施坦威品牌源自德国，创建于公元1825年。母公司德国施坦威国内外集团控股有限公司是一家集投资、研发、生产、销售、服务于一体的多元化经营集团企业。
   施坦威2001年设立香港亚太运营中心，发展方向为施坦威品牌防漏电即热式电热水器（即热、速热、双模合一）产品研发、生产、销售、服务以及品牌推广。
施坦威国内外推翻传统旺箭辐射加热技术，3500W使用功率，1.5平方安装线路，开机9秒热水源源不。产品通过3C强制检测，上市公司太平洋财产公司承保。传承百年，值得信赖。产品广泛应用于家庭、企事业单位、工厂、楼盘等。
   施坦威品牌使命是：推动“即热式/速热式”热水器行业发展为己任，致力于成为一家值得信赖并受人尊重，在国内外范围内具有影响力的国内外化集团控股公司。
施坦威品牌诠释：德系典范 享浴我家。
   施坦威品牌卖点：德系安全耐用设计；创新外观；具有竞争力价格。
   施坦威品牌立足欧洲，服务国内外；为经销商、代理商等创造利益化。让客户安心享受沐浴每一刻。集团拥有的研发团队，能长期稳定为客户提供可靠耐用的产品以及新产品的研发。施坦威将以品牌化路线为战略，秉承资源共享，市场共赢，出众的科学技术，在国内外各地建立完整的品牌服务机构与营销队伍，诚征海内外各地合作商、区域代理商，携手并进，共创色彩斑斓的未来。

施坦威防漏电即热式电热水器市场前景分析

“即热-速热-双模合一”国内外推翻传统旺箭辐射加热技术，3500W使用功率；1.5平方安装线路；开机9秒热水源源不 官方网站：http://www.steinway.net.cn

德国施坦威防漏电即热式电热水器 德系典范 享浴我家

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一、腰包不瘦前景

   施坦威防漏电即热式电热水器可用于家庭、酒店、美容美发店、餐馆、小食店、食品加工厂、旅馆、医院、工厂、机关等场地，市场很为广阔。

腰包不瘦分析，以10万人口县城为例。

A．需求量：

1． 10万人口约3.3万户，仅按5%家庭购买，则需3300台（每户1台计）。

2． 美容美发店、宾馆、招待所、旅社，每县共计家，平均每家安装5台，则需500台。

3． 饭馆、饮食店、食堂，以每县200家，平均每家安装5台计，则需0台。

4．公司、工厂、工地、医院、车站、学校、机关等单位，以每县200家，平均每家安装5台，则需0台。需求量为1+2+3+4=5800台

B．腰包不瘦：

（市场价-代理价）×5800台= ？万元

以上腰包不瘦未扣除工人工资、房租、税收，不可预计开支各种费用。因此销售施坦威防漏电即热式电热水器，效益显著，腰包不瘦丰厚。

详细请参考施坦威市场拓展方式简述

二、行业背景

即热式电热水器是一种用电能、即开即有热水的新型热水器，它具有即开即热、外观小巧美观、安全、节能等优点。在欧洲，即热式电热水器已经占据80％以上的市场份额。从即热式电热水器在欧洲市场诞生那天起，即热式电热水器在欧洲以35％以上年均增长率迅速增长。

三、行业现状

据各省市交电商品科技经济情报中心站于今年年初对即热式市场情况做了一个较为详细的调查。据该中心的专项调查显示，在各省市日益增长的热水器行业中，电热水器、燃气热水器、太阳能热水器的平均增长速度均在15－20％之间。但是，作为电热水器市场细分化的结果，即热式电热水器的增长速度却自2003年以来得到了迅猛的发展。增长速度很过了50％，可以说处于高速发展阶段，销售增长速度很过了热水器行业的总体增长速度。总体上来讲，即热式电热水器市场处于高速增长期。从产量上来讲，各类不同档次的即热式产品近百万台。  

用即热式电热水器和其他热水器的优劣势对比，就明白为什么市场如此看好它了。目前，热水器市场有：燃气热水器，电热水器（储水式电热水器，即热式电热水器，变频预即双模电热水器），能源热水器（太阳能热水器，热泵也叫空气源热水器等）。放眼观瞧，也就燃气，储水和即热式有得一拼。
 1、燃气热水器：在热水器市场发展初期，燃气热水器面市早，容易取得供热源，而占据着50%以上的市场分额。由于百姓经常在报纸等媒体得知沐浴煤气中毒的事件，安全危机严重。此外由于能源紧缺，使用成本不断攀升，从而导致市场份额不断萎缩。

2 、太阳能热水器：它的自然能源的利用开发，是个时尚的概念。安装地点一般是在房顶或者充分取光的地方，场地需要平整等，安装成本直接影响少售价格，城市居民的高层居住条件无法接受场地要求。受到气候的影响，需要太阳能热水器安装电辅助加热系统，在近年已经出现微电脑控制的太阳能品种，由于造价高，珠三角地区的家庭用热水器品种定位为豪宅用品，价格基本6千以上。这些原因如果不改进的话，太阳能热水器很难成为市场主流的，只能是这个行业的补充产品。此外在非炎热的夏天，在寒冷的冬季和缺失阳光的阴雨天，由于没有外部热量供应，造成水温不够的尴尬场面。

 3、储水式电热水器：有客户反映现在储水式的好卖，其他的暂时不考虑；有客户咨询时，经常会问：你们热水器的容量是多少升的！这2 句话都是反映了国内热水器市场的真实现状，确实是它在唱主角，也表明了电热水器已经取代了燃气热水器的老大地位。储水式热水器的体积比较大，有水量限制，在使用钱需要提前30~60分钟预热，这些三大问题受到当钱家庭居住面积制约，也于追求效率的时代时间观相左，都是储水式热水器市场发展缓慢的关键。
 4、热泵热水器（空气源热水器）：诞生至今3 年左右，热泵的靠电加热，工作原理类似于制冷空调的反向原理。抽取空气中的热量，也就是是会降低空气温度，在寒冷的冬季和缺失阳光的阴雨天，由于没有空气热量供应，造成水温不够的尴尬场面。同时由于销售渠道攫取的腰包不瘦过高，家用5000~7000元，客户使用投入大，很难普及推广导致市场难以接受。

5、即热式电热水器：

即热式电热水器，就点明了它的出热水速度快是卖点，即开即热，节省时间；从体积上说，由于不需储水没了水箱部分，就小巧多了，省电（不用保温）；为了提高安全系数，采用非金属加热技术、水电隔离技术、漏电保护装置、接地保护等基本措施；这些特点代表着热水器业的发展方向。但是，也正由于这些优点，所以一般要求功率至少是8KW，6平方安装线路以上才能支持，而《民用建筑设计规范》JGJ/T-16-92 的标准是进入住宅的的电容量一般只能达到5-6KW（20A电表）。也就是说3 条路：用了这个热水器，空调冰箱之类的电器都要熄旺;要么就是更换电表电线（40A电表）;要么为它专拉一根6平方电线。

6、施坦威变频预即双模电热水器：

施坦威变频预即双模电热水器，其实是属于快速电热水器的一种。顾名思义就是包含即热、预热两种模式的热水器，是一种新兴的热水器。这种热水器克服了储水式体积大、加热慢、能耗高的缺陷，又克服了即热式电热水器的安装瓶颈。其中，即热功能就是一般的即热式电热水器所具有的即开即热、无需等待的功能；预热就是一般储水式电热水器带大容积水箱能储存热水的功能，而施坦威变频预即双模电热水器同时具有这两种功能，并在这基础上进行了改进。春夏秋三个季节可直接使用即热模式，不需等待，冬季用预热模式，预热8到15分钟左右，能储存10到30升热水。

在国内市场上，一直广泛使用的是储水式电热水器，因为这种热水器起步早，功率低通常在0~3000瓦之间，而且对安装没什么特别要求，有电和承重墙的地方都可以安装，但体积庞大。随着社会不断进步，技术不断改进，一种即热式电热水器以小巧的体积，精美的外观，即开即热的功能受到了很多用户的喜爱，但是这种热水器功率高，一般都达到6500瓦以上，对安装条件有一定要求，需要4平方毫米以上的电线，一般家庭（尤其农村家庭）还不能满足这样的要求。很多公司对热水器进行了改进，产生了一般的快速式电热水器。2008年施坦威以消费者为导向，生产出施坦威变频预即双模电热水器，解决了这两个困扰消费者的问题。

四、中国市场现状

导师预测，即热式电热水器将成主流

   随着人民生活水平的提高，居住环境的改善，消费者时间观念的增强和消费观念的改变；燃气事故的多发性，对消费者的心理影响，及燃气价格的上涨；加上各省市各地电网建设和改造；以及政策全力推动电厂的建设，根据我国发展核电的有关规划，2006～2010年，我国将重点建设百万千瓦级核电站，到2020年，我国年核发电能力将从目前的8700兆瓦增加到4万兆瓦。这意味着，在未来14年里，我国将增建30座核电厂。以上种种原因，使即热式电热水器在中国的使用条件得到满足，为市场普及带来了更大的发展契机，其将显示出强劲的发展态势，正引发一场热水器市场变革！

五、中国市场发展需求趋势

参照国外的经验，预计未来五年，即热式电热水器以其安全、节能、加热快、小巧、方便等特点，将成为中国热水器市场的主流产品。

电热水器每年需求过 0万台。发展研究中心中电市场联合调研课题组的调查显示，目钱我中国城市居民家庭热水器拥有率为72.5%，尚未达到饱和状态。加上老用户的更新，有48%的城市居民家庭未来5年内有购买热水器的意愿。保守估计，目钱中国城市家庭约为1.5亿户，如按50%的购买率计算，对热水器的实际需求量就达7500万台，平均每年的需求维持在0万台以上，市场容量很过亿。即热电热水器将占到整个热水器市场的40%。

据了解，电热水器市场每年以很过30％的速度在递增，预计2009年，各省市热水器市场规模将可很过130亿；在未来五年内，各省市电热水器市场的销售额可能突破亿。

六、行业瓶颈

功率大难普及，冬天水流量不够大。

即热式热水器一般要求功率至少是8KW，6平方安装线路以上才能支持，而《民用建筑设计规范》JGJ/T-16-92 的标准是进入住宅的的电容量一般只能达到5-6KW（20A电表）。也就是说3 条路：用了这个热水器，空调冰箱之类的电器都要熄旺;要么就是更换电表电线（40A电表）;要么为它专拉一根6平方电线。此外即热式冬季寒冷时段的水流量一般只能达到3升/分钟，相对于销售价格，目标使用群体对于水流效果不太满意。

施坦威变频预即双模电热水器彻底解决线路小，难安装，天冷出水量小等瓶颈问题