霞珍家纺项目介绍

一.霞珍家纺产品的特点与优势

1.霞珍家纺被类是以羽绒制品为主体，充分发挥羽绒制品柔、软、滑、不板结，保温性好的特点，不断推出高中档产品。以不断满足不同层次客户的社会需要，尊重需要和自我实现的需要。即满足人们的层次的需要。

羽绒家纺制品的特色还有她的环保性，霞珍羽绒的产品源头是皖西大白鹅，公司拥有几百亩地的种鹅**基地，以公司加农户的形式**皖西大白鹅，并以天然生态的环境放养，以支持羽绒源头的纯度。

除羽绒被以外，蚕丝被，聚酯纤维被，不同季节，不同地区的加以配置。以满足一年四季和每个不同地区，不同层次的客户的需求。

2.霞珍家纺的件套类产品充分发挥自己的设计理念。开发的花型和款式能满足各地区的风俗习惯。并根据季节开发不同的花型，以充分的满足人们的需求。

3.霞珍家纺的羽绒床垫获得证书，已经被广泛的客户和接受，是各大宾馆的床垫类产品的。

4.霞珍家纺的其他类产品，如枕芯类，靠垫类都有自己的特色，其中PPR管枕芯也获得了证书。

二.霞珍家纺的代理经销商的营收支撑点分析

1.产品-----市场竞争的核心

霞珍产品种类多，产品定位鲜明，以生态健康为主题，创造一个健康，个性，时尚的产品系列。霞珍产品以产品品质为有力的保护，层层把关。

霞珍家纺系列产品是以客户市场需求为产品的规划标准，每个地区，每个季节的产品规划都不相同。以便代理经销商尽快地融入当地市场。尽快得到当地客户的认同。

2.政策——市场竞争的保护

严格的区域保护，让每个经销商都能做到当地，在代理经销商的能力许可范围内，公司支持品牌经营的性。

开业时的物质和宣传支持，实战培训经营指导和全盘启动计划

支持产品的交货期限，支持产品的宽松的退换政策

全方位立体化的促销政策支持

3.价格——市场竞争的媒介

霞珍家纺的每个产品都进行核价，按质论价，限度的把**让给经销商。并支持价格在同行竞争中的优势。

4.服务——是霞珍营销理念的精髓

霞珍人的服务是无时间，空间限制，只要有霞珍产品的地方，随时都有霞珍的服务。

5.团结——是霞珍走向市场的根基

天下霞珍是一家，我们不断发挥霞珍大家庭的这个优势，互通有无，信息共享。共同把霞珍这个品牌做大，做强。

一.目前中纺市场空间愈来愈大

1.城市化进程的影响，有关数据显示：城市化水平增加一个百分点，新增城市人口约1500万，以安居乐业这个成语来剖析，这些新增的人口，吃喝住行中，住还是摆在位;有住的地方，必然有家纺的需求。

2.随着房地产的发展，人们的需求日趋提高，个性化的需求必然要求以各种满足各类需求的产品的出现，品种的差异化进一步带动家纺用品相对数量的提高，必然会带动家纺业的数量上的发展。

3.消费者的需求日新月异，消费理念不断变化，导致产品的需求不断更新，在变量的含义上确定数量的不断发展。

4.家纺行业从各个小手工作坊延伸到现在现代化的规模化生产，从生产能力和成本需要的角度来说，数量上也要求越来越多。

婚庆观念的变化，导致婚庆家纺的需求越来越大。按照中国的传统习俗，新人结婚洞房布置一向是重头戏，赠送新婚夫妻高品质、高品位的家用纺织品是中国传统的民俗民风。当前中国每年有近0万对新人喜结良缘，新婚夫妇对家居的重视也进一步带动了重量级家用纺织品消费的热潮。

5.旅游业和酒店业的进一步成熟也为家纺行业的进一步壮大提供了条件。旅游业的发展使涉外单位在配套的卧具装饰用品的使用上有了新的增长需求.酒店业的发展带动了酒店纺织业的增长。

6.礼品和团购福利用床上用品的数量越来越多，送礼就送健康和温暖。带动了家纺行业的发展。

当前中用纺织品行业正处于历史上的发展时期，发展势头迅猛，发展空间和潜力巨大，霞珍人拓展家纺产品思路，不断推出既有生态性、时尚性又能满足不同消费者的家用纺织品，努力打造强势的国内家纺品牌。充分用产品的壮大满足国内市场日益发展的家纺业的消费空间。

二.消费者对家纺产品层次的需求越来越高

马斯洛的人的动机体系理论即生理动机，安全动机，社会动机，自尊动机，审美动机，认识和理解动机，自我实现动机。霞珍系列产品正是迎合着越来越高的层次需求的需要。

先是生理动机，消费者在购买床上用品时，就是要解决温饱问题的温暖问题，这是有人的根本的需要。在人类历史相当长的时间内，普通人的生活就是温和饱的问题。霞珍羽绒被羽绒来自皖西大白鹅，保暖性更强。

其次是安全动机，随着时代的发展和消费理念的发展，消费者对床上用品的要求不再满足于解决温暖问题，还要想到购买的床上用品是否对自己身体有危害，是不是对皮肤有危害，里面是不是有对身体有危害的物质或者物体。霞珍所有产品都是按照标准严格检验，层层把关。而且被类产品的填充物以天然、生态、环保的原料为原材料。

消费者采购的消费动机中的社会动机其实就是“赶潮流”，霞珍家纺积很开发新品种，新花型，以充分满足消费者的购物消费的社会动机。

霞珍系列产品，根据不同的地域和空间，不断开发出个性化的产品，以满足各个阶层和各个地域的消费者的审美观念，满足人的心理区别满足感，达到消费者的自尊需求。

正是霞珍的特色产品，让消费者在购买霞珍系列产品时充分感受到霞珍产品的时代感和个性的结合，对在购物中对霞珍产品的进一步认识和理解。在购买霞珍系列产品之后，让消费者更能感到自我实现的满足感。

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、投资人实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，参观门店、确认项目，提交申请

3、加盟资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、双方签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、正式营业及后续支持：总部协助投资者开业，并给予指导帮助。正式动作后，总部提供经营指导服务