又达到增加终端腰包不瘦空间。因此,面对经济危机,渠道变革在所难免,包括燕窝在内的各种行业的思维模式和经营观念也将悄然变革,新的腰包不瘦分享规则将颠覆传统腰包不瘦模式。洞见趋势、主动变革,我们拟通过“旗舰店+专卖店+VIP会员”的营销体系来改造燕窝专卖的商业链条,并精耕此链条上的各个环节,优化成本,力求在诸雄并起的燕窝市场占得一席,并以较低成本建立品牌、独树一帜。1)建立专卖体系是经济的品牌建设及推广之策。经历此前“猪皮做燕窝”、“鱼刺做燕窝”等多起燕窝造假事件,及诸多媒体对燕窝进口渠道与质量问题的报道评议,消费者对燕窝是又爱又怕,认牌消费势成避免消费风险的选择,唯有品牌有助于提高消费者对企业及产品的认知度、忠诚度,唯有品牌有利于企业获取很过行业平均腰包不瘦的附加腰包不瘦。树品牌是需要大成本的,而建立专卖体系,特别是在一个城市中打造“1个旗舰店+多个专卖店”的模式,无疑是品牌建设及推广的经济方案,同时可以品牌认知带动消费,一个店就是一个广告牌,专卖店本身就是品牌塑造、推广的有力媒介。2)VIP会员服务体系可将消费者沟通成本尽量降低。商业运作中,无论采用什么样的营销策略,其实其本质都是相同的,那就是用小的成本去俘获更多的销售腰包不瘦和商业腰包不瘦,只不过在营销策略的操作过程中,究竟与消费者进行怎样的营销信息沟通,往往取决于市场的竞争程度和消费者的成熟程度。曾经及现在,从上而下的“强势”营销沟通手法一直是国内各类品牌(包括“燕之屋”这样的燕窝品牌行业实力品牌)的惯用策略,但这种策略需要充足的资金保护,而且在目前已逐渐成熟的消费环境里也将大打折扣。市场的进化将迫使一些品牌在对待消费者方面,营销态度逐渐由“冷眼看待”转变为“悉心呵护”,如张裕集团与广州注意力公关公司在广州联合成立的“张裕·卡斯特VIP俱乐部”,采用小众营销策略给予重度消费群体以特别关注。这不失为一个可以借鉴的案例!我们新创燕窝品牌,将在建立专卖店网络的同时,建立自己的VIP会员网络,设法缩短与消费者的距离,并通过体验营销、个性化服务与文化附加值等一系列营销手段, 凝聚一批忠诚的客户,带动品牌影响力的扩大和销售量的稳定增长。3)“专卖店+VIP会员”的营销体系的策略要点:1. 营销定位:创新概念、二流产品、三流价格。专卖店形象及装修、会员服务设计均应符合此定位。建议:为此营销体系取一个符合燕窝行业特征及以上定位、且具有文化品味的名称(即品牌)是营销成功的关键。2. 腰包不瘦模式:以服务和品牌为竞争舞台、以商品(即燕窝及衍生产品)为道具,把握消费者体验价值,创造出值得消费者回忆和自我价值实现的运营模式。3. 专卖店构建方式:自建区域旗舰店+特许加盟专卖店。自建旗舰店是新创燕窝品牌及新创收模式的样板,经营面积以150-200平方为佳,是沿街两层铺面,对装修档次规格有较高要求。旗舰店服务功能包括:燕窝销售、代工代炖、燕窝堂食、宴客小聚。如空间允许,建议,可将后区或二楼设为毛燕挑洗的车间,且以透明玻璃间隔,可供客人参观;另可建燕窝博览空间(或可融合于销售空间中),一是提升品牌的文化气质,二是暗示本店燕窝的品质保护。专卖店之所以采取特许加盟,则是考虑借用资本且提高资本运作效率,以更快的速度向细分市场渗透、扩张。专卖店以现货销售、代炖外送为主要服务,可依于成熟的高尚社区,经营面积20平方左右即可。4. VIP会员服务平台:星级会员卡+网站(或刊报形式之平媒)媒体平台+专卖店网络+会员专属服务体系。会员星级:会员星级将建立在售卡金额与积分制度的基础上,且不同星级的会员享受不同折扣的购酒优惠和不同的积分奖励;会员专属服务:包括新品品尝会、燕窝代炖、外送服务、VIP杂志赠阅、商讯短信、及会员圈子活动(如美容体验、健身沙龙、体育聚会)等;会员服务媒体平台:可根据资金的许可条件,选择网站、简报或杂志为媒体平台,当然,短信也是一个很必要的媒体平台。2、团队整合:资源互补,协作共赢这是一个整合与合作的时代,竞争的手段越来越集中地体现在企业对资源的整合与嫁接能力!新创品牌将着力构建产品、营销、服务三大团队,或自建、或合作,优势互补,整合为“三驾马车”,协作并进,打造产品力、品牌力、销售力三元竞争力。1、产品:产品是竞争之根本。不仅要支持燕窝的质量,同时需要开发新品,包括开发燕窝烹饪新法、新味,包括开发类似燕窝即食成品、燕窝美容面膜、燕窝营养胶囊等新产品,还包括在营销理念引导下的产品包装设计创新。2、营销:现代商业不仅卖产品,更要卖文化;不仅卖价格,更要卖品位和生活,在渠道和品牌方面制胜,通过体验等手段将过程有效表现,在营销策略方面不断创新,缩短与消费者的距离,引导和培育市场,促进销售,提升品牌和企业的形象。营销团队的建设,或可自建探索,或可与广告公司或营销管理顾问公司合作,构建全新营销平台与服务体系,包括VI系统、专卖店系统、会员服务系统等,全面提升品牌力与营销力。3、服务:变销售为服务,以服务促销售。在新的营销策略指导下,以“分享品质生活”从理念到行为,打造销售服务团队;同时,在营销平台上构建类似直销的“专职+兼职+会员”多元化服务销售“团队”体系,以此创新模式缩短渠道链条、降低销售成本,同时更增强销售与消费的品牌忠诚度。相信在以上三大体系构建成熟之机,可能吸引资本的注意并适时引入资本合作,加整做强做大。毕竟,燕窝具备拥有丰富文化背景及快速消费品、**、品等综合特性,在金融危机的背景下,将是游资寻找保值的投资好机会。
现如今,餐饮行业市场发展速度相当惊人,市场的大发展给许多投资者提供了全新的涨腰包不瘦途径,同时也为更多的人谋求了福利。现在,您只需满足以下加盟条件并且热爱餐饮行业,就可加盟我们的昱之燕。
加盟条件:1、有真诚而长远的合作态度,在区域内具有的渠道影响力;2、熟悉餐饮市场,拥有较丰富的产品资源,在区域内拥有较丰富的渠道资源;3、有比较专职营销队伍负责渠道拓展,化实现渠道铺设;4、能充分挖掘自身及渠道各种资源进行充分的宣传推广工作;5、能严格执行我方所制定的各项政策。
昱之燕给广大的消费者们带去了全新的美食体验,的味觉享受,给众多的创业者们带去了巨大的流水商机。昱之燕力邀白领,农民,大学生,女性,80后创业者的加盟!