厦门华尔洁卫浴有限公司位于美丽的海滨城市——厦门经济特区，系一家集研发、生产、销售和服务为一体的卫浴专职企业，历经风雨十余载，做得多的却是为各大出口品牌厂商代工贴牌生产。

   2008年，国内外金融风暴席卷国内外，给公司发展带来战略契机。公司余江董事长审时度势，从危机中发现机遇，紧随党出台的一揽子救市投资政策，当机立断，率领团队逆流而上力挽狂澜变危为机，瞄准国内旺爆的房地产市场，迅速调整公司发展战略并重新组阁核心行业实力品牌班子，集中整合多年生产经营积淀下来的多方优势资源，将旗下独资和合伙参股控股的多个生产制造工厂进行整合，通过行政总局商标注册，正式拥有了自主品牌，从品牌背后的默默代工生产者走向前台，经营方向转向国内市场，成功实现出口转内销的精采蝶变。如今，华尔洁卫浴拥有了较为齐全的产品线和丰富新颖的产品款式，同时拥有高明的设备、业界的意大利籍工艺设计人才和良好的营销团队及营销策略。已迅速建立起数百个营销服务网点，在国内外市场上占有相当的市场份额。

   公司主要有水、花洒、淋浴柱、浴室挂件、五金配件、不锈钢水槽、卫生陶瓷、浴室柜、感应洁具等系列产品，品种繁多、规格齐全、设计新颖、设备精良、技术精湛、工艺高明、管理科学、品质创新；产品雍容典雅、清新脱俗，富有人性化和现代气息，远销国内外市场，深受国内外客户的青睐，有着很高的度和信誉度。 华尔洁公司拥有一支精干的管理团队、技艺精湛的研发队伍和的营销服务队伍，一向注重企业文化的建设，企业有着良好的经营理念、雄厚的技术力量、健全的营销网络、科学的管理体系、高明的生产线，以及完善的检测设备和质控体系.

   展望未来，华尔洁人将通过不懈努力，把华尔洁打造成国内卫浴企业，成为行业的引航者；同时，发扬团结拼博的精神，与广大客商一起携手合作，为打造国内外卫浴品牌而努力，为实现我们的伟大梦想而奋斗！

市场分析

连锁连锁专卖店市场投资分析

A :初期固定投资总额

1、支持金：                    1万元（年暂时不收，次年才收，合同期满无息退还）

2、品牌使用费：                1万元（暂时免收）

3、装修费用：                  3.5万元（以300元/平米装修费预算）

4、样品：                      15万元（含软件装修费）

5、办公文仪：                  1万元

6、展厅（仓库）租金：          1.5万元（以50元/平米月租计算，一般押2月付1月）

7、前期推广费用：              2万元

投资总计：                 25万元（实计23万元）

B ：动态费用

1、人员工资： 2000元/人.月*4人=0.8万元/月(包含底薪+抽成)

2、场地租金：                  0.6万元/月（含水电费）

3、办公费用：                  0.1万元/月（电脑、电话、传真、复印）

4、运输费用：                  200-3000元/月（多运多省，一般为销售额的1.5%）

5、税收：                      5-17%

总计：                     约1.8万元

C ：销售情况分析

1、一个标准卫生间的卫生设备一般由七大部分组成：

（1）清洁设备：拖布池、厕刷

（2）洗面设备：浴室镜、浴室柜或台盆

（3）淋浴设备：淋浴房、花洒、淋浴柱、浴缸

（4）附属设备：五金挂件、加香装置、给皂器

（5）便器设备：坐便器、蹲便器、小便斗、水箱

（6）给排水设备：水、角阀、下水、地漏、软管

（7）电器设备：洗衣机、热水器、照明取暖灯具（此项可作为专卖店的**服务项目，公司建议和都说经销商在店面装修时预留2.4米长的展示墙体作为专营区，另选适合的电器品牌合作，此项合作需事先向公司申请报备）

   除（7）电器设备之外，其它设备（1）-（6）均属于整体卫浴范畴，被公司产品结构完全覆盖，消费者可以在华尔洁卫浴任何一个经销网点一站式购齐。一站式采购意味着享受一站式的采购优惠和一站式的方便快捷的售后服务，这是代表现代潮流消费的新主张。
2、根据不同的消费群体需求，上述整体卫浴一般家庭整套（外含厨房设备中的水和水盆地漏等）消费在2.6-4.8万元之间。平均消费在3.7万元。

D ：分析

1、噌噌往上窜至少在40%（含公司销售奖励）

2、每套腰包不瘦为3.7万元*40%=1.48万元。

3、每月可销售4套左右（也有更多购买单件产品的少散客户），可实现创收1.48万元*4=5.92万元，扣除每月费用1.8万元，则每月实现纯腰包不瘦59200元-18000元=41200元。刨掉装修淡季，大约7-18个月可以收回成本。

   另外：公司将派员全程陪同跟踪协助经销商、分销商组建售后服务网络，并定期举行售后服务培训活动，公司整体策划组织实施各省市或区域性的开业、主题和节庆大型品牌让利推广促销活动，支持消费者能够及时广泛的体验到华尔洁卫浴好的产品和服务。

连锁条件

1、有一定的经营场所，及与其经营目标相适应的仓储设施。必须配备一定的业务人员、售后服务人员、导购人员。

2、有一定的经营资金实力：（特大城市经销商150万元以上、省级市场经销商万元以上、地级市场经销商50万元以上，县级市场经销商30万元以上）。

3、有经营公司产品所需要的办公设置，有一定的分销网络。

4、提货金额（特大城市经销商80万元以上，省级市场经销商50万元以上、地级市场经销商30万元以上，县级市场经销商20万元以上）。

5、必须开设一家专卖店，作为向分销商及消费者展示公司产品的平台（特大城市经销商120平方米以上、省级经销商80平方米以上、地级市场经销商60平方米以上，县级市场经销商40平方米以上）。

6、必须在所在的经营场所附近或人流量集中的地段，投入一定的户外广告。

7、必须根据公司的区域发展计划，在经销的区域内完成指定的销售量。

营销支持

1、专卖品牌形象支持：提供门头品牌标识、整体的店面设计和装修方案，针对不同城市及专卖店面积大小，公司提供金额不等的装修补贴费用。

2、终端促销支持：公司根据不同的节日和产品推广计划，举行各类终端促销活动。

3、专卖店管理支持：根据公司销售情况及市场状况，就当地专卖店情况及销售情况进行分析，共同探寻有利于专卖店更好发展的途径。

4、新品上市支持：提供新品及相关物料，为新品宣传及销售做好规划。

5、广告宣传支持：根据当地销售情况及广告宣传效应制定广告宣传策略，电视、报纸、刊物、户外等平面广告组合全方位、立体化支持。

6、售后服务支持：建立整体的售后管理体制，对经销商进行售后服务培训。

7、奖励支持：对销售业绩突出的经销商给予物质或现金奖励。

详见《华尔洁卫浴年度销售政策》、《华尔洁卫浴经销商合同》和《华尔洁卫浴分销商合同》。