春雨连锁优势

连锁春雨的优势:多元化发展.经验共享.模式.投资.风险较小

春雨书吧宗旨 为客户创造流水  为读者创造价值
1.春雨品种齐全.品种达14万种.目录达55份.

  各省市大卖经典书(各省市销量排名前0位共一万多种)，精品正版特价书(达9万种0.8折起).大卖正版近期杂志(1500种)，流行音像(2万种).文体益智玩具5000多种 文化**产品多种，书刊可为大卖书.特价书.图书馆类.少儿类.教辅类.玄幻.言情.漫画.自考类.考试类.耽美.大卖与时尚杂志等.图书平均折扣一折多.音像细分为D9碟.D20碟 MP4碟.MP5碟 MP10.少儿教育百科.VCD类.技术类.动漫等.音像大部分为一块多.支持价格.如果高过.就退差价.

2.春雨书吧模式.综合经营.更有吸引力与竞争力.

 春雨书吧模式简介:书吧是集书店.学习吧（远程教育）出租店.音像店.报刊吧.文体店.学习数码店.饮料吧.网络销售 格子铺（网络寄售）等于一身.综合发展.相得益彰.还可以经营相关文习益智早教商品等.书吧有阅读区 饮品区.租售结合.出售大卖书.教辅.少儿学习 考试类.部分音像等. 租赁部分大卖书.特价书.过刊.玄幻 言情等.采用会员制.可以提供休闲食品与饮料等.书吧品种全面.图书.音像.杂志.报纸等应有尽有.售与租结合.多元化发展.能够满意大部分居民对精神文化的需求.从小孩到老人.从蓝领到白领.都可以成为书吧会员.湖南大部分规模书吧会员达几千名.会员分:图书会员.音像会员.报刊会员 按级别分.普通与VIP会员.春雨书吧在当地应该是的.将更有竞争力.

3.春雨不收任何连锁费与相关费用

 我们不收任何费用.不需要交纳任何支持金等.我们会尽力降低连锁商的开店成本和风险.尽管不收费.但我们会负责全程指导,如市场调查.市场定位.书吧选址,配货方案.品种选择.经营策划.开业准备,广告宣传.多元化经营等.如果规模较大.春雨将小本派经验丰富的工作人员.协助开业,宣传等.

4.当地创新推出即送价值2000-5000元书物.腰包不瘦仅百分之三.

春雨目前执行“先做市场.后求腰包不瘦"的发展路线.除去赠品.再减去运营成本(如货物损耗.房租.人员工资.日常开支等).净利约3%左右.如果客户进货款是7000元.春雨净利约200元.从6月15日开始.春雨全部返还批货款.目前.春雨95%的连锁商长期由春雨补货.次可以微利.或不腰包不瘦.以吸引客户连锁.以后长期合作.春雨腰包不瘦虽然低.但客户多.大卖.腰包不瘦也就不错了.如浙江温州连锁商.批货款才几千元.但每月补货量达2000元.江苏扬州代理商.批几千元.但每月销量很过了批货款.还有春雨也希望让连锁商低成本创业.减少风险.让阅读的"春雨"滋润神州大地的每一个角落.同时.我们认为图书有双重属性.不应该以创收化为目的.应该让贫困但好学的人有书可读.社会效益也一样重要.现在竞争激烈.能有百分之几的腰包不瘦.也很不错的.我们很满足.这就可以理解.春雨为什么连锁小本.还送书物的原因.
 
春雨一直在积累与探索书吧发展的各种有利条件.我们全体同仁.为炽热的文学爱好者.体验到了文学带给人的感动与力量.以及品质上的完善.我们渴望每一个国人都能体验到这种阅读的美丽.所以.经营图书行业.春雨以微利为主.以吸引更多青少年走进书吧为目标."用文学塑造心灵.用阅读成就人生".是我们的理想. 读书乐.为善.是春雨的信念.让更多的人阅读更好的书.是我们的追求.所以春雨决定当地创新推出送书物(赠送与批量有关.约送货款的10-15%.市场价)

一.小本赠送2000-5000元书刊
 (为定价.具体与批量有关)

二.小本赠送500至0张会员卡
 (价值500元以上.银行卡材质.烫金编码)

三.返还现金5000元至00元
 (开业后补货时.按比例退还)

四.小本赠送市场价280元的扫描枪
 (贵族享受台湾长距离红光扫描枪)

五.小本赠送500至0张条形码

六.小本赠送图书租售管理软件（价值４８０元）

七.小本赠送价值0元的功能强大的网站
  (如果连锁商立志开拓电子务)

八.春雨还会小本为连锁商提供更多让你惊喜的商品与服务.  
             
5.连锁春雨.淘宝支付宝交易.收货满意再付款

 客户可以要求使用淘宝支付宝交易.收到货物后.满意才付款.与春雨合作.不会有交易上面的风险.虽然使用支付宝对春雨的资金压力非常大(约15天才能收到货款).但春雨为了让连锁商放心.我们可以承受.春雨友情提醒.从其它商家进货时.不要忘了用淘宝支付宝交易.网上大部分骗局.是因为先付款而酿成的.

6.郑重承诺.大部分各省市.高过退差价

  春雨与各省市图书出版公司及音像发行公司等.有着良好的合作关系.通过批量进货.有效地降低了采购成本. 春雨精品特价书.适合大型超市与卖场销售. 批发价1.3折起.春雨大部分特价书属于精品.在各省市的网上书店当当网有售.售价5至6折. 图书馆类0.8折.为网上.音像大部分一块多.我们的供货价格大部分很有可能在同类品种中.如果,同样质量与版本.承诺高了就退差价.当然.有少部分也许高了一点点.主要是进价较高.

7 春雨书吧收费经营模式介绍

主要有三种收费模式 一种是预交租金模式 客户入会交30至元（建议） 以后借阅或消费时扣费 预交租金越多 借书册数与租金更低 扣完续费  一种是包月收费按月.季.半年.年等收费.包月图书或音像会员在一定时间内可以.小本借阅部分书刊或音像.可小本在书吧内阅读几十种各省市与当地报纸以及当月大卖杂志等.第三种是计时收费(适合核心咖啡书吧).几元每小时.可小本阅读任何书刊或上网.前两种方式 可以同时执行.一般来说.规模书吧适合包月收费.中小型书吧适合预交租金收费.做促销时可以充元送15元.或赠送书物与积分.当积分累计到一定数量.可以兑现奖品.刺激客户消费.

8.批货款.全部返还.
 
  如果客户连锁时批货款为8000元. 连锁商以后配货时.春雨按5-10%返现.全部返还.与春雨合作.长期受益.返现无批量限制.即使是几十元的货款也可以.返现并不意味着我们的腰包不瘦空间大.春雨是在各省市上面再返现百分之几.我们的净利很多时候.低于返现的金额.现在竞争太大.春雨把批发价压到不能再低的程度.但降低连锁商的成本.是春雨义不容辞的职责.注.批发商不返现.但承诺批发价比其它商家低.


9.春雨音像.品种达两万种.各省市一级批发商.价格.

  春雨音像几乎包括市面上所有的品种.品种达两万种.包括VCD电影电视剧类歌曲类戏剧类.DVD碟有D9.MP4.MP5.MP10.D20.D9单碟等.可细分.电影与电视剧.MP4歌碟(一碟500).动画类(少儿).学习类(青年少必买).百科类(如经营.技术).价格各省市.如正版电影0.6元/碟.正版少儿1.6元/碟.我们有很多朋友.在夜市摆地摊.几个小时.大都可卖上百元.腰包不瘦可观.如河南商丘D9售价5元.春雨价为一块多.连锁商可以向当地商店及乡镇.夜市摊主批发书刊音像.春雨将全力支持.只0.05元一碟.连锁春雨.创收更宽广.
 
10.连锁春雨.享受更多好服务

  春雨力求提供为好的服务.当然.许多地方.我们有待完善.春雨服务主要体现在.

一.有些品种.春雨进价供货.如正版教辅.价格高.为了让连锁商有腰包不瘦空间和竞争力.春雨不一分钱.只要是价格比较高的品种.春雨不会腰包不瘦.都按成本价提供.

二.以后进货.都有优惠.无论多少.且优惠金额与与我们的腰包不瘦相近.

三.样品也是批发价.成本价寄送样品.不限数量.

四.连锁商以后补货.只要方便十多本也批发.批量几乎更胜一筹制

五.淘宝支付宝交易(收货满意后才付款),小本.安全.放心.

六.连锁商之间相互调换品种.降低成本.由总部介绍协调.

七.只要物流方便.可以退换部分品种.让连锁商无后顾之忧.

八.连锁商有机会成为当地代理商.批发商.创收更多.价格更低.

 我们还会耐心.认真.如实的回复朋友们提出的所有问题。连锁商从市场调查至开业宣传,从开业到整个经营过程.我们都会提供指导.连锁商开业后,就是春雨事业中的一员。从此我们风雨与共。成就共享。连锁商出现的任何问题,总部会全程关切,直到圆满解决为止。只要春雨存在一天,对连锁商的服务与支持就不会停止。当然,我们是不会消失的,因为我们对自己.以及对整个文化市场抱有足够的信心. 即使20年以后.春雨依然会存在.春雨从事图书行业.决不是投机行为.春雨立志.永远经营图书.决不放弃.无论是否创收.

11.开店成本.投资更少,效益更好.风险更小

 其它图书连锁主,有些收连锁费.有些虽不收连锁费.但收实物费.如会员卡.软件等.书款,实物费与连锁费一般需要投资4至8万块以上.同样的图书与实物.连锁春雨只要一半左右.相同的书.他们批2折多.春雨一折多.便宜一折.春雨还小本赠送实物如部分图书.会员卡.宣传单.促销用品.以及软件等.但春雨的腰包不瘦可能会更好.因为我们是用大卖书刊售租.成本更低. 与其它图书批发商相比.春雨品种更全面. 价格相对也低一些.同时.春雨的经验更有价值.

12.力所能及的为连锁商更换品种
 书吧需要经常更换品种.但有些旧书无法处理.当废纸卖掉又太亏了.如果你是春雨的连锁商.这事不难解决.我们提供几种解决方式。
1与春雨总部调换.以总洋码相同.新旧程度一致的原则与总部互换.总部只收取总洋码2/的手续费。
2.连锁商之间互换.总部指导连锁商之间在公平.公正.互利的原则下完成交易
3与当地出租店互换.
4促使顾客拿自己的二手书与书吧的二手书.以等价等值原则互换。
5保存.用来开下一家分店。但要控制比例.不能高于百分之二十。
6降价出售.请连锁商根据自己的实际情况.采取相应的方式。

13.全力支持连锁商举办节日书展

  春雨书吧是从职业书展发展起来的.有着非常丰富的书展经验。书展一直是春雨书吧核心竞争力之一,几千块的图书,销量一天也有上千块.连锁春雨.成功就多了一种可能。节假日大卖书展.如五一.十一.春节书展.湖南地区的朋友.相信对书展并不陌生。湖南几乎所有的地级市我们都去开过书展.表现的一天可以卖一万.书展之所以如此旺爆.是因为我们的价格低廉.规模较大.场地优越,全部采用大卖品种.书吧与书展结合起来.相互补充.相互宣传.定能收到更好的效果

14.帮助连锁商推广文化产品与服务.

 春雨书吧为了让连锁商拥有更多的腰包不瘦来源,我们正在积很寻找有投资价值的文化产品.并在一些分店试销.如果情况乐观.将向其它连锁店推广.分享有益的经验与模式,拟定文化产品与服务有：学习手机与软件.电子词典.教育网络推广（如清大网校），网络电话，英语读书机.早教与益智及学习电子产品，电脑分身卡，清大知网卡，龙源期刊卡代理，精美礼品饰品等.有条件的书吧。还可以设奇特文化产品专柜

15.租售结合.相得益彰

　 我们拥有经典与大卖书渠道．能够以的价格拿到卖经典的品种。不仅价格低．而且品种全．新书速度快．凡是销量很过50万册的品种．大部分都有。据我们的了解．值得收藏的书刊较少．但值得阅读的书却有很多。所以我们认为租售比7：3比较合适。出售种类主要有．1教辅资料类.如<小学生满分作文><中学生语文基础知识手册>等.2工具与礼品书.如<新华字典><英汉字典><作文词典><小学生多功能词典>礼品类如盒装<*上下五千年><少儿知识百科>送光盘.<辞海>等. 3.少儿学习类如<学前300字> <语文描红><以内加减法>少儿版名著等.4精品文学如《读者合订本》《心灵鸡汤》《百年散文鉴赏》等.5电脑类如《电脑基础知识》《平面设计》《电脑报合订本》《电脑软件操作指南》地图类《各省地图》《中国地图》《国内外地图》.6自考与公务员会计考试类.7生活实用类.如医疗保健类《疾病防治0问》《家庭医生0问》〈婴幼儿护理0问〉<生活小百科5000例>等.音像类主要有大片.电视剧以及韩剧.经典少儿音像如<小天才学语文>动画等.

16.竭力支持连锁商增开连锁店

　　连锁商每增开一家连锁店。总部将给予一定的奖励与许多优惠条件．如赠送更多图书与更多促销产品．并返还部分现金等．让连锁商迅速地成长起来．成为当地文化领域的创新品牌与创新品牌．或者成为春雨的区域代理商．帮助春雨推广．春雨将给予代理商大量提成．以及部分运营成本．还可以经营春雨文化产品与服务．所有这些．春雨不收任何费用．

17.成为春雨连锁商.业务更为广阔.创收渠道更多.

 1.书刊方面.包括大卖书.少儿书.教辅书.试卷.学生必备工具书.玄幻书.言情书.漫画书.特价书. 校园杂志.过刊.学校图书馆类.超市类图书.以及自考书.公务员.电脑类技术类.考试类等.
               
2.音像方面.正版少儿类学习教育光碟. MP4碟(一碟50部电影或两部电视剧).DVD9碟.正版电影类电视剧类.卡通生活类.歌碟类.正版技术类光盘.百科系列.戏剧类.

3.教育软件类. 系统光盘.游戏光盘.学习光盘.技术光盘等.

4.数码学习类. 读书机.数码学习机.有声挂图.益智玩具.少儿早教机等

5.话吧推广类.话吧设备.话费销售等.春雨准备全面代理好的网络电话相关产品.


6.电子商务类.网上图书音像店.网上文化产品店..在线学习卡. 网上教育.自助建站.清大知网卡.节费电话等.

7.图书馆招标.代理商主动联系当地社会图书馆.学校图书馆.企业书吧.事业单位等.如果他们需要各类图书.杂志等.春雨将准备相关资料.全力竞标.相信以春雨的品种以及质量.价格.一定能得到招标单位的青睐. 春雨如果中标成功.代理商将获得提成.

8.农家书屋类.重要决策.未来5年内.将发展20万家农家书屋.采取公益办店.经营发展. 如果一个地级市有5000个自然村.500个乡镇.每个村至少配6000元的图书杂志.音像等.市场前景非常广阔.详细分析请看<春雨农家书屋开拓策略>

以上产品与服务.除连锁商自营外.还可以做批发. 在超市设专柜.网上销售等.目前的代理商.经营情况都不错.如新疆乌鲁木齐连锁商兼代理商.浙江宁波连锁商兼代理商.他们每月实现销量达10万元(洋码)以上.


春雨同样有不少劣势.

 一. 我们经营图书只有几年时间. 连锁店只有几十家.批发客户也只有几百名.与那些上千家连锁店的推广商相比.春雨的经验有点欠缺.

 二.春雨缺少资金.无法大规模推广.连锁商发展较慢.

 三.春雨在会员卡.门牌制作方面.与那些规模推广商.还有距离.

 四.春雨还有少部分商品.无法做到.主要原因春雨进价较高.如过刊.部分特价书.但大部分商品.我们的价格是有优势的

 五.由于腰包不瘦比较低.员工较少.真正懂书吧运作的工作人员不多.经常因为业务繁忙.而无法及时处理有关业务.

 六.春雨有些品种比较少.可能客户需要.却找不到.

 七.有部分品种.质量差一些.如出租类.


 八.为遗憾的是.我们无法支持连锁商成功.以前有些连锁商情况没有达到预期.失败的也有好几家.为此.我们深感内疚.虽然.我们有一些优势.但如果当地文化市场狭小.竞争激烈.连锁商创新能力弱.春雨的力量也有限.在连锁之前.客户务必详尽了解当地情况.并向我们反映.在这里春雨真诚的提醒.创业有风险.投资请谨慎.现在从事图书业务.有一定困难.客户要有心理准备.春雨不会引诱你连锁.为了降低连锁商的风险.增加腰包不瘦.春雨将倾其所有在广州与深圳设立**产品配货中心.在未来春雨书吧.让图书腰包不瘦只占30%.


 还有其它不足之处.欢迎同志们批评指出春雨的缺点.让春雨不断改进.完善书吧运作方式.提高成功率.春雨不胜感激
                                       
春雨书吧有着更好的发展前景.理由是
1.春雨书吧是面向广大社区居民.学生.农民.知识分子等，服务大众，丰富人民文化生活的综合性连锁机构.满足人民不断增长的文化需要，春雨书吧.拥有典雅的店面，细致周全的服务，快捷的网络信息，为读者提供好的文化服务
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2、春雨书吧与传统租书店或其它书店规模小.店面杂乱的状况.有着更强的竞争力与吸引力. 相信可以成为当地读者文化休闲的殿堂,

3.一般书店要么出售.要么出租.而春雨租售结合.创收更宽广.一些传统租书店大部分是玄幻与言情小说. 品种低档.质量低劣.只能满足少部分低档读者的需求.而春雨采用大卖书出售出租.，引进大卖的社科类.文学类.漫画类、财经类、休闲类、以及流行于国内外的上几种大卖杂志，读者群更加广泛.从小孩到老人.从农民到知识分子.都是春雨的潜在读者.目前有好多会员都是爷爷与小孙子.父亲与儿子.同是春雨书吧的会员.一家人在春雨享受精神大餐.

4.春雨书吧每天都有大卖书，并根据各省市销量排行，推出每周.每月排行榜。

5.春雨书吧同时提供会员上网服务.开展远程网络教育，建书香社区，

6.春雨书吧组织各种有益的主题活动.如举行有关文化、学习.创业.娱乐、交友活动等