公司介绍

　　竹之语生态日用品有限公司是和中国林科院、浙江林科院紧密合作的高科技环保型企业，同时是浙江省农业科技企业，浙江省林业企业。竹之语以“一切只为环保健康”创新绿色消费、倡导健康生活方式为理念，打造全天然、环保健康的生态洗护用品。王明荣董事长曾多次受到习近平、张德江等党和行业实力品牌人及浙江省两任省长柴松岳、吕祖善的亲切接见，环保总局周生贤局长曾亲临公司考察指导。

　　竹之语的发展，预示着我们拥有更多的青山绿水，健康快乐，由于我们对天然清洁剂（洗剂）的专注，竹之语生态日用品公司正在成为一个理性的、专职的、环保的、可持续发展的新型工业化企业的代表，并勇于承担企业的社会责任，亦因此具备了领跑天然清洁剂（洗剂）行业的宝贵涵养。当今，绿色环保、节能减排已成为基本国策，返璞归真、回归自然、健康快乐成为我们梦寐以求的生活方式，竹之语也正以当初的梦想服务于社会大众。“创新绿色消费，倡导健康生活”，“保护地球环境，给子孙后代留下一片净地”。

　　我们有一个梦想：让国内外上所有的人都用上天然清洁剂（洗剂），在成就梦想的道路上，有一群“天然、环保、健康”理念的创新团队，从小到大，从大到强，从强到优，这种梦想的成就，依赖于敢为人先的意识，基础于科技创新的坚持，得益于放眼国内外的气势，建树于使命责任的伟志，产品丰富化到完整的产品链，再到竹之语有意识的尝试实施，可以说，创新创新竹之语走向行业责任的，在掀起第三次清洁剂革命浪潮之后，竹之语将创造承前启后的丰功伟绩。
   竹之语——打造中国全天然生物洗涤品牌！

招商连锁

一、市场容量

1、庞大的消费量！
日用清洁护理行业现状：巨大的市场容量，稳步的市场增长率。
2005年中国日化市场（包括洗涤、化妆、美容、护肤类）总销售额为1200亿元。2007年，日化市场销售总额为1600亿元，仅2007年1至11月份，各省市洗涤用品市场总体销售为441.42亿元，并将继续保持7%以上的年增长率。

一、市场机会
我们知道，在各种清洁剂中，包括洗衣液、洗手液清洁剂、沐浴露等，其去污的主要成分均为石油化工中提炼出的表面活性剂。这些含有石化成分的洗涤剂我们通常称其为“石化类洗剂”、“石化类清洗剂”它们在发挥其去污能力的同时，也会面临着其自身残留造成的污染及危害人身健康的问题。消费者急需健康无毒的清洁剂。

洗衣液市场：发现新的流水**！

洗衣液产品的出现已有30多年的历史，发展到现在，在形式上、功能上、结构上都有了很大的更新。在海外发达，洗衣液是一种基本替代洗衣粉的产品，使用洗衣液很为广泛。有很过50%的家庭都在使用洗衣液，而洗衣液也以每年高于行业平均发展1—2倍的速度迅速挤占洗涤用品市场。在国内，洗衣液的优势也逐渐为消费者认可，呈现快速增长的趋势，洗衣液与洗衣粉相比具有其的优越性：重污不需要事先溶解，能与水迅速混溶，无粉尘和结块现象，去污均匀；低温冷水洗涤，因此可以节约能源；根据洗涤方法和衣物性能要求，产品更专职化、功能化。 在消费者的认知中，洗衣粉是一种清洁能力很强，帮助节省劳动力，让洗涤变得更省力的产品。它的产品核心是清洁。由于洗衣机的普及，很多衣服可以放在洗衣机里清洗。但是相对手洗，洗衣机对付污渍的洁净能力还不够强，因此洗衣粉的任务是帮助洗衣机更好的清洁衣物。通常，放进洗衣机里清洁的都是不需要重点照顾的面料，因此清洁力和呵护衣物之间的矛盾比较小。因此，洗衣粉通过洁净力建立了自己的牢固地位。其它的增艳、增白效果都是增值的、差异化的功能，而洗衣粉的核心仅仅是清洁。 随着清洁+呵护类洗涤产品的兴起，意味着消费者对衣物洗涤的要求开始提高。对洗涤剂的要求从“物”转向“人”。随着消费者生活品质的提高，各种比较难打理的衣料，比如真丝、呢、羊毛、羊绒的穿着越来越普及，需要用专门的衣料洗涤剂清洁。柔顺剂、丝毛洗涤剂等侧重柔顺、呵护衣料的洗涤助剂的使用率正在慢慢爬升。他们和洗衣粉的关系就好像洗发水和精华液，将洗涤和护理功能分开，合作完成衣物的清洁与护理效果。 虽然洗衣液在国外已较成熟，但在国内由于技术、经济和消费习惯上的原因，市场占有率北还较低，但已有快速增长的趋势，国内个洗衣液企业包括竹之语等一些有信誉的品牌洗衣液生产商努力推进洗衣液的普及使用，并逐渐受到人们的亲睐。以北京市场为例，有数据显示，北京洗衣液市场进入2007年以来呈倍数增长态势，今年6月份的销量为5月份的3—4倍！大多数市场观察家认为，随着生活水平的日益提高，人们对于高品质衣服的追求越来越高，对于衣物洗涤用品的要求也将会渐渐向国外发达看齐，将来会有更多的消费者喜欢用液体洗涤剂而不是洗衣粉，未来洗衣液市场将会呈现爆炸式增长而催生出一个巨大的新市场！

洗手液市场——心动的蛋糕

据调查，“非典”之前，洗手液在20-40岁人群中的认知率仅为50%左右，一般大超市为每天洗手液的销量只有15瓶左右，洗手液一年的销售额仅为五六个亿：只有莱曼赫斯的威露士、滴露两个国外品牌，以及为数很少的几个国产品牌蓝月亮、开米等在这个市场上苦苦耕耘，而在“非典”期间，洗手液产品百花争艳，家喻户晓。2003年的“非典”过后很多家庭都多了一种必备品——洗手液。甚至在并不富裕的农村，各种品牌的洗手液也成为“座上宾”现在洗手液在餐馆、酒店和写字楼中的普及率基本上达到了跳高，在城市家庭中普及率也很过了50%，现在洗手液市场市场已是个数十亿的大蛋糕。现在洗手液市场，消费者已不仅仅满足于洗手液去污的功能，而是更加关注与新的功能；1、消毒：2、滋润手部皮肤；3、防止交叉感染。手部在女性的眼里是“女人的第二张脸”，他们在洗手时更希望在清洁、消毒的同时能护理和美容一下自己的手部，拥有一双润滑、温柔、高雅、妩媚、富有弹性的芊芊细玉手已逐渐成为了她们新的追求和共识。而家庭妇女更倾向于为家庭成员（丈夫、孩子）带来健康的消毒利益。
未来清洁剂的需求趋势                                                                                                    
随着生活水平的提高，人们对健康的关注度日益提高，近几年来，洗衣粉残留衣物对健康的影响、洗洁精残留污染餐具、食物等屡见报端。消费者对日化产品安全的重视成都从宝洁的“SK-Ⅱ”事件中的强烈表现可见一斑。有导师表示：未来清洁剂的需求趋势将是：消费者对清洁剂的安全性提出了更加严格的要求，天然、健康、环保的清洁剂将会受到消费者的追捧，对清洁剂功能要求上，除了满足基本的去污功能外，安全、无刺激、天然、健康、环保和个性化需求，由于液体清洁剂的功能优势，将是未来市场的主角。从竞争手段上看，技术成为推动洗涤用品市场发展的主要驱动力，主流方向为安全、健康、环保、温和等。

三、营销支持

为了能够将竹之语天然生物清洁剂迅速推向市场，竹之语公司做了大量的准备工作，为产品的市场开拓提供全面的、实质性的营销，包括：
1.与专职的营销策划公司合作，为竹之语建立系统的品牌规划、营销策略方案、上市推广方案，为竹之语打造一个较好的起点和平台；
2.为连锁的经销商提供全套的营销指导性文件，包括导购员培训手册、经销商业务人员培训手册等；
3.提供系统的营销整合传播方案支持；
4.前期在重点区域提供市场推广方案，并协助当地经销商执行；
5.对经销商的业务相关人员提供产品培训、销售技巧培训，提升经销商的销售力。