招
商
守
則
演繹淨水健康新生活！
Clean Water，healthy life！
自来水二次污染日益严重，上亿个家庭厨房对洁净水的期待，使净水器行业具备客观的巨大的潜在市场需求，商机潜力更胜一筹……
一、 前言
1、选对行业、产品、公司
1）任何行业，任何事情都是事在人为，任何行业都有英雄辈出，但如果选对行业就事半功倍，反之则事倍功半，各个行业都有迅速增长时期，能成功的主要是把握住好的时机，等到行业趋于成熟时，就很难再有大的收获。十年前，我们选择手机行业，肯定了大钱。十年前，我们选择桶装水和饮水机行业，也了大钱。相信大家今天都非常了解手机、桶装水和饮水机的覆盖率，但是我们今天如果选择经营手机或桶装水，能否**？也能**，但是可能是**少，得慢。入行门槛高，竞争激烈，点钱很难，为什么？因为这些行业已经成熟！
现在，我们要能迅速成长起来，有两个关键：
关键之一：选择趋势行业！
趋势行业的标准：
容量大：市场潜在需求量大；
趋势好：即越来越多的人在接受该产品；
竞争弱：目前竞争程度不高，处于行业的初期发展阶段。
2）关键之二：选对产品及公司。
1.在选择趋势行业的同时，选择一个将来能成为趋势行业的公司非常关键。先必须是真正的生产厂家各种手续齐全，公司所生产的产品（包括产品所采用的技术和产品的市场定位）是否能够满足顾客需求，是否有成为行业的巨头产品趋势，能成为这样的公司的经销商一定能大钱。
2.大的品牌公司产品质量过硬、品质优良、外观时尚对我们的销售就是一种无形的牵引，能更快得到消费者认可，从而迅速占驻市场。产品性能稳定不存在良莠不齐，能真正得到顾客认同，加强了顾客的忠诚度和认知者，成为销售商潜在和义务的促销员。
3.二十一世纪人们对服务意识增强，品牌公司更注重服务，既给顾客打了一剂强心针，又为经销商解决后顾之忧，能心无杂念的加大市场运作。
二 净水器市场前景
1、我国的自来水水质现状
改革开放二十多年来，我国经济发展迅速，但环境污染日益严重，尤其是饮用水污染尤为突出。目前自来水的不安全性主要体现在三个方面：
1） 水源污染：环境部门统计，我国82%的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做饮用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不适合作饮用水源；约50%的城市地下水受到污染。随着现代工业的飞速发展，水体正受到工业废水、汽车尾气、、石油化工等中的苯、酚等有机物的污染越来越严重。
2） 自来水输水管网的二次污染：自来水出厂后，经过漫长的输水管网及高楼水塔、水箱等设施，接触的污染物甚多，诸如铁锈、污垢、等，它们以很其复杂的相互作用生成许多有毒及致癌物质。同时，城市高楼的水箱、水塔清洁检修工作不足，因此直接饮用很不安全。据中国预防医学科学院环境卫生监测所检测表明，我国35个主要城市饮用水达标率仅为23%。
3）自来水加消毒引起的潜在危害：目前大多自来水厂普遍采用沉淀过滤、加消毒的传统处理工艺，而化过程中，同有机物、腐殖物相结合生成三甲烷（THMS）、四甲烷、乙酸（HAAS）等新的、更为强烈的有机污染物，这些都是癌症、*病的主要死亡杀手。美国生物家Herbert Schwartz博士认为：“太危险了，它应该被禁止使用，将加入水中就像启动一个定时炸弹。”
2、水质污染的危害
水是生命之源。生活饮用水质的好坏与人们的身体健康密切相关。据国内外卫生组织（WHO）调查表明，各地内外80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。由于饮用不良水质导致的消化疾病、传染病、各种皮肤病、糖尿病、癌症、结石病、*病等多达50多种；由于水质污染，各地内外每年有5000万儿童死亡，3500万人患*病，7000万人患结石病，9000万人患肝炎，3000万人死于肝癌和胃癌。在我国，因为水质不好而引起的地方病也时有报导，而因为水质污染引起新发病种的情况也越来越多。
3、解决水质污染的方法
改善水质的途径一般有：
1) 水源水保护；2) 自来水厂工艺设备改造；3) 管道分质供水；4) 家庭管网终端水质净化。
水源保护或自来水厂的改造可从一定程度上提高自来水的质量，但不能从根本上解决问题，尤其是管道的二次污染问题。从我国目前的国情来看，可以预见自来水厂设备与技术的更新和自来水管网的整体改造在10-20年内是难以实现的。
即使是采用管道分质供水，其工程造价、设计施工、管理维护、水费收取、卫生指标及安全程度等方面都存在诸多问题。另外，管道分质供水只能针对新建楼盘，对于我们现有的大量住宅小区，由于牵涉到管道的重新铺设问题，水污染问题还是无法解决。
国内外卫生组织研究表明，享受健康用水为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器，这样能从根本上解决自来水管道二次污染问题，而且通过终端的深度处理，又正是对城市自来水处理工艺的补充和完善，从而整体上大大提高自来水水质，不仅可以满足家庭饮水需求，还可全方位地满足了家庭食用、洗浴、洗涤等诸多方面的需求。从工程角度来看，无论是造价、施工难度、管理维护、使用成本、卫生指标和安全程度等各个方面，采用家庭终端净水器都是解决水污染的选择。即使在自来水可以生饮的西方发达，为避免输送管网的二次污染，70%的家庭都安装了家用终端净水器。
4、净水器的未来前景预测
随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过对我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析，可以预见，家用净水器作为解决水质污染的选择，在我国有着巨大的潜在市场。从产品功能来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必将像彩电、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。
现在，德用净水器的销售额每年达50多亿美元，而日本则年产家用净水器0万台，两国的家用净水器的普及率都已达75%以上。在我国大部分城市地区，净水器还处于导入期，发展的空间非常大。
随着经济的发展，人们生活水平的不断提高而不断发生变化。“水家电”市场也是一步一步逐渐形成一个朝阳产业。以“水健康”为主题的健康消费或家装消费，已经成为新的消费潮流和热点。
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