一、产品市场分析：

　　在西方发达，自助投币洗衣行业已经成为人们日常生活不可缺少的一部分，形成了习惯于服务的特有文化，并在国内外内外逐步推广和流行。以美国为例，自助洗衣已经经历了50年的发展历史。年营业额达数十亿美金。另外自助洗衣行业的发展与经济生活的发达程度密切相关，随着工业化，城市化的发展，生活服务观念已逐步转变，自助洗衣方式逐渐成为一种必然的习惯。

　　受外来文化以及经济发展的影响，目前，我国的自助洗衣业处于起步发展阶段，可谓是朝阳产业。众多的高校、宾馆已经开始自己安装投币刷卡式洗衣机，来方便学生和顾客。而有的城市街头已经开始设立半自助式的投币刷卡洗衣店，由此可以看出自助洗衣方式在中国存在着巨大的市场发展空间，将很快进入高速发展阶段，中国经营报甚至预言在中国自助洗衣服务将占据整个洗衣市场的较大份额，其在未来两年内将快速成长、发展。

　　随着中国经济的发展，城市化建设的加快，流动性人口的增加，人口居住密度的加大，加之人们对前些年干洗行业的欺诈行为的不信任和影响，自助洗衣方式在中国将会形成庞大的市场。

适合投资的场所：

产品优势:

1、 市场巨大：现代人行色匆匆，惜时如金，大多数单身贵族、白领阶层、莘莘学子都苦于洗衣，特别是冬天，洗衣更是件痛苦的事;学校、工厂、旅馆、外来人口聚居区、城中村对它皆有巨大的消费需求！
2、 投资小：仅投资几千元，你就有了一份自主经营的稳定腰包不瘦，经营的机器越多，腰包不瘦随之倍增！
3、 回报稳定：天天有人洗衣服，天天有钱！聚沙成塔，财路亨通！小生意创造大市场！

4、 管理简单：投币刷卡方式，自动识别，自动统计真币金额，无需专人值守，无物流和三角债烦恼，只需定期开箱收钱，公司提供经营管理方案并督导市场营运，做个休闲型的店长！原来的工作、生意两不误！财外生财！

5、 经营灵活：可随时把握市场动态，变动投币洗衣机的安装位置和数量！

6、 质量支持：本机是海信集团实用新型产品，使用寿命长达8年。采用高质量*材料设计生产、内置臭氧消毒装置（选配），环保健康，安全卫生.

7、 经营成本低：可根据洗衣量自动调节控制水位，机器每工作周期水电成本大约3毛钱，待机不耗电，节能节水。

8、 售后服务：海信投币刷卡洗衣机主要少部件小本保修1年，各省市联保，技术人员定期维护巡检等服务，让您安心经营！

海信投币刷卡洗衣投资优势：

1、不受国内外经济大环境影响,无论何种经济环境80后、90后学生、工人、公寓租客衣服脏了都需要洗衣服；

2、机器铺放后，无需聘请专人看管，只需你定期去开箱收钱。
4、经营成本非常小，风险特别小(不需装修费、人工管理费和场地租金)；
5、竞争特别小。因为与铺放场地签定经营协议，5-10年内基本无任何竞争对手能介入；
6、经营灵活，操作模式特别简单；就是“投资—铺机—收钱”简单模式；
7、一次投资，长期腰包不瘦。和其他商业模式不同，本投资无需积压任何库存；
8、客源稳定，回报稳定。每年都有新学生、新工人进入到学校、工厂，所以有客源，客源稳定了，回报自然稳定；

9、 投资门槛低。可以根据自己的实力选择投资规模。
10、风险可控。除投资洗衣设备以外，无固定成本费用，一年收回投资。
11、大额：日常经营成本可控制在40%以内，年增加腰包不瘦率达60%以上，总增加腰包不瘦率可达3-5倍。
12、节省管理成本。可以不影响现有工作。

13、资源的排他性，决定了垄断经营，无竞争压力。

经营成本及投资腰包不瘦分析：

以投资学校为例

1、假设：某学校有2000人，每人配置1台海信投币刷卡洗衣机，这需投入设备20台，每台洗衣机需投资2880元，则设备总投资金额为：2880*20=57600元。

2、按照每个学生一个星期洗1次计算，一月洗4次，每次消费3元计算：一个学生一个月洗衣消费金额为：3元/次*4次/月=12元/月，那么每台洗衣机一个月总腰包不瘦：12元/人*人=1200元/月

3、海信投币刷卡洗衣机每台机器每工作周期的水电费大约为0.3元计算：（水费：5元/吨；电费1元/千瓦时），每台洗衣机每个月水电消费：0.3元/次*4次/人*人=120元/月                                                              

4、按每台机器每月管理费用为总腰包不瘦的15%计算；每月每台洗衣机的管理费用为：1200元/月*15%=180元/月（管理费视情况而定）

5、则每台洗衣机每月实际腰包不瘦：1200元/月-120元/月-180元/月=900元/月

6、按照每台投币洗衣机一年使用9个月计算； 每台洗衣机一年实际总腰包不瘦：900元/月*9个月=8元/年。

7、以机器运作5年来计算，实际上还不止，则每台洗衣机五年实际总腰包不瘦：8元/年*5年=40500元/台

8、每台洗衣机扣除成本总腰包不瘦：40500元/台-2880元/台=46620元/台

9、投资该学校实际净腰包不瘦：46620元/台*20台=932400元  

（温馨提示： 以上分析仅供投资者参考使用。投资者可以选择合适的经营模式，如像网吧一样，开展会员服务，为学生办理洗衣卡，让他们先预存钱再消费，适当搞点促销活动，从而尽快回收投资成本）

投资情形：

投资情形1：自己现在在打工，所在厂较大或附近大厂较多，买1—5台开始经营，创业上班不误，工作之余开箱收钱，等于数倍上班工资！

投资情形2：自己或有亲友在学校工作，买10—50台机经营，生活奔小康！

投资情形3：自己或父母退休在家，想老有所为、老有所养、老有所乐，买10—20台开自助洗衣吧，继续接触社会，发挥余热！

投资情形4：自己有份腰包不瘦不错的工作或生意，想找多一条稳妥、省心的生财之道，买20—200台开自助洗衣超市，喜上加喜！

海信商用投币刷卡洗衣机售后服务及安装：

海信商用洗衣机主要少部件一年小本保修，终身维修。

海信售后服务工程师小本上门安装，小本送货上门。

☆不辞职就可以投资创业。如果您是教师、公务员、企业高管等稳定的职业，完全可以不辞职，投资铺放机器后，只需安排一位“自己人”每天到学校收取硬币即可。

☆无任何运作成本。机器投放后，只是使用中产生的水费、电费等成本，无任何其它附件成本。

☆不需要象开公司那样，每月要消耗掉几万元的运作成本；还犹豫什么呢？

公司现面向全国各地区招商，欢迎有志之士连锁！
如您对此项目感兴趣欢迎您与海信集团海信投币洗衣机深圳营销中心—深圳莱斯电气有限公司招商部联系，任何来电、资料索取、安排人员考察，我们都将不胜荣幸！

海信集团海信投币洗衣机深圳营销中心—深圳莱斯电气有限公司

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、投资人实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，参观门店、确认项目，提交申请

3、加盟资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、双方签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、正式营业及后续支持：总部协助投资者开业，并给予指导帮助。正式动作后，总部提供经营指导服务