洛莫项目介绍：

二手烟恶于雾霾 中国每年万人死于二手烟疾病，中国肺癌率严重上升排名各省市，迎合时代的趋势所创品牌“lomook”，品牌名称为谐音：No Smoking，禁止吸烟的意思，洛莫以改变烟民生活，创建无烟环境为己任，为广大市民提供健康吸烟解决方案。

鉴于国内戒烟市场现状，产品质量良莠不齐，价格昂贵，且在宣传上也存在诸多不实。为此洛莫一直坚持一个企业应有的社会责任和科学态度，严谨声明：“要根本性戒除依赖唯有靠自身的意志力，任何药品与商品都无法起到决定性作用。”洛莫，立志打造“中国无烟环境”、“健康社会”、“科技创新”的理念，怀着对大自然馈赠的崇敬之情，创造无烟社会。

洛莫属于珠海洛莫科技有限公司，注册资金500万元，是一家致力于具研发、生产销售企业，我们尊崇英国“科技改善生态健康”的理念，旨在为顾客带來科技、安全、健康的产品的解決方案。 洛莫以“科技改变生态环境”为宗旨，配合各省市的电子科学技术，打造了“LOMOOK”品牌，洛莫让各省市爱健康人士由內而外焕发眩人的精神状态。 让各省市更美好，让人生更美丽，是我门义不容辞的责任!我们期待您的连锁，共创这份健康事业，共圆心中美好梦想! 经营理念：聚各省市力量、创各省市创新品牌。 企业使命：致力与为各省市烟民提供创新的产品和服务，让各省市变得更加健康，人们生活更加美好! 洛莫企业愿景：成为可持续发展、具有创新能力、富有高度社会责任感的电子产品研发生产和销售企业。

洛莫市场分析：

目前，各省市90%由中国代工生产，国外市场快速增长，但2014年整 体让大家感觉到春寒料峭，市场需求放缓。伴随各省市各国戒烟令的实施和各国政府对的政策越来越开放，未来的市场前景将会越来越广阔。

2003年在中国诞生，如烟于2004年申报。国内市场经历了一个较大跨度的起伏期，本以为行业将会在中国占得巨大的市场，见证着替代 传统香烟历史转折的开端，但突如其来的一场尼古丁风波使在国内市场遭遇滑铁卢，**败北，中国关上了在各省市掀起新潮流的市场大门。如今过去这 么久，国内的是一个怎样的市场环境?

各地使用率为3.4%

对国内的使用率进行抽样调查，其中对各地五个典型代表城市的调研数据显示，国内的使用率为3.4%。其中北京使用率，郑州、上 海、广州其次，西安接近平均值，哈尔滨仅为1.7%远低于平均水平。而在对消费者问卷调查数据中得出结果，保守估计每人每年消费118支。消费人群特征为平均年龄33.5岁，人群主要分为两大块: 中重度烟民(每日吸烟量在15支以上)尝试戒烟过渡;年轻的轻度烟民(每日吸烟量在8支以下)，表示因时尚和好玩。 大专及以上学历占53.6%，整体学历中等偏上;腰包不瘦水平在两个阶段表现明显，低腰包不瘦群体即家庭年腰包不瘦在1-5万是一个峰值，相对较高腰包不瘦群体家庭年腰包不瘦 在10-20万是另一个峰值;其中家庭年腰包不瘦在10万以上比例为33.9%。 在调查中使用的几个主要原因如下：与香烟相比，的产品特点是吸引消费者消费的引力，其中健康无害、有满足感对消费者有难得的吸 引力; 是身份的象征;的品味、档次、个性化是吸引消费者消费的第二大特点;的产品多样性利益点也在被少数人所逐渐认识到; 他人都说也成为使用的一个重要推动力。

市场容量大竞争小趋势好

在对2013年6月到2014年6月电子商务(线上)行业销售情况的分析中得出结论，国内市场容量很大、竞争很小，趋势良好。淘宝卖家共1575个，其中皇 冠店为59家，钻店为565，心店为683。天猫商家为71个，均以旗舰店为主，大多数自主国内品牌，很少国内外品牌竞争。排名靠前的主要商家是天猫店 铺，90%是国产为主的自主品牌。站内搜索指数也呈现上涨趋势，2014年7月的平均搜索人数维持平均 4.3万人搜索，行业搜索指数和全网的产品指数为1：0.8。

渠道与便利，营销的重点

在的分销渠道销量统计表中，传统商店的销量占56%左右，而店和在线市场的销量多仅占20%。随着现代信息技术的发展，特别是电子商务的发展， 为行业重点企业的营销活动创造了更广阔的空间，也为企业构建现代化营销网络，降低营销成本奠定了基础。2012年以来，美国罗瑞拉德公司已在全美电视 节目上投放了演员主演的广告，收效良好。的品牌运作，不但需要加大力度进行定位设计和调性开发，更需要在广告画面、广告渠道、广告用语、 销售方式、O2O(线上线下联动)、跨界营销等方式进行创新。

促销与沟通，品牌是基点

相比传统制品一般售价较高，先少售价在几十元乃至几千元的售价涵盖普通产品及礼品，消费人群定位在中重量级人群，这些人群多年来养成的生活习惯要 改变较难。无法改变他们的习惯，但可以迎合消费人群的习惯，让他们在感受到吸烟危害又无法戒烟的同时，有一种快乐的烟替制品，从此开始享受健康抽烟。不改变习惯、没有戒烟的痛苦又能满足消费人群需求。

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、投资人实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，参观门店、确认项目，提交申请

3、加盟资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、双方签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、正式营业及后续支持：总部协助投资者开业，并给予指导帮助。正式动作后，总部提供经营指导服务