成功学校

十一、成 功 学 校

一）山东莱芜金笔作文培训学校，校长韩立平。2006年暑假代理金笔作文，一直从事自主招生。目前在校生800余人。仅2007年1月份——3月份增加新生500余人。

二）黑龙江大庆砺智特色教育学校，校长宋涛。2004年代理砺智速读速记项目，由于经营管理完善，逐渐扩大影响。目前已发展为常年在校生1200余人的学校，仅金笔作文目前在校生达700余人，且品牌影响日益扩大，效益逐年提升，金笔作文收费已达680元/生，很过青岛地区1.5倍。已经成为该地区较大的有影响的民办教育学校。

三）黑龙江鹤岗国人外语学校，校长王娟，是一家拥有在校生3000余人的大型培训学校。2006年10月代理金笔作文项目，一次实现招生600余人。

四）青岛砺智速读速记培训学校，校长常海玉，是砺智集团在青岛地区招生实践基地，各类在校生达1500余人。该校除在三十几家幼儿园联合开办口才、识字等项目外，还在青岛市少年宫，四方、市北、市南等少年宫合作办学，开设速读速记、金笔作文项目，并与青岛市市南实验小学、宁夏路小学、香港路小学等**学校做为实验联合在校内开设金笔作文课程，仅青岛市南实验小学就有在校金笔作文学生计12个班，400余人。

五）辽宁本溪砺智学校，校长沈艳华。2004年大学毕业后即代理砺智速读速记项目，自己亲自授课教学。目前常年在校生500余人。

市场潜力金笔作文的市场优势

①教法高明，观念很前，通俗实用，效果明显

②市场空间巨大，适合参加金笔作文培训的人群在中国有三亿人！

③教材正规，实用性强

④品牌优势  无与伦比

十、金笔作文的投资与回报分析

一）阶段效益分析

1、基本条件：

①代理金笔作文项目在某中等地级城市办学。

②前期准备 人员：校长一人，教师两人，计三人。

办公室：20平方，教室80平方（租赁）即可。

2、         2月份——5月份：

春季招生：六个基础班，计200人。

商业效益=450元*200人=90000元。

成本①广告费投入00元；

②教师基本工资=800元*3人*4个月=9600元；

  课时费=20元*16次课*6个班=1920元；

③教材成本=60元*200人=12000元；

④教师培训费用=2000元*3人=6000元（含车费及课时费）；

      春季腰包不瘦=90000-（00+9600+1920+12000+6000）=50480元。

3、         6月份——9月份：

暑假招生：⑴、春季基础班90%返学为第二期的提高班=200*90%=180人（6个班）；

        商业效益=450元*180人=80元

        成本①教师基本工资=800元*3人*4个月=9600元；

                      课时费=20元*16次课*6个班=19200元；

②返学奖金=10元*180人=1800元；

③教材成本=30元*180人=5400元；

返学腰包不瘦=80-(9600+1920+1800+5400)=62280元。

  ⑵、暑假新招基础班学生300人，10个班，新增教师2人。

     商业效益=450元*300人=135000元；

     成本①教师基本工资=800*2人*4个月=6400元；

课时费=20元*16次课*10个班=3200元；

②教材成本=60元*300人=18000元；

③广告投入20000元；

④教师培训费=2000元*2人=4000元；

         新生腰包不瘦=135000-（6400+3200+18000+20000+4000）=83400元

暑假累计腰包不瘦=62280（返学腰包不瘦）+83400（新生腰包不瘦）=145680元

4、         10月份——来年1月份：

秋季及寒假招生：⑴、春季基础班返学的180人90%返学为第三期强化班=180*90%=162人（5个班）。

毛腰包不瘦=450元*162人=72900元；

成本①教师基本工资=800元*3人*4个月=9600元；

         课时费=20元*16次课*5个班=1600元；

②返学奖金=20元*162人=3240元；

③教材费=30元*162人=4860元；

        返学腰包不瘦=72900-（9600+1600+3240+4860）=53600元。

⑵、暑假基础班90%返学为二期提高班=300人*90%=270人（10个班）。

 毛腰包不瘦=450元*270人=121500元；

成本①教师基本工资=800元*3人*4个月=9600元；

       课时费=20元*16次课*10个班=3200元；

②返学奖金=10元*270人=2700元；

③教材成本=30元*270人=8元；

         返学腰包不瘦=121500-（9600+3200+2700+8）=97900元

⑶、秋季寒假新招基础班学生200人，6个班，新增教师3人。

 毛腰包不瘦=450元*200人=90000元；

成本①教师基本工资=800元*3人*4个月=9600元；

       课时费=20元*16次课*6个班=1920元；

②教材成本=60元*200人=12000元；

③教师培训费用=2000元*3人=6000元；

④广告投入费用20000元；

寒假新生腰包不瘦=90000-（9600+1920+12000+6000+20000）=40480元

寒假累计腰包不瘦=53600三期返学+97900二期返学+40480新生=191980元

全年累计腰包不瘦=50480+145680+191980=388140元

二）综合效益分析：参照青岛、沧州、大庆、莱芜、朝阳五家金笔作文学校招生运作情况分析得出结论。

1、         一个中等城市的学校如果全年运作市场较好即可以实现累计新生及各阶段返学达1312人次，实现商业效益（含成本）=450元*1312人=590400元，终实现当年累计在校生632人次。

2、         全年教材成本为60360元。

3、         全年广告投入费用为50000元。

4、         全年教师基本工资开支为800元*10人*12个月=96000元。

5、         全年课时费支出为14000元。

6、         全年返学奖金支出为8000元。

7、         教师培训费用为2000元*10人=20000元。

8、         全年教室租金支出=0.5元每天每平方*200平方*365天=36500元（青岛标准）。

9、         新建学校前期公司置必备办公用品支出（电脑、课桌椅、传真等）约00元。

10、   全年办公费用（纸、笔、电话费等）支出=0元*12个月=12000元。

11、   连锁费约30000元——50000元。

净利润=590400-（60360+50000+96000+14000+8000+20000+36500+00+12000+50000 ）=283540≈25万元

三）潜在效益分析：

1、         经济条件较好的城市培训费可以在450元基础上提高20%，即540元每个学期。增加效益=（540-450）*1312人=118080元。

2、         教材价格按总部批发价加价20%给学生。

增加效益=60360*20%=12072元。

3、         中等地区有5个以上二级县市，可放二级代理，连锁费腰包不瘦=00元*5个地区=50000元。

4、         通过一年积累，可以为下一年积累生源净500人，直接效益200000元。

四）潜在成本分析：

1、         经济欠发达地区，培训费腰包不瘦下调10%,即405元每个学期。

            减收=（450-405）*1312=59040元。

2、         办理正规办学手续所需费用。

3、         教育及税收费用。

4、         教师工资及保险等待遇费用。

5、         学校增添设备、装修等费用。

6、         其它费用。

五）办学风险分析：

1、         当地消费水平滞后，经济条件，消费者思想观念，可能导致前期市场启动缓慢，收费偏低。

2、         同行业竞争激烈，学校教师开设第二课堂较多，导致前批招生人数达不到预期效果。

3、         因协调各种关系的原因，导致政府职能部门（如、税务、教委等）干预办学。

4、         因前期授课质量等学校管理水平不到位，导致学校起步缓慢。

5、         其它不可预见风险及不可抗力原因。

六）解决办法：

    立足长远，稳中求进，质量，品牌制胜！

连锁程序 

项目连锁程序

1、立项：决定连锁   
2、考察：索取资料—考察当地教育市场—考察砺智分校运作—到青岛总校考察            3、连锁（1）交连锁费（2）签协议（3）授权    
4、建校：（1）到当地教委注册（2）独立办学（3）联合办学（4）挂靠   
5、聘用教师（1）网上招聘（2）人才市场（3）大专院校    
6、教师培训（1）统一到青岛总校培训（2）总校派人培训    
7、启动市场、招生、授课

连锁形式
  
    如果您各方面实力雄厚，您可以一次性代理一个地级城市，除在中心区独立办学以外，该城市所属的其余县区您可以发放二级连锁，并收取一定数量的连锁费，和按年收取的品牌使用费及管理费。
如果您实力不足够强，您可以选择直接代理县级城市或地级城市当中的一个区，创办学校独立招生。

如果您想具体了解项目可以通过短信、电话、邮件等任何途径进行了解：

联系人：张老师   13678851541

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、投资人实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，参观门店、确认项目，提交申请

3、加盟资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、双方签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、正式营业及后续支持：总部协助投资者开业，并给予指导帮助。正式动作后，总部提供经营指导服务