随着家居行业近年来的快速发展，各大品牌也加速了扩大招商的步伐，然而很多企业的招商效果并不理想。对于大多数企业来说，在各省市范围内设立直营店成本过大，因此，加盟连锁成了企业拓展市场的主要手段。为了招商，各企业不遗余力，投入大量人力、物力以及财力，但其效果不尽如人意。

　　一、企业盲目招商引资

　　很多家居新晋品牌都是从电器、家具、地板、卫浴等行业转行过来，感觉门槛比较低，**还很可观，没有做详细的市场分析就贸然进入。待产能达到**的规模，企业开始盲目地招兵买马。几场招商会下来，各省市特许加盟店也如雨后春笋般涌现。可是一年之后，企业又陷入了困境，经销商卖不动货，工厂开不了工，经销商和工厂都处于十分被动的位置。

　　二、行业特点决定企业招商难

　　家居行业不同于瓷砖、卫浴等行业，它的每一套产品都是定制的，每一张订单都是一个小工程。一套产品的完成需经过测量、设计、审图、报价、拆单、生产、包装、物流、安装等多个环节，流程长，而且专职性要求高。

　　连锁加盟的核心是由企业输出完善的产品、服务和管理模式。如果企业自身未建立标准化的产品体系、成熟的生产模式、完善的订单系统以及专职的培训队伍，就急于招商，增开加盟店，那加盟店又如何成功经营?

　　四、“直营+特许加盟连锁”助力企业发展

　　所谓直营模式，就是指家居企业所生产的产品不经过中间销售商而直接进入终端市场的营销方式。这样一来，直营店减少了中间代理的流通和销售环节，从而降低成本，提高**。由于每个企业都希望打响自己的品牌，建立属于自己的家具王国，因此直营模式犹如一股逐渐生成的旋风，冲击着原有的特许经营连锁模式。

　　直营模式有着多层次的优势：，拥有直接控制权，便于操作管理;第二，能直接面对消费者，了解消费者的需求特点，为公司决策提供手参考资料;第三，能有效展示公司的实力，提供品牌形象规范模板。

　　不过，直营模式也有其难以解决的不足之处，如企业的财力直接影响投资规模，人才的培训与管理也是一道难以逾越的门槛。完全实施直营模式，也会与加盟渠道产生冲突。因此，很多企业开始尝试“直营+特许加盟连锁”的混合营销模式。

　　业内人士认为，“直营+特许加盟连锁”这种混合营销模式渐趋流行，它既能满足消费者对衣柜的需求，又有助于企业自主品牌的推广，未来可能会成为家居行业的主导营销模式。