【品牌理念】

      源自瑞典设计的专职户外品牌ROYALWAY同样蕴涵了经典的Swedish design。在白雪皑皑的山谷中，在寒冷陡峭的山崖上，在崎岖不平的山路里都留下了ROYALWAY的坚定足迹。ROYALWAY坚信前程精彩而辉煌，所以ROYALWAY无所畏惧、勇于挑战，而这正体现了ROYALWAY的品牌使命——很越，永无止境。

      现代户外运动文化的根源主要在欧洲，追溯起来有近百年的历史，其运动形式包括了登山、攀岩、漂流、滑雪、滑翔、自驾车、露营、钓鱼等数十项，户外运动的发展和当地的自然资源，人文资源等有着密不可分的渊源，比如北欧多雨，就要求服饰鞋品具备很强的防水功能，白皮肤人对紫外线的敏感，要求服饰的抗UV性能要好等等，而这些地理状况或者生理状况，和我们国内市场有很大的差异，另外滑雪、攀岩、越野跑等户外运动的专职性更是要求研发者必须是该项运动的参与者，甚至是运动导师。

      ROYALWAY秉承了北欧“简约、舒适、安全”和亚洲“精致、时尚”的设计理念，率先将欧洲的户外文化介绍给中国内地的户外运动爱好者，向他们传递来自大洋彼岸的户外运动文化，共同探讨多个领域的户外流行趋势，从而推动了这些户外运动者之间的文化交流。

【品牌历史】

      从宜家家居到水晶品牌KOSTA，不管这些商业帝国的枝干延伸得有多远，它们都把根扎在原来发芽的地方：一个小镇，一个村庄。从H&M服饰到ROYALWAY户外装，它们将简约、舒适、功能发挥到，何为Swedish design？何为ROYALWAY瑞典式户外生活？

      先从Swedish design说起。累积了400年创意，同样又用了半个世纪来确立风格，瑞典从价值汲取大量的创意养分，终于酿成傲视国内外的设计竞争力，也成为瑞典工业重要的竞争力。

      北欧人的一个价值观就是爱好自然，ROYALWAY让广大户外运动者“与大自然一起生活”。这种价值观令ROYALWAY设计师产生灵感并用来设计产品。事实上，描述ROYALWAY户外装备风格较好的方式之一就是描述自然——充满阳光和新鲜的空气，却又不失内敛与本真。

      ROYALWAY建立在中国的ROYALWAY前程美景户外用品中国有限公司，是一家专职从事户外/摩托用品研发、生产与营运为一体的现代化企业。ROYALWAY严格执行摩托运动防护的国内外标准要求，生产工厂拥有数十年的研发生产经验，并取得服装面料品牌GORE-TEX的生产许可。

      秉承“和自然在一起”的价值观，ROYALWAY还积很支持中国MOTO 赛事、户外探险等事业，为户外运动者提供专职服装及装备。品牌发展的共赢理念和社会公益责任已经成为ROYALWAY文化的重要组成部分。也难怪瑞典相和工业贸易部长不约而同地说，“设计是瑞典工业重要的竞争力。”当瑞典以“更多的设计”为口号时， ROYALWAY 更将瑞典式户外进一步变成时尚生活方式。

【定位】

      冬日，哈尔滨亚布力。雪的白，天的蓝，树林的灰，屋顶的红，以及旗帜和ROYALWAY滑雪服的五颜六色，共同绘就出亚布力这个中国乃至国内外滑雪圣地的迷人魅力，也透露源自瑞典的专职户外品牌ROYALWAY在户外赛场上处处涌动的专职气息。

      ROYALWAY公司是专职从事户外用品/摩托服饰研发、营运为一体的综合性企业，主要产品有：滑雪系列、登山系列、快干系列、抓绒系列、摩托服系列等。产品设计源自北欧专职团队，满足严苛的国内外防护标准。合作工厂拥有数十年户外产品生产经验。

      ROYALWAY坚信前程精彩而辉煌，所以无所畏惧、勇于挑战——很越，永无止境。ROYALWAY秉承北欧“简约、舒适、安全”和亚洲“精致、时尚”的设计理念，传递来自大洋彼岸的户外运动文化。

      为此， ROYALWAY在积很推进直营、授权连锁渠道传统商业模式的同时，还推出了“0”资金网售授权分销平台，团购定制等特殊市场策略。ROYALWAY公司朱梅女士表示，ROYALWAY热推的F?PIG 模式正在助力ROYALWAY绘就户外产业的“新版图”。她直言，ROYALWAY先以顾客的消费满意度（Flatter customer）为品牌发展核心竞争力，从而实现品牌服务更专职化；另外以多元化相结合的市场渠道为发展战略——实体渠道（Physical channels）、网售渠道（Internet channels）、团售渠道（Group buy channels），将产品快捷的到达销售终端。这种模式简称为F?PIG渠道模式。

      目前在滑雪服的主力市场城市哈尔滨，已经有2、3家专卖店进行了连锁，在如此冰天雪地的寒冬，而连锁商的脸上却洋溢着热情的笑脸，当我们的特约记者现场采访ROYALWAY哈尔滨缤纷假日专卖店许总的时候，他的一番言语，确实让人不由不对ROYALWAY—这个源自欧洲品牌的信赖。据了解，ROYALWAY目前刚刚初步进入中国市场，许多消费者和经销商目前还并不了解这样一个品牌，不过据在哈尔滨目前市场上的反映情况来看，还是相当不错的，许多消费者反映在众多诸如迪桑特、高得运等一些精心打造滑雪服品牌质量的比较中，ROYALWAY毫不逊色，在某些细节及设计上甚至很过他们，但少售价格目前还不及他们的二分之一，所以，相信ROYALWAY在今后的滑雪服市场份额的较量中，将会越加的凸显出ROYALWAY品牌的质量、舒适、及优异专职设计的优势，同时也将给众多的连锁商带来的创收空间。

      具体操作上，ROYALWAY利用自主工厂优势，生产部分性价比高的产品进行网络销售，在公司专门成立了 “淘宝商城专营店”直销。ROYALWAY将给合作授权连锁商或经销商等，同时授权一个分销网店的销售权，连锁商无需实体进货，直接登陆ROYALWAY的淘宝商城专营店，注册成为ROYALWAY的淘宝商城分销商，直接下载在架商品相关资料，在授权分销网店进行与ROYALWAY商城专营店同价的网络销售。ROYALWAY将给连锁商一个约定的网售产品的特殊分销代理价，从而简单实现“0”资金投入网售**之道。

      除了诱人的F?PIG户外渠道模式，ROYALWAY还研创了定制平台的“团售渠道”。ROYALWAY为满足客户个性化的需求，正在推出“团购定制计划”，通过工厂/客户/供应商的协调来完成团购定单。ROYALWAY在每年推出季度性团单类电子/平面手册，并把这些衣服都备货一定数量成衣；然后把手册分发到各个授权客人手上，只要拿着ROYALWAY的产品手册去和团购客人先期沟通，如在产品技术或时间方面有疑问，只要告知公司，公司有专门的市场督导人员来配合协调，共同完成定单。

      ROYALWAY公司成品仓储长期常备大量成衣产品，只要稍加一些 “LOGO”等绣印工序即可随时出货，这样大大缩短了团定单的交货期。即定、即产、即出，客户只要确定团购目录手册上的成衣产品或者衣服款式和现有常备面料的风格、颜色，公司都可以立即生产，这样就可以做到再小定单也能操作自如。

      品牌定位：ROYALWAY—瑞典式户外生活；户外生活专职玩家。

      客群定位在25—40岁之间；热爱生活，热衷户外运动的“深度玩家”；经常性（每个月一次或两次）参加某项运动，如登山，滑雪，摩托车等；对户外服装与装备专职性敏感。

产品风格：专职/精致/安全/潮流

相信ROYALWAY与连锁商携手，共同步入更加辉煌的2011年！

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