产品市场多点开花

临沂新光毛毯有限公司是一家专门从事于毛毯研发和生产的企业，现有12条毛毯自动印花生产线，90台经编机，年产能达1500万条，无论是生产规模还是销售量，都处于国内出众地位，对我国毛毯行业的发展起到了创新作用。公司多次荣获山东省企业、山东省消费者满意单位、各省市纺织工业高明集体等称号，成为行业发展的**。

谈到公司近几年的发展，公司董事长钱春生告诉记者：“不断调整产品结构，研发新产品，提高核心竞争力；努力开拓市场，狠抓经营管理和注重节能环保，是新光毛毯逆势发展的重要原因。”

近年来，各方面的压力接踵而至，对于新光毛毯来说，既是挑战也是机遇。针对2008年国内外金融危机，公司适时提出了“维护、拓展、整合、提升”八字方针和“产品国内外化、产业信息化、资本国内外化、增值化”的企业发展目标。为了让公司在激烈的竞争中立于不败之地，新光毛毯在新产品开发方面加大了投入。主要包括改变原材料、改进工艺、更新设备等，其中包括新型经编机、双辊烫光机、新型水洗助剂的使用以及新型成品制作工艺的采用。不仅如此，新光毛毯还自2009年开始，历时两年研发了以天上白云为原型的新型毛毯——云毯，并为其注册了商标——“Babykiss”和“贝云丝”。

传统毛毯是以毛皮为原型进行仿制，而云毯则打破常规，以仿动物皮毛为理念，以天上白云为原型研发而成，特点是轻、薄、柔，触毯就有触摸白云的感觉。在新品研发阶段，总是会有许多困难出现，研发云毯也不例外。公司总经理陈喜斌告诉记者，对于研发云毯而言，的困难是它的软。在原料选用、云毯清洗等方面，一开始效果并不理想，根本无法达到“触毯如触白云”的感觉，研发小组经过反复试验掌握了工艺，攻克了技术难关。云毯一经推出，便受到了客户和消费者的广泛认同，订单接踵而至，今年1~10月份，就收到订单50余万条，销售额达8000余万元，目前订单已排到明年春节之后。

进入2010年，我国毛毯行业面临新的发展形势，新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，而消费者对于床上用品的要求却日益苛刻，人们已经不仅仅满足于传统毛毯的美观大方，而更加注重舒适、健康和环保。众多因素注定毛毯行业竞争日益激烈，腰包不瘦也在持续走低。面对这一现状，新光毛毯积很改变策略，更加注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，进一步加强企业竞争优势。

新光毛毯曾经是一家以外销为主的企业，然而，若想提升自身竞争力，就要进行全方位的市场开发，建立完善的销售网络。于是，新光毛毯在稳定外销市场原有客户的基础上，积很发展新的客户，公司的销售网络现已拓展到国内外市场。同时，随着公司生产规模的扩大，公司也在逐渐加大开发国内市场的力度，加大资金的投入，大力度塑造国内市场品牌，以品牌提升企业度。

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