10万元连锁索华厨卫专卖店，成就一份稳定而长久的事业
近年来，创业成为越来越热的流行词。大学生创业、网络创业、回乡创业、下岗创业等等，掀起了一轮又

一轮的创业高潮，创造了一个又一个流水奇迹。早有人大声疾呼：全民创业的时代已经到来！
不错，在这个思想大解放的时期，无数人怀揣着梦想与激情，昂阔步的走向了创业之路。然而，对于很

多初次创业者来说，困惑的并不是缺少资金，而是不知道投资什么行业、什么项目。许多中小投资者都

在寻找与筛选，希望能找到操作难度不高、投资金额不大、腰包不瘦回报不低的一些项目，成就自己一份长久

而稳定的事业。打开网络上的招商信息，餐饮、美容、服装等投资项目往往闯进创业者的视野。这些

项目确实具有操作难度不高、投资金额不大、腰包不瘦回报不低的特点，但往往竞争激烈，人员所至遍地都是

，而且招商的企业往往属于中小企业，不具备很强的实力，有时候甚至还存在欺诈、套取连锁费的现象。

对于很多想求新求稳的创业者来说，这些项目并不是很好的选择。
那么，除了这些常规的连锁项目之外，有没有更好的项目选择呢。笔者这里就向都说一个大家平常可能没

怎么关注的项目：厨卫专卖连锁。相信大家都听说过方太、店长、帅康、华帝等这些品牌。没错，他们就

是厨卫电器行业的企业，产品主要包括抽油烟机、燃气灶、消毒柜、电热水器、燃气热水器等产品。

所谓的厨卫电器专卖，就是卖的这些产品。
厨卫电器近年来在整个家电板块中异军突起，成为整个家电行业中发展速度快的板块。不比彩电、冰箱

等家电很高的普及率，厨房电器目前的整体普及率仅达到30%左右，很多三、四级市场普及率更低，乡镇

和农村市场甚至不到10%。而随着中国经济的稳健增长、房地产市场的高度发展、家电下乡的推广与促进

，厨卫电器市场正以前所未有的速度走进千家万户。数据统计，厨卫电器近3年每年增长率达到30%以上

，市场总体容量已经接近1500亿元！
很多创业者可能会时间问道，家电行业竞争都很成熟，腰包不瘦应该不高吧？而且这行业已经形成大品牌

的垄断竞争了，连锁大品牌又无门路，做中小品牌又怕做不起来？再说，做这个会不会要投入很大？不错

，这些问题在家电行业确实存在，比如彩电、冰箱、空调等家电，竞争已经非常成熟，代理商也非常的稳

定，想贸然进入根本不可能。但在厨房电器这块，却是先吃螃蟹的一个例外。厨房电器和彩电、冰箱、洗衣机

等产品不同，虽然也有方太、店长、帅康、华帝四大品牌，但得益于四大品牌长期走高品位、高质量、高

价格的路线，没有形成的规模优势，使得价格长期居高不下，厨卫4大件（烟机、灶具、消毒柜、热

水器）买下来，至少都要8000到00了，这个价格并非所有消费者所能承受的了。这就为广大的二、三

线品牌提供了广阔的市场空间和可观的腰包不瘦空间。
事实上，4大品牌的市场主要集中在北京、上海、广州等一线城市，而广大的二、三、四级市场，则是其

他厨卫品牌的天下。由于主流品牌设立了高价标杆，而且厨卫产品相对于其他家电来说，消费者的选择更

趋向于个性化，因此，厨卫产品的销售腰包不瘦通常较高，不但比彩电、冰箱这类家电产品腰包不瘦要高，就是相

比一些餐饮、服饰等产品的销售腰包不瘦也要更高一筹。以一台不锈钢侧吸烟机来说，现在市场上也要卖

到2000多元，四大品牌的售价则通常去到3、4千，而出厂价通常在700到0元之间，销售毛腰包不瘦在50%以

上，甚至更高。这是一个更讲究品位、讲究个性的产品系，价格战很少在厨房电器行业发生。
厨卫行业中小企业众多，存活率很高。在广大的二、三甚至四级城市，活跃着数不胜数的厨卫品牌。一些

名不见经传的品牌，可能有着你不敢想象的销量。这是因为厨卫家电相对来说消费者选择比较个性化，除

了品牌之外，外观、功能、性能、配置、价格以及与厨房装修风格的搭配与协调等等，都是购买时考虑的

重要因素。因此，只要在产品确实具备竞争力，中小品牌也拥有广泛的生存基础。
再说到加入门槛的问题。厨卫电器行业大多数企业采用的都是代理制。刚开始实行的是省代—市代—终端

的代理模式，从厂家到消费者，往往要经过3到4级分销渠道。随着竞争的激烈，广大企业对消费终端越来

越重视，因此，营销渠道也由省代开始向市代和专卖店形式转移。以前动辄上百万的投资才能连锁厨卫做

省代、市代，到现在只要10几万元就可以开设厨卫专卖店，享受厂家提供的一手货源和众多支持政策，厨

卫行业的进入门槛已经低了不止一个级别，普通创业者也完全可以连锁到这个高速成长的行业中来。
为吸引更多创业者加入到厨卫行业中来，享受厨卫行业高速增长的腰包不瘦回报，厨卫大鳄——中山索华厨卫

特为广大中小投资者量身打造“百城千店层层净化创业风险创业计划”，帮助广大创业者以的投入、的风险

连锁厨卫专卖，成就一份健康稳健的事业。
索华厨卫隶属于中山卫氏集团，是一家拥有二十余年厨房电器制造经验的集团企业。20多年来，公司始终

专注于厨房电器的研发制造，每年为国内外数百万家庭提供品质卓越的厨卫精品，是目前国内生产规模

、产品线齐全的综合性厨卫设备制造商之一。其中烟机产量位居亚洲位，消毒柜产量排名各省市前三

位，灶具产量排名各省市前10位。在厨卫行业，中山卫氏向来有“隐形”之称。
2009年，中山卫氏挟雷霆万钧之势，隆重推出中国厨卫新锐品牌——“索华”，投资10亿元建设大型生产

基地和进行品牌推广，立志打造厨卫行业的“格兰仕”，将卓越的产品，以质的价格，提供给广大消

费者，推动中国厨卫产业的普及与提升。
2009年，索华厨卫已经在黑龙江、河北、河南、山西、湖南、江西、广西、广东等十几个省市设立了代理

商，铺设了终端网点。经过一年的探索和实践，在成功打造出样板市场后，索华厨卫确定了以厨卫专卖店

为主导的终端建设战略，以雄厚的实力和大额的投入，启动了以低风险、大额、深服务为特色的“百城

千店层层净化创业风险创业计划”。
究竟如何实现低风险、大额呢？我们为创业者提供了全方位的支持和深度的服务。先是出钱。索华为

连锁的经销商制定了详细的装修核销、广告核销、物料支持等，各项支持达到货款40%！以一家

县级专卖店提货10万元计算，索华提供不很过1.5万元的店面装修核销额度，1万元的区域广告核

销额度，相应额度的标准展柜以及帐篷、拱门、宣传单页、促销赠品等各类物料等等。大额的支持使创业

者可以放心大胆的进行市场推广，全力做大销量。
二是出力。经销商连锁后，由索华市场部针对所在市场的特点和实情制定详尽的广告推广和促销方案，帮

助经销商取得开门红；公司还会在重要节假日在各省市范围内策划举办各类促销活动，帮助经销商实现持续

稳定的经营。
三是出人。连锁索华后，索华将派驻培训经理为经销商销售人员进行系统培训，派驻售后经理为经销商售

后人员进行系统培训，并派驻市场专员协助经销商开拓网点、开展营销活动、促进销售等，真正让经销商

省心到家。
在索华厨卫的强力支持下，我们在桂林、邵阳、赣州、郑州、哈尔滨等众多专卖店均实现了稳定的创收，

成为当地区域的强势品牌。有了这些样板市场的成功经验，索华厨卫逐决定在2010年大力推进专卖店建设

，将样板市场的成功经验复制到各省市各地，实施“百城千店营收计划”，以雄厚的实力、高性价比的产品

、周到的服务，帮助广大创业者取得成功！