一、 如家快捷连锁酒店简介及经营理念

理念：把我们快乐的微笑、亲切的问候、热情的服务、真心的关爱给每一位宾客和同事

背景：如家酒店连锁于2002年6月由中国资产的旅游集团――都旅游集团、中国的酒店分销商――携程旅行服务公司(简称携程)共同投资组建。2006年10月26日，如家酒店成功在美国纳斯达克挂牌上市，成为中国酒店行业海外上市股(代码：HMIN)。

如家酒店连锁借鉴了欧美成功的经济型酒店管理模式，追求“洁净、温馨”的精致简约、有限服务，为国内外中小型商务客人和旅游者提供洁净温馨、便捷舒适、实用大方的高性价比住宿设施。如家提倡“适度生活、自然自在”的生活方式，没有豪华的大堂、讲究的餐厅和艺术性的陈设，但由国外名家设计的内外装潢布置，客房内除宽大的席梦思床具及现代感十足的配套家具，24小时冷热水供应、空调、电视、电话、小本宽带上网。如家致力发展成为中国经济型酒店的品牌。如家酒店连锁将以上海、北京、广州为中心，按照从东往西，从沿海到内地的策略挺进。

愿景：成为大众住宿业的卓越行业实力品牌!

使命：为宾客营造干净温馨的“家”;

为员工提供和谐发展的环境;

为伙伴搭建互惠共赢的平台;

为股东创造持续稳定的回报;

为社会承担企业公民的责任。

业绩：如家酒店连锁旗下各酒店全年平均出租率达到90%， 2006年如家酒店连锁所有房间平均房价达到190元左右。截止2006年底，"如家"已在各省市拥有200家连锁酒店和二十万忠诚会员组成的客源网络，形成了自己宏大的连锁规模，是中国发展快的经济型酒店连锁体系。截止2006年底酒店网点已覆盖50多个国内主要商务城市。

荣誉：2003年被中国饭店业协会评为“2002中国饭店业集团20强”;

2004年被中国饭店业协会评为“品牌倡导”;

2004年底，又荣获“中国酒店业十大影响力品牌”;

2005年被授予第五届中国企业“未来之星”，成为中国年度成长力新兴企业的杰出代表之一。

2005年被授予年度中国特许经营成长力奖;

2006年被评为2006创业中国10大行业隐形;

2006年荣获中国旅游饭店业协会主办的“2006中国经济型酒店品牌倡导”;

2006年被评为2006年度中国创新企业;

2006年荣获新周刊-2006中国年度新锐企业;

2006年被评为2006年度标杆企业

2006年10月26日成为中国酒店行业海外上市股!

2007年中国酒店星光奖竞争力品牌

2007年中国酒店管理有限公司

2007年“金枕头”中国经济型连锁酒店品牌

2007年2007年国内外酒店金钻奖

2007年中国经济型酒店品牌倡导

2007年中国公共关系事业20年企业公关关系杰出贡献奖

2007年经济观察报2006年商业标杆企业

2006-2007中国餐饮和酒店业十大特许连锁品牌

2007年民营企业上市公司成长性十强

2007年理财周报 2007年成长连锁品牌

2008年及以后，我们还将有更好的表现

我们深信有志于经济型连锁酒店的投资者、经营者, 一定会在如家的专职的行业实力品牌与品牌质量的支持下, 共同开创美好的未来

二、 连锁如家可选城市

上海、北京、广州、深圳、长江三角洲城市(主要为省会以上、直辖市等经济比较发达的城市)，有充足的商务客源。

三、 如家特许连锁将得到

品牌

* 整体的、完整的企业品牌形象识别系统

* 如家整体的产品推广、展会促销

* 各省市和地区性整体的品牌建设

* 各省市范围内主要出版物上的平面媒体及软性文章宣传投放

* 针对不同地区或单个酒店的专项广告策划

* 如家旗下所有酒店的互相订房、前台互荐促销广告

* 如家网站的整体宣传推广

销售

* 各省市小本的800、400电话预订系统

* 如家客户数据共享

* 如家网站营销主推

* 如家集团与各省市各大网络订房公司的联合销售

* 专职的销售收入、**增长咨询

* 腰包不瘦维护

技术

* 自主版权的酒店管理系统软件——如家酒店管理系统(即PMS包括前台、客房等模块)

* 特许经营酒店小本安装

* 与如家预订系统(CRS)相连接

* 光纤宽带系统设计

* 专职的酒店电脑IT架构设计、系统安装调拭

* 及时的电脑远程维护和升级

经营

* 特许连锁服务

* 专职的特许连锁咨询

* 完善的特许连锁服务

* 开业团队服务

* 工程规划、设计

* 工程现场施工指导

* 酒店开业筹备协助

* 酒店开业验收

培训

* 如家酒店管理学院系统培训和学习

* 针对特许经营酒店的初始培训、强制性培训计划

* 全方位、多层次的专项选择性培训课程

酒店管理

* 专职的酒店营运咨询服务

质量控制

* 标准化的服务质量管理系统

* 每季度/半年的质量检查

* 质量改进方案和跟踪系统

* 支持酒店客人满意度的控制方案

成本控制

* 标准化、集团化的采购渠道支持品质和优良的价格

* 成本控制分析与指导

* 高明的财务管理平台

标准手册

* 整体的运营手册包括-

销售手册、服务手册(前台手册、客房手册、餐厅手册、安全手册、工程维护手册、礼仪手册)、硬件手册(硬件文字手册、硬件照片和图片手册)、人事管理手册、VI标准手册、开业手册、财务管理手册、英语服务指南

五、 特许连锁主要费用

特许初始费(一次性支付)：按3000元/间计算

特许经营支持金(一次性)10万元(八年后有息退还)

特许品牌使用费：每月特许酒店总收入的3%

特许服务支持费：每月特许酒店总收入的3%

如家酒店管理系统安装维护费：安装费5000元，维护费00元/年

如家正版计算机操作系统使用许可费：00元/八年

工程筹备期管理支持费：00元/月(一般四个月，具体视工程进度而定)

六、 如家酒店模拟**

以位于一级城市一级地段的酒店为例。酒店建筑面积3450平方米，间客房，年平均出租率85%，平均房价170元，特许如家5年为期的参考**(本招募说明书中模拟**，不代表如家对特许酒店**作出实质性判断或支持，也不表明投资如家没有风险)：

项目

主要费用

年均销售收入

间客房*85%*170元*365天=527.43万元

年均经营毛噌噌往上窜(假设)55%

年均经营毛腰包不瘦

527.43万元*55%=290.08万元

一次性品牌特许费(按5年摊销)

30万元/8年=3.75万元

装潢装修费(按10年摊销)

350万元/10年=35万元

设备购置费(按5年摊销)

万元/5年=20万元

特许经营主要费用(管理费和服务费)

527.43万元*3%+527.43万元*3%=31.65万元

房产年均折旧费或租赁费

万元/年(3450平米*0.8元*365天=万元)

营业腰包不瘦

290.08万元-3.75万元-35万元-20万元-31.65万元-万元=99.68万元

营业所得税金

99.68万元*33%=32.89万元

税后腰包不瘦

99.68万元-32.15万元=66.79万元

年投资**率

66.79万元/(350万元+万元)=15%

七、 特许连锁流程

查询如家网站或拨打连锁热线，了解如家

领取如家招募说明书

领取《如家特许连锁申请表》，提出特许连锁申请

退出特许经营营

与如家签订特许经营合同

按期向如家交纳特许品牌使用费

如家启动特许服务