宏达利软件是内蒙古地区软件行业开发产品全面的软件品牌，宏达利软件上市的5年时间里，致力于企业信息化咨询及服务为主，以贴心的服务和好的产品回报广大客户，我们坚信“做好软件，教客户用好软件”的理念，5年来在广大客户的大力支持下，宏达利产品不断发展，已经普遍应用于企业生产、商场商超、美容美发、洗车行、婴幼用品店、酒店、饭店、五金、机电、食品、小超市等行业的信息化管理，提高软件用户的... [详细]

2012年度

“宏达利软件”各地区域伙伴

招募说明书

                    ——选择适合自己的合作方式，一定成功

一、行业背景

前几年，财务软件成就了无数的实现梦想！

互联网时代，竞价排名成就了许多实现梦想！

现在，软件市场成熟，中小企业信息化需求强烈，宏达利软件即将成就更多的实现梦想！

在相关文件颁布后，我国软件行业发展环境得到了明显改善，软件行业发展取得显著成效，软件市场持续扩大，软件企业实力和核心竞争力不断的增强。在国内外分工体系中的地位进一步提高，中国软件市场持续保持高速增长的态势。根据官方统计，近几年中国软件行业的增长率均很过了30%。早在2002年，中国软件业的产值就达到了1亿元并很过印度，2005年中国软件业的产值达到2900亿元，预计2010年中国软件业的产值将达到00亿元。

未来5年中，我国政府全面施行软件正版化，大企业的IT应用将更加系统而全面，中小企业的信息化开始全面升温并成熟，同时数字奥运和3G的启动，中国即将迎来新一轮IT投资和建设的高潮。

二、为何与宏达利合作？

2．1、宏达利拥有的品牌形象及产品形象：

宏达利是非常的管理软件,经过多年的实践,宏达利产品及服务已经形成了非常好的品牌效应及产品形象,公司先后推出“宏达利进销存管理系统”、“宏达利商务VIP会员管理系统”等7套软件，产品功能全面、管理效果、操作简洁、应用效果显著，多年来倍受用户青睐。

宏达利坚持以实用简便的方式解决中小型企业经营管理信息化难题，帮助企业建立效果的经营管理信息化系统，秉承“做用的管理软件，有效提升企业竞争力”的使命，协同宏达利资源推动和改善中小企业的经营管理模式并稳步发展

2．2、公司以人为本，不断创新，保持企业优势竞争力：

长期以来，永宏计算机工作室注重“以人为本，不断创新”的理念，以强大技术开发资源为众多的中小企业成功实施了信息化管理，积累了丰富的市场化操作经验。同时，公司结合国外出众管理成果、结合国内用户实际需求，推陈出新、精益求精，始终保持产品及服务的地位。

公司结合目前中国软件业实际及电子商务发展趋势，推出的“宏达利软件连锁”，将与“宏达利软件”共同组成宏达利软件事业航母，必将为广大客户带来更多更便捷的服务价值。

2．3、宏达利守法、诚信，保持持续竞争力：

公司多年来，坚持“宁可不做，务求信誉”，始终把守法经营、诚信经营放在公司理念的位，在各地广大客户中形成了良好的口碑。公司认为，唯有守法、诚信，持续经营，才能真正经得起市场的考验，才是做成百年企业的根基所在。

三、为何选择“宏达利软件事业”？

3．1、宏达利软件的优势(网址:www.ruddsoft.com)：

1）产品界面美观，流程直观规范，全部人性化工程设计，公司员工无需培训就能正常操作，掌握上手快。
2）5年行业软件经验,用户遍布各地所有省份,数万家客户在成功运营，有广大客户基础。 
3）软件安装、升级与维护简单，无需技术人员进行技术维护，对市场操作人员技能要求低。 
4）强大的研发团队资源，从根本上支持了软件功能不断满足的管理需求。 
5）让客户先小本试用,满意后再付费购买正版,市场推广难度低。
6）采用加密匙硬加密技术,有效保护正版客户利益，产品采用防伪包装,各地客户编号管理,有效防范盗版产品。

3．2区域市场保护优势（销售服务中心享有）：

各地市场整体化管理，严格的渠道管理与控制制度，完善的市场签约保护机制，保护各合作伙伴利益不受侵犯。签约区域内所有客户及准客户资源，宏达利均完全交于合作伙伴运作，合作伙伴的联系信息，自正式合作日起小本发布于宏达利软件各官方网站“各地机构”栏目，让业务简单找到您。3.3合作伙伴运营成本很低、腰包不瘦空间巨大：

各地约有6500万家的商店、企业、行政事业单位的潜在客户，每年约有2000亿元的市场空间。宏达利软件事业模式出众，市场潜力大，价格市场竞争力强，让每一们合作者都拥有更好的发展潜力。3．6一次签约，终身受益，真正事业化发展优势：

区域合作伙伴只须一次签约，即可与宏达利共同长久发展，享有终身权益（严重违约的除外），真正成为自己的事业。

3．7售后服务支持优势：

各级合作伙伴只需努力销售，售后的事情由宏达利负责，电话、QQ、E-mail、在线客服等多种服务支持方式满足客户需要，使合作伙伴无后顾之忧。

3．8目标单一，优势：

宏达利只做一件事，即做的软件服务提供商，将“做用的管理软件，提供秀的软件服务”作为的发展目标，专一而，宏达利当然可以把事情做得。

合作伙伴只做一件事，即“只做本地化销售业务，其它的让宏达利来做”。一个目标，无论谁来做，都能做好。

四、“宏达利软件事业”的投资效益如何？是否值得做？

宏达利软件事业合作伙伴的主要腰包不瘦为四部分：

4．1、软件销售腰包不瘦：

宏达利软件事业为合作伙伴提供了目前国内的软件市场销售机会，支持了平均不低于30%的噌噌往上窜。

4．2、软件综合服务腰包不瘦：

客户围绕软件所需的本地化服务，如IT操作培训，软件培训等，合作伙伴可根据实际提供收费增值服务，客户需求市场巨大。

4．3、硬件销售腰包不瘦：

硬件销售，将与合作伙伴的软件推广成正比例增长，带来的腰包不瘦也是非常可观的。

4．4、宏达利各地整体的增值服务腰包不瘦：

宏达利公司将陆续推出与本地服务相结合的软件增值、周边服务，均支持了本地合作伙伴的腰包不瘦空间。

围绕以上腰包不瘦点，加之宏达利公司的“一次签约，终身受益”的资格支持，合作伙伴的腰包不瘦是有充分支持的，即便仅仅是主动找上门的客户，也是一个非常大的客户群体。

4．5、腰包不瘦案例分析：

在此仅以软件直销腰包不瘦部分做一分析：

软件直销：客户上门自提,主动推广(以小本安装试用版，电话跟单，安装正式版签单为主要推广方式)

以一个地级市为销售服务中心为例,如果销售人员10人，则年发展终端481个，年销售额90.428万元，扣除进货成本、工资、提成、办公及市场活动费用，年腰包不瘦29.568万元。

（下接次页）

 

• 年软件直销腰包不瘦投入产出表

 

月份	合格销售人员	增加的终端数	销售腰包不瘦	费用			市场活动费用	进货成本	每月腰包不瘦
				人工	提成	相应办公费用
1	1	5	9400	00	940	6000		2820	-10360
2	3	16	30080	00	3008	6000	5000	9024	-2952
3	5	25	47000	00	4700	6000	5000	14	7200
4	7	35	65800	00	7000	6000	5000	19740	16000
5	10	50	94000	00	00	6000	5000	28200	34800
6	10	50	94000	00	00	6000	5000	28200	34800
7	10	50	94000	00	00	6000	5000	28200	34800
8	10	50	94000	00	00	6000	5000	28200	34800
9	10	50	94000	00	00	6000	5000	28200	34800
10	10	50	94000	00	00	6000	5000	28200	34800
11	10	50	94000	00	00	6000	5000	28200	34800
12	10	50	94000	00	00	6000	5000	28200	34800
合计		481	904280	120000	90428	72000	55000	271284	295568
1、  招聘销售10人（底薪0元，提成10％），合格销售月任务5个终端，每个客户平均销售腰包不瘦1880元，则销售额为9400元，合格销售逐步增加； 2、 进货成本费平均3折进货；

• ? 软件综合服务腰包不瘦分析
• ? 硬件销售腰包不瘦
• ? 宏达利各地整体的增值服务腰包不瘦

趋势分析

通过以上可以看到：在年前三个月投入大于回报，一般情况下在第三个月开始增加腰包不瘦，到第五个月则会走入正常持续增加腰包不瘦阶段。

第二年开始, 由于在当地行业市场、行业客户中形成了非常强的口碑效应,销售服务中心的各项腰包不瘦将持续稳定增长。

五、我们的建议：结合自己，选择合适的合作方式，一定成功！

5．1、我们的建议：

• 如果您的公司已经具备以下条件，您适合做“宏达利软件XX市销售服务中心”，，长期受益：

1、可以独立承担民事责任，从事电脑软、硬件销售或行业客户服务的企业；

2、具有较好的计算机技术与管理软件应用、销售背景；

3、可以为用户提供基本的软件安装、使用培训及相关技术支持服务；

4、可以独立为用户开具合法有效的票据；

5、拥有固定的办公场所、联系方式，可以陈列产品及接待客户；

6、具有基本的周转资金实力，如下：

周转金额度（元）				合作产品
直辖市	省会	省辖市	县/市
20000	15000	8000	5000	宏达利软件事业

• 如果您的公司已经具备以上第（一）款条件，而又对宏达利软件抱有疑虑，您可先做“试营”，试营成功后，再决定进一步合作，，长期受益：
• 如果您的公司正在寻求传统产业突破，在新领域中寻找新项目，您可先做“试营”，从小做起，涉足IT业，从中找到经验，试营成功后，再决定进一步合作，，长期受益：
• 如果您是正在谋求项目，欲求创业的个人，还没有办理注册，具备以下技能条件，您适合做“宏达利软件XX市客户经理”，可以快速选定项目，拥有自己的公司，达成发展目标，一次签约，长期受益：

1、可以独立承担民事责任，从事或愿意从事电脑软、硬件销售服务的个人；

2、可以为用户提供基本的软件安装、使用指导及相关技术支持服务；

3、可以由宏达利公司为客户开具发票，加收开票金额10%的税点及手续费；

4、须提交负责人身份证复印件；

7、具有基本的单次备货资金能力，如下：

 

 

单次备货金额度（元）	合作产品
3终端/次，价款在大约800元-3000元间	宏达利软件事业

• 如果您是一位普通打工者，有正式的工作，而又想谋一份力所能及的兼职腰包不瘦，您适合做“宏达利软件XX市客户经理”，，客户主动找上门，无后顾之忧，一次签约，长期受益。
• 如果您仅有一定的企业客户资源，只是想不浪费自己的客户资源，您适合做“宏达利软件XX市客户经理”，，客户资源价值化，无后顾之忧，一次签约，长期受益。

基本单店投资额3000-50000 [详细]

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、投资人实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，参观门店、确认项目，提交申请

3、加盟资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、双方签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、正式营业及后续支持：总部协助投资者开业，并给予指导帮助。正式动作后，总部提供经营指导服务