北京维众家居用品有限公司(以下简称维众公司)，前身是北京太阳花床上用品加工厂，成立于1997年。2003年创建“维众”品牌，是一家以经营健康寝具、健康家居、星级酒店床品等专职纺织品为主，集产品研发、设计、生产、销售、服务于一体的大型专职化公司。维众公司自成立以来，一直以信为本：诚信于客户、诚信于团队、诚信于市场、诚信于社会，一直坚持“立足市场前沿，做专职的床上用品生产厂商，做专职的床上用品销售商，从市场中来到市场中去”的市场观和“精细管理，严格把控，质量是企业的生命”的质量观。公司自创业以来脚踏实地、稳健运作，运用的设计理念并不断创新，以完善的技术后盾、科学有效的管理手段、可靠的质量支持、完善的物流系统、好的售后服务赢得了业内人士和广大消费者的一致好评，并于2004年9月顺利通过了ISO9001-2000国内外质量体系认证，目前公司已建立了完善的营销网络，已建成遍布各省市29个省、市、自治区各大、中城市近百家专卖店的销售网络。其中天津、沈阳、成都、西安、呼和浩特、合肥等一级城市设立办事处及大区代理。维众公司凭借雄厚实力使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。随着维众公司的快速发展，“维众”已成为开发、生产、经营健康寝具、健康家居、酒店床品等产品的企业。现已拥有江苏南通和北京通州两个生产基地。北京工厂占地12000平方米，南通工厂占地18000平方米，拥有创新的国内出众技术和现代化的生产设备200多台/套，各类专职人才60多人，员工总数 300多人。2005年又推出了“月亮女神”精心打造品牌，2006年推出凯撒保罗专做外贸的床上用品品牌，进而让维众公司拥有“维众”、“月亮女神”、“凯撒保罗”三大品牌，成为综合竞争实力很强的家纺企业。同时维众公司产品一直都受到中国总局、中国税务总局、中国移动、中国民生银行、亚商在线、西安杨森、卓越网、当当网、家居易站等机关和企业的青睐。维众倡导为大众创造健康、舒适睡眠环境，维众床上用品，由名家精心设计，融合典雅欧陆风情与天然的轻柔感受，令睡眠舒适健康，全系列床上用品均采用好面料精心制作，拥有八大经典系列及豪华套件、单件组合、欧式套件、各种被子、枕芯、床垫床护垫、靠垫、酒店床上用品等,品类众多可达500多种产品。选用符合现代家居生活格调的款式，色泽明丽，高贵典雅，满足不同客户的个性化需求！ “维众人”相信付出必有回报，积很努力必将成就未来！ For Us Home—靠近我，温暖你！

维 众 加 盟 手 册

一、市场分析

我用纺织品市场潜力巨大，目前，我纺产品的消费量占纺织品总量的12%，从目前国内外其它发达所占的比例来看，日本为32.35%；美国为39.54%；西欧为33.70%。也就是说我纺要达到欧美水平尚有现在的3－4倍销售空间，属于中国的朝阳行业。根业内导师分析，21世纪家用纺织品将成为我国纺织经济增长的主要拉动力。

二、产品介绍

选材广泛

维众产品选料考究，与国内外时尚潮流同步，除了纯棉120支色织大提花，丝棉支双股大提花，桑蚕丝及真丝等核心面料，外亦采用现代科技与传统中医相结合的手段，选用决明子、薰衣草等天然中医药材，有益智明目、优化睡眠等效果。

精工细制

108道工序，跳高的检验，造就一件件维众艺术品。我们深知：唯有对事物的一丝不苟，才能达到尽善尽美。

品类齐全

现代床品业明的生产设备，我们维众全部拥有。生产的产品　门类齐全，包括五大风格、十二大系列。高、中、低档一应俱全，支持顾客一站购齐。

具有匠心

维众拥有北京乃至各省市杰出的床品设计师，他们随时关注国内外时尚的动态，把握潮流资讯，总能将流行的元素融入到产品的设计中，并聚合西方的大胆与东方的含蓄，将传统的*文化与现代的神秘巧妙地结合，奇思妙想的创意，新奇的款式总能吸引消费者的眼球。

（二）、连锁商享有指定区域经营权，不需花钱买断，只靠经营业绩。年度营业额达到一定业绩后或承诺达到指定高点便可享有指定区域经营权，实现该区域的垄断经营，具体规定如下：

维众家居经营权业绩表

城市级别      年进货量   
 

县级         50万元

地、市级        80万元
 
省会级     万元

凡公司授权连锁商享有指定区域经营权后，该连锁商便可在该区域内自设其它专营店。

四、经营理念

1．宣传：

大额的广告预算投入，广告公司全程打理，聘请国内营销界策划人常年指导。品牌广告重点锁定在**、地方卫视、家纺时代及各大门户网站（如：百度、搜狐、3721、新浪、中国产品平台、阿里巴巴）等强势媒体，促销广告贴近广大消费者全面策应连锁店提高终端销售业绩。

2．培训：

维众有一支经过长期强化培训、理论和实践兼备的专职人才，并组建了培训支持系统，在市场运作期间提供个性化营销方案，对连锁店实行定人、定责服务制度，定期督导；开通营销咨询热线、专职网站，解决连锁店经营中的实际问题，以提高连锁店的核心竞争力和市场占有率，消除投资者的后顾之忧。

3．健全的退换货制度：

初次进货在导师指导下进行配货，产品进场后1个月内可以按20%的比例退换货，以后进货可在1个月内可以按10%的比例退换（不影响二次销售），对今后想转行从事其它行业的连锁商，维众将提出收购、转让、退货等建议，投资者可后顾放松地退出经营，将风险降至为少。

4．市场定位：

以中、核心为核心产品构成方式，锁定各城市的中、核心消费人群，以低档产品为辅助拉动中、低档消费人群，以达到大量的市场占有率的目的。

5．价格定位：

以中、低档的价格选购中、核心产品，我们把巨大的腰包不瘦空间转移给了连锁商。

6．品牌定位：

时尚、典雅、浪漫、休闲的设计风格诠释家的风情。

7．选址要点：

城镇繁华商业区、步行街、大中型商场、精品街、女人街、购物中心等人气旺地。营业面积20—平米均可。在商场，购物中心开设专柜应选择出入口位置，或整个卖场的中心位置。在临街门面房开设专卖店，应选择在整条街的中间位置，或黄金分割点附近。

五、服务体系

1．导师指导投资者选择店址，提供详细的店面装修方案及CIS系统光盘，店员的业务培训等全方位的工作。

2．效果的物流，支持货物以快的速度到达各连锁商指定位置，全程服务，运转效果。

3．公司实行定人定责服务。定期为连锁商分析营销中存在的问题，提供典型的优劣个案，组织大家共同学习和借鉴。支持每个连锁店均在良性状态下运转，使连锁商开心经营，后顾放松。

六、连锁条件：

1．持有*人民共和国有效身份证的自然人或持有企业法人营业执照的企业。

2．认同维众品牌地位，具有品牌意识，自觉维护维众品牌信誉。遵守维众相关经营、管理和营业守则。                                                                           

3．觉维护消费者权益，具有良好的从业道德。

4．身体健康，可长期从事连锁店的经营和管理。

5．具备前期启动资金，自有或可租凭到开办连锁店的经营场所。