招商手册

目 录

一、公司概况 3

二、营销e通简介 3

三、合作前景 3

1、营销e通急迫、刚性的市场机会 3

2、营销e通庞大的目标人群、身边无处不在 4

3、营销e通的竞争优势 4

4、营销e通可观的现实腰包不瘦 4

5、营销e通更胜一筹延伸的后期回报 5

6、营销e通提供专职的营销支持 5

7、营销e通销售容易，适合所有的人 5

8、营销e通无押金、可试销、免售后 5

四、市场反馈 6

1、经销商案例 6

2、用户购买理由 6

3、用户体验情况 7

五、我们的使命 8

一、公司概况

深圳市思考者科技有限公司成立于2006年，是一家拥有软件、互联网应用研发能力的高科技企业，获深圳市政府高科技企业及双软企业认证，公司由营销导师和IT导师组成，营销e通是公司的核心项目之一。

二、营销e通简介

营销e通（个人版）是一套依据客户关系管理新营销理念，为中国业务岗位人员量身定做的中国套“倍增业绩、提升效能教练型软件工具”。

软件将新营销业务工作平台+新营销实战教练系统融二合一，能够全面支持日常营销工作，还能进行系统、专职新营销方法和技能的自助学习，自我训练。

软件广泛应用于所有需要业务拓展、人脉管理、客户关系管理、维护的个人，通过软件的使用，在时间倍增、客户倍增、效率提升、业绩倍增的同时，而工作开始简单有序。

三、合作前景

1、营销e通急迫、刚性的市场机会

“营销e通”由深圳市思考者科技有限公司历时七年研发而成，其开发背景完全是基于它所蕴藏的急迫且刚性的市场机会：

其一：中国业务人员普遍不够专职，急需全面提升销售能力，不仅是为了提升业绩，同时让自己走出职业困境。

中国业务人员普遍缺乏专职的销售技能训练，靠热情，凭体力做业务，导致很多业务员

到了三十五岁左右陷入很尴尬的境地——做管理，没有沉淀；跑业务，没有了热情和体力。因此，他们急需得到专职技能的训练，软件作为教练型的工作伴侣，只需要让他了解到自己的处境，这就是一个必然选择。

其二：中国业务人员的作业模式普遍是单兵作战，急需高明武器，提高作战效率

中国业务员从找客户到客户成交基本由一个人完成，因此，在有限的时间内工作量无法

增加，从而很大的制约了销售业绩的提升，而目前为止，国内还没有一套能够全面支持业务员这种销售模式的软件工具，而营销e通做到了。

其三：中国0多万中小企业均以销售为主导，以客户管理为核心，必然要靠工具完成；这已经不是口号，而是无论你喜不喜欢，都要做的。
就现状来看，这些企业要么还没有软件支持，要么购买的软件功能繁多，操作复杂，不使用中小企业的现实，无法使用。

2、营销e通庞大的目标人群，身边无处不在

营销e通是一套专门为中国业务人员量身定做的软件，全中国所有需要做业务拓展的人员都适合用这套件，具体包括：一线销售人员、销售经理、大客户经理、客户经理、客户服务人员、中小企业负责人、商务人士、个体户、经纪人等。

目前为止，国内销售从业人员是1.2个亿，经过市场评估，其中至少有8000万的业务人员需要并且会选择使用营销e通。

中国直辖市5个，地级城市283个，县级市374个，按需要或可能选择使用营销e通的8000万业务人员的30%计算，保守估计一个300万到500万人口，商业化程度一般的县级地区至少也有3～5万套的成交需求。    

3、营销e通的竞争优势

营销e通是一款新品类软件，至目前为止，全中国乃至各省市内外具备类似设计理念与效果的软件仅限于营销e通，因此，营销e通在国内没有竞争对手，具体表现在：

＊从接受度来说，营销e通让业务人员愿意用，并且能够很容易地用上。国内大多数管理软件基本是模仿国外的软件，不符合中国业务员的工作特点，业务人员很难用上。营销e通完全针对中国业务员的工作内容和工作习惯设计，是对日常销售工作的支持，业务人员很容易接受。

＊从设计上来说，营销e通双核融合，此功能为国内推翻传统。软件将工作平台与实战训练系统双核合并，将自我训练与日常业务工作融为一体，可同步提升工作效率和销售业绩。

＊从性来说，营销e通带实战训练系统，此功能为国内。销售能力必须结合实战训练才能提升，而传统的销售培训多是以集中讲授为主，很难解决实际应用的问题。营销e通可以让业务人员一边使用软件，一边结合实战进行销售技能的学习和体验。

＊从价格上来说，营销e通每套980元，远远低于同规格管理软件的价格。目前，国内除了营销e通以外，还没有真正意义上适合业务员用的个人版软件，现在市场上出现的个人版软件也是对企业版进行了简化，每套价格基本上在2000元——3000元左右。

＊从操作上来说，营销e通自带操作指导，不用专门培训即可学会操作和使用。大多数管理软件功能繁多、操作复杂，营销e通清晰、简单，而且每个功能模块自带操作指导，易学、易用、易上手，一看就懂，一用就会。

4、营销e通可观的现实腰包不瘦

经销商可以1－2折拿货，产品各省市统一少售价为：980元/套。一个地级城市按照10万个业务人员计算，10%成交计算：

每套900元，1万套就是900万元；

每套500元，1万套就是500万元；

每套元，1万套就是万元；也就是只做批发的话，…

5、营销e通更胜一筹延伸的后期回报

七年来，公司不仅仅研发出了营销e通个人版，而且围绕个人版延伸出了一系列产品线，包括：营销e通团队版、行业定制版本、电子邮箱，除此以外，公司将逐步推出：数据存储、视频点播、模型下载、智能手机版等系列产品。所有这些后续的产品，我们的市级经销商将享有优先代理权。

根据我们的市场测试，凡是前期购买了个人版的客户，后期会自动产生团队版、个性定制版等一系列产品的需求。

因此，前期个人版销售得越多，后期客户的需求就会越多，而且是不用专门销售，也就是说每卖出一套营销e通个人版就相当于为自己建立了一个腰包不瘦的管道。

6、营销e通提供专职的营销支持

* 思考者公司为每位合作伙伴配套《营销e通营销指导手册》，从宣传口号、产品卖点、销售模式等各个方面提供一揽子指导方案；

* 思考者公司在OKHAHA网站上建立经销商专门设计通道，为经销商搭建与公司之间，以及经销商相互之间的交流互动平台。

7、营销e通销售容易，适合所有的人

全中国至少有8000万业务人员需要并且愿意接受营销e通，并且，营销e通有一个很明显的优势就是清晰、简单，很容易学会，很容易掌握，只要是做业务的一看就明白。

因此，已经有专职人士评估营销e通类似于快速消费品，销售没有难度，不需要具备软件方面的专职知识和销售经历。

至目前为止，营销e通的合作伙伴涉及各行各业的生意人，想创业的人，有资源的人，包括：做工程的、卖服装的、、美容导师、销售讲师、房地产销售、公务员、企业高管、保险业务员、各类管理软件的代理商等等。

8、营销e通无押金、免售后

营销e通从2012年开始正式切入市场，主要是招募经销商，基本政策是：

* 各省市仅在地级城市招募区域经销商；

* 各个区域经销商限定名额；

* 经销商不分行业，不分单位与个体

* 经销商不收连锁费；

* 前期获得经销商资格的同时，配送相应数量的软件，相当于只是投入了拿货的费用；

* 经销商每卖出一套个人版，其售后服务均由思考者公司承担。

四、市场反馈

1、经销商案例

公司从2012年开始招募经销商，至4月底，正式签约和试销的经销商160多位，涉及50多个城市，其中：

* 西安李先生，做工程项目，卖过管理软件，次拿货50套，一周全部卖出，2012年开始专门招业务员销售，从3月份开始，公司业务员每天卖出2套。

* 厦门吴先生，做过房地产销售，从了解营销e通到签约两天时间，不到四十天卖出多套。

* 惠州谭先生，律师，自己想创业，与另外两个朋友一起合作，当月就收回成本。

* 郑州马先生，公务员，资源丰富，招聘专人合作卖营销e通，批发与少售相结合，少售每套均按照980元的价格卖出。

* 鄂尔多斯黄先生，自己有生意，觉得营销e通不错，想顺便卖一下，拿了50套货一个月不到就卖出去了，黄先生准备专门投入一些精力来做。

* 南昌段先生，管理软件代理商，次拿货50套，拿货的理由很简单，就是有客户找上门向他要这样的软件，段先生说接下来肯定要做南昌市的代理。

* 深圳王先生，做业务很多年，就是觉得营销e通好，拿了10套送给朋友，说好觉得有效果就给钱，结果不到一周就有3位朋友每位主动送给他980元。

2、用户购买理由

营销e通的功能很强大，优势也很明显，客户行业不同，层次不同，经历不同，职务不同，其购买的理由各不相同，有的客户只是想把客户资料管理好；有的看重的是提醒功能；有的觉得软件群发短信、邮件很方便；有的业务员认为对客户跟进、成交很有用；还有的客户看重的是软件本身的设计理念等等。总体来看，有如下几种情况：

* 一线销售人员购买，看中的是软件能够让他学到很多销售方法；

* 老业务员购买，看中的是软件能够帮他把所有的客户资料都管理好，而且还能梳理自己原有的销售经验；

* 销售经理购买，看中的是软件中的经验模型很好，可以直接用来给业务员培训；

* 店长购买，看中的是营销e通的团队管理功能，可以避免公司客户资料的流失，可以随时查看每位业务员与客户交流沟通的情况；

* 保险人员购买，先看中的是软件的客户档案管理功能，想记录多少客户信息就记录多少客户信息；

* 培训行业的人员购买，觉得软件的客户分类功能很好，可以根据课程分类，根据每期课程的营业额分类，而且还能随时看到统计结果；

* 一些的购买，说是软件可以按照自己的情况进行客户分类，并且分类后群发短信、群发邮件要给哪一类人发，就给哪一类人发；

* 安利、美容行业的人购买，多数觉得软件的生日提醒功能好用，相当于花几百元就能

帮自己与客户搞好关系，而且可以一直用，这个很值。

目前，购买了营销e通的客户主要涉及保险、证券、培训咨询、美容、贸易、制造业、

电子科技、、礼品等二十多个行业。客户刚一接触到营销e通，或者试用了一下后，对软件的评价是：

·一看就懂了；

·我好喜欢你们家的软件；

·市面上的软件很多，但真正知道业务员想要什么的还没有；

·需要的都有了，就是想要这样的软件。

3、用户体验情况

深圳人保财险

深圳人保财险公司已开始推广该软件，并将都说至集团总部，在人保集团内全面推广。

平安保险

各省市十大总监全部在体验和使用营销e通，深圳使用人数已达150多人。

深圳思八达投资顾问有限公司

各省市有多家分公司，总部在深圳，目前深圳的销售团队都在使用营销e通。公司表示希望进行深度合作，把营销e通纳入思八达销售培训课程的产品线中。

·金朝阳流水俱乐部

总部在深圳，广州、上海、成都有分公司，目前公司客服系统人员全部用上了营销e通，下一步将让公司的销售团队全部用上营销e通。

·深圳西点企业管理咨询有限公司

华南区户外拓展培训品牌，广州、东莞、惠州等分公司合计40多位业务人员全部在使用营销e通，并且已经把营销e通都说给了他们的客户

·朱先生 理财顾问  使用营销e通5年，并且带动了团队多人使用

·李小姐 证券公司  前后用过国内外多款软件，选择了营销e通，已经使用两年

·Stanley  香港餐饮行业  试用过六七种软件后，认为营销e通非常适合，专门到公司来把软件变成了繁体字，而且把软件都说给了自己的朋友

·钟先生 培训顾问 2007年接触营销e通后，马上都说给了自己的公司，还介绍了很多的客户

·韩先生 公务员 接触营销e通后，都说给了十多位做业务的朋友使用

·杨先生 保险业务员 用上营销e通后，前后让身边20多位朋友和同事都购买了软件

·王小姐 培训公司店长 购买了50多套，全部送给自己的大客户

·胡先生 保险星级导师 2006年开始使用营销e通，不仅都说给了很多朋友，而且经常在团队会议上分享

更多客户信息请点击http://www.okhaha.com/

五、我们的使命

营销e通的研发历时七年，由上百位IT导师，营销导师共同参与设计，其中调研和走访了上千位业务人员，前后否定了十个版本，它将明的营销思想与中国业务人员的实际情况进行了圆满的结合，毋庸置疑，这是一个划时代的产品！

我们希望：中国8000万业务人员都用上营销e通，并且通过使用营销e通专职起来！

我们希望：通过营销e通，促进以客户为中心的新营销思想、方法及工具在中国的有效应用和普及！

这是一个使命，这个使命需要你的参与，需要更多的人参与。

诚然，营销e通是一个腰包不瘦的机会，但更是一份伟大的事业，一份可以终身投入的事业！

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