“智能商圈”推广案
部分：智能商圈推广背景
自美国国内次贷危机发生以来，国内外各国经济普遍受到其影响，金融海啸一触即发。中国以出口导向型经济著称，与国内外经济走势密切相关，金融危机的多米诺骨牌效应立即体现，各省外贸出口业务直线下降，出现了工厂倒闭、民工返乡、就业困难、消费萎缩等系列经济滑坡现象。在当前严峻的经济形势下，及地方各级政府行业实力品牌发出拉动内需、保护就业、刺激消费的号召。中国作为人口大国，在消费方面有着刚性需求，问题是通过什么方式能够引导消费有序良性地增长，而企业的运营效率循环加强，两边同时努力，令地区业不断传出利好消息？
问题一 消费不顺畅
目标一 为消费者提供紧急优惠援助 刺激内需拉动消费
自金融危机发生以来，从台湾、香港到国内，不断提出消费现金券、代金券的呼声，如能发行，消费者多数欢迎，因为它的好处“近在眼前”，但阻碍这一提议快速启动的问题是“能发多少？能发多久？”
其实各种形式的消费券、代金券一直作为企业的营销手段之一，在各地少散运行。当前可以通过电子手段、信息手段、市场手段，将消费需求与代金券的供应迅速对应起来，减少和政府的现金投入，延长代金券的运行寿命。
智能商圈会员消费的主要方式正是从上述出发点着手建立的：
1、会员消费，企业送积分。3积分相当于1元人民币，速度比银行卡快8-10倍。
各企业通过“会员营销结算系统”和“智能媒介发布系统”平台，共建共享智能商圈。企业锁定忠诚客户后，通过智能媒介相互送客源，会员交叉重复消费。
企业在别家的会员成功持卡到店消费后，赠送会员积分，例如拿出10%作为会员积分奖励，会员消费元获得10个积分。会员只需持一张卡，在商圈内各处通用，积分通存通兑。平均消费3000元可获得元的礼品或现金超市券（无需再付底价，直接换领，具体根据会员需求提供），速度比银行卡快8-10倍。
2、积分乘以10倍获得电子换购券，用于购买厂家及供应商的产品，减少相应价格。
如会员消费元获得10个积分，则乘以10倍变成元电子换购券，用于购买厂家产品时获得元优惠，相当于之前的元消费小本，用一个元消费获得两个元价值。
如一台手机少售1500元，批发0元，则消费者之前消费元省元，可省500元。
通过电子化信息化的手段，为各类商家和厂家的营销促销搭起一座桥梁，将它们的代金券“等值化数字管理”，便于消费选择和商贸流通。
整合后的代金券，数量可能会非常庞大，也可以长久地运行下去。而消费者在日常消费中，随时随地根据需要选择和使用，其效果明显而深入。
问题二 企业效率低
目标二 迅速降低企业运营及宣传成本 提高创收增收能力
每个企业都有客户，客户就是渠道资源；每个商家都有场地，场地就有广告价值。但通常我们看到这些资源和价值没有办法利用，被白白浪费了。
企业和商家通过共建共享智能商圈，可以主要从以下方面受益：
1、小本广告置换
商家通过将安装在店堂内的电视机或显示器通过电脑主机连接到互联网上，商家与商家之间进行1：10的小本广告置换（程序已设定同等级非竞争行业置换）。之后有其它企业会员持卡到店消费成功后才支付积分奖励，不成功不收费。
2、准确自助广告
每个商家的每台设备均有编号，商家可以根据自身产品和服务特点，选择适合的目标行业和场所，在后台自助勾选播放。会员营销结算系统会提醒商家的会员常去的消费场所是哪些，商家可以根据统计数据准确发布。小发布单位为一台。
3、交叉扩大客源
商家通过智能媒介发布下一站广告，赠送积分和礼品，吸引会员消费，商家交叉扩大客源，建立了异业联盟的紧密关系。
4、分享发卡腰包不瘦
商家发卡锁定忠诚客户成为会员（通过身份证号作先吃螃蟹性识别），会员在其它商家消费所产生的积分奖励（推广服务费）的10%归发卡商家，奖励其对商圈的贡献。
5、产品置换广告
生产企业如需在智能媒介发布广告，无须支付现金，只需用市场等值的商品来交换。发布1万元的广告，交换市场价值1万元的商品，现金流成本大大降低。
6、商贸捆绑促销
企业交换的广告商品与消费类商家进行捆绑促销，会员消费元可能获得价值元的商品，刺激消费，拉动内需。
通过以上方式，转向国内市场的外贸企业和工厂可以降低建立渠道和树立品牌的高昂成本。而消费领域的中小企业，如餐厅酒楼饭店、商旅休闲场所等，也可以将闲置的客户资源和广告资源循环利用，通过准确便捷的广告发布，提高企业的运营效率及迎收能力。
第二部分：智能商圈系统平台介绍
1、 基础介绍
“智能商圈”平台由“会员营销结算系统”和“智能媒介发布系统”构成，以消费领域品牌营销和客户需求为核心，提供基于互联网信息技术的忠诚客户管理系统和媒介服务，通过互动式营销和体验，引导消费者在商圈平台上重复消费，创造商业资源**效果。
2、 会员营销结算系统
A．小本的会员管理系统：商家无需花费高昂代价，重复建设会员系统和服务体系，使用本系统可以管理会员资料，掌握会员消费情况。
B．不成功不付费的营销系统：当商家使用“智能商圈”系统时，可接受其它商家的会员持卡到店消费，在成功消费的前提下，按商家根据行规自定的比例给予商圈平台推广服务费（其中包括给予会员的积分奖励和其它商家作为发卡商的利益）。
C．帮商家腰包不瘦的系统：商家发卡锁定会员（身份证号为先吃螃蟹识别号），分享客户外围消费所带来的发卡商腰包不瘦，锁定客户不流失。
D．会员迅速累积积分的系统：商家给予商圈平台推广服务费的35%返还给会员作为积分，商圈内积分通存通兑，积分速度比银行卡快8-10倍，平均消费3000元可获得300积分，兑换价值元的自选礼品。
E．帮商家有效促销的会员系统：会员积分乘以10倍成为电子换购券，用于在联盟供应商处换购有批少差价的产品。例如会员消费元，获得10积分，可转成元电子换购券，购买联盟供应商的产品时，以团购价省下元，相当于之前的消费为小本。如此，既吸引消费者，帮助商家促销，又帮商家解决了内部提供会员礼品的经济和管理成本。
“智能商圈”会员营销结算系统具有以下特点：
l 高明性：会员营销结算系统是一套具有成熟商业思维的系统技术，它不仅为掌握联盟化发展趋势的各界精英提供结算工具，而且为不同的资源整合平台提供一套共建共享、互利互惠的发展思路。
l 专职性：会员营销结算系统的研发借鉴了类似VISA等系统概念和移动漫游等通讯系统的跨区域跨行业结算功能，结构缜密，结算规范。
l 实操性：会员营销结算系统符合商家与会员的心理预期和操作需求，具有可操作性强的特点。
l 稳定性：会员营销结算系统由智能商圈提供和运行，借助香港国内外自由贸易港的便利，可为国内外任何企业提供市场化的操作系统，自2003年启用现有版本以来，实践证明其具有高度的稳定性。
l 独立性：会员营销结算系统由智能商圈提供，支持不受国内一时一地的经济环境所干扰，保持高度的独立性和中立性。
l 延续性：会员营销结算系统不存在总部收款挪用等风险，消费时会员支付给商家；结算后，商家支付给当地代理机构；当地代理机构再将结算平台所需费用支付给智能商圈总部，税收本地化。消费不息，结算不止。
3、智能媒介发布系统
智能媒介是与会员营销结算系统相关联的智能化广告准确传播系统。
A．小本的广告发布系统：联盟商家将自有的电视机或显示器，通过加装电脑主机，连接上网，成为并网运行的智能媒介。商家可与联盟商家进行1：10的小本广告置换，通过后台直接勾选目标联盟商家的广告终端进行投放（只能勾选非同业竞争行业商家）。安装智能媒介的联盟商家，支付推广服务费可获得等额广告点数，用于在更多智能媒介上小本发布。
B．准确的广告发布系统：
每个显示器所安装的主机均有设备编号，广告发布可准确到任何一台。结算系统将根据会员消费习惯按月统计出会员常去的消费场所，不断引导商家进行更有效的广告投放。
C．效果的广告宣传管理系统：总部可面向自己的门店发布文字、图片、视频等各种形式的广告文件，即时上传，通过审核，晚次日发布；发布文字，即时发布;总部可由此通过多种形式的宣传和广告资料，管理门店、教育店员、引导消费者。在各个门店发布这样的广告，成本低、耗时少，将静态广告转变成动态广告，广告效果更加明显。
D．帮商家腰包不瘦的广告发布系统：安装智能媒介的商家，可获得本店广告机上所发布付费广告交易额的10%。以每月10个付费广告计算，每个广告收费为300元/月/台。300元*10个广告*10%*12个月=3600元/年/台。
智能媒介发布系统同时具备准确、效果、及时、灵活、低成本、智能化等媒体特点，
此外，它配合会员营销结算系统的运行，为联盟商家提供小本发布广告的平台，甚至可以为商家带来广告腰包不瘦。
第三部分：商圈建设步骤和建议
1、 “智能商圈”建设的常规步骤
A． 界定商圈：以商圈目标人群及其需求为核心，界定商圈地域、范围，以贴切的商圈名称，将商圈的目标和理念传达出来，吸引目标商户的加入。
B．确立骨干：以符合商圈定义的大型企业作为商圈建设的核心，围绕核心骨干企业的需求建立商圈。
C．活动引导：以企业论坛、创业大赛、会员活动等多种形式在商家和会员等层面召开活动，不断传达商圈共建共享、共创共赢的理念！
D．媒体关注：与相关媒体形成友好效果的沟通渠道，关注和报道商圈的发展！
第四部分：智能商圈腰包不瘦分析
以当地媒介系统可容纳30个付费广告计算，当地商圈代理可获得300元/广告/月/台*12个月*30个广告*0台终端*25%分成=2700万元人民币/年（粗略计算）。
另外加推广服务费总额的18%部分：0家商家，每家0张智能卡。0个联盟商家*0张智能卡*500元每月消费额*10%的推广服务费*18%的代理商腰包不瘦等于900万每月*12个月等于10800万元。
以上操作，我们按当地市场份额仅仅完成10%计算，这应该是差的操作：
（2700万元+10800万元）*10%=1350万元。
以上是地市级商业中心运营商所获腰包不瘦的粗略计算；意向代理公司，可以根据当地实际市场分析，得出更准确的受益。
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