项目说明

一、 推广产品的形式
德致堂（河南）生物工程有限公司将以连锁连锁的形式在各省市设立3000到5000家德致堂视力保健工作室，通过视力保健工作室为各省市的近视患者服务。
   德致堂视力保健工作室是一项造福千秋万代的爱心工程，连锁门槛低，声誉好，市场大，在取得良好的社会效益的同时，又能取得丰厚的腰包不瘦回报。只要您有爱心、事业心和少量的启动资金就可以成就一番宏图伟业。

二、 德致堂视力保健工作室的性质
德致堂视力保健工作室是服务性、公益性与商业性相融合的各省市性连锁连锁服务机构。工作室在德致堂（河南）生物工程有限公司的整体指导下，在各地有关部门的大力支持下，在当地有关职能部门办好所有合法手续后开展工作。

三、 德致堂视力保健工作室的任务
她的任务是在公司的整体指导下，大力开展各省市青少年学生防治近视的科普宣传教育活动，对当地所有近视学生实行"五免"服务。也就是小本普查建档；小本检测视力；小本提供防治近视的科普宣传资料；小本提供导师咨询；小本试用产品。

四、 设立德致堂视力保健工作室的目的
德致堂视力保健工作室通过进行各种形式的有益活动，达到逐步降低青少年学生的近视率，使所有的孩子都能拥有一双明亮的眼睛之目的。为我国青少年学生的近视防治工作做出积很的贡献，使祖国的花朵更加鲜艳美丽。

行业概况市场潜力

德致堂视力保健工作室市场效益分析（以人口50万左右的县级市场为例）
一、目标人群
   20岁以下的近视、远视、弱视、散光的青少年
   根据发布的各省市青少年学生近视状况调查
   小学生近视率   27.6%
   初中生近视率   42.7%
   高中生近视率   82.4%
   从小学到高中（6岁——18岁）的青少年占总人口的比例约为18%，平均近视率约为40%以上

则一般县级市场的目标消费人数为  50万人×18%×40%＝3.6万人

二、营业腰包不瘦
   面对庞大的消费群体，我们当然不能期望都会成为我们的客户，但留住2%的目标客户，即720人/年的成交量还是比较客观的。
   我们对客户的服务和收费分三个阶段：
   1、强化期
   按照每位客户平均进行20天强化期保健护理和视力训练，每日两次，每次收费10元的标准（郑州市市场标准，其它地区视经济发达程度不同而有所不同）进行计算，则

10元/人·次×2次/天×20天×720人/年=288000元/年

   2、巩固期
   强化期的视力提高不是视力的真正康复，要支持视力稳定不反弹必须进入巩固期进行巩固，否则前功尽弃！但也可能会有一些客户不能很好地坚持，有少部分客户流失，按保留80%的客户进入巩固期，巩固期至少一个月，每月用量2盒德致堂近视康（德致堂近视康霜剂和膏剂少售价平均370元/盒）计算，则

2盒×370元/盒×720人/年×80%=426240元/年

   3、保健期
   经过巩固期的巩固，视力基本稳定后，可以进入年度保健，以消除平常过度用眼造成的视疲劳，支持以后不再近视，这也是注意日常保健，对疾病防大于治的道理。
   这个阶段尽管我们要求达到跳高进行保健，但还是避免不了会有一些客户流失，按30%的客户进入保健期，每人使用一盒德致堂近视康计算，则

1盒×370元/盒×720人/年×30%=79920元/年
   
   大家可以看出，我们的计算方法十分保守，在这种情况下

年腰包不瘦总计=288000元+426240元+79920元=794160元

三、各项支出
   1、房租：面积平方米左右，月均租金3000元左右，则

每年房租=3000元/月×12月=36000元

   2、工资：每个德致堂视力保健工作室定员10人，人均工资（可能会有地区差异）按700元/月计算，则

每年工资=10人×700元/人·月×12月=84000元

   3、广告费：要做好生意，离不开一定的广告宣传，我们认为一般的县级市场每月5000元的广告费投入基本比较合理，则
   
每年广告费=5000元/月×12月=60000元

   4、费及税收：按总腰包不瘦的8%计算，则

每年费及税收=794160元×8%=63532.8元

   5、其它支出：包括水电费、电话费、印刷费、卫生费等，按2000元/月计算，则

每年其它支出=2000元/月×12月=24000元

年支出总计=36000元+84000元+60000元+63532.8元+24000元=267532.8元

年**=79.42万元-26.75万元=52.67万元

   投资大约5万元，年**可达50万元以上。而这还只是开设一家德致堂视力保健工作室一年的保守**！你还犹豫什么呢？连锁德致堂，成为德致堂视力保健工作室各省市连锁机构的成员，这一切就是你的了！

连锁条件

连锁条件
1、热爱祖国、诚实守信、遵纪守法、有爱心、耐心、细心、决心和关爱眼睛、报效祖国的事业心。
2、拥有5万元以上的流动资金。
3、有强烈的创业成功欲望。
4、所选定的经营场所与本公司原有的经营连锁商没有冲突。
5、认同本公司的经营理念，愿意遵守本公司所制定的营销模式、服务规范和销售政策。

连锁方式
连锁商按地区不同向公司缴纳一定数量的连锁技术服务费。连锁商接受公司的业务指导，按公司制定的规范进行经营。公司授权连锁商在合同所规定的区域和有效期内使用整体的德致堂视力保健工作室服务标识，连锁店由连锁商进行投资，腰包不瘦全部归连锁商所有。
连锁级别

城市单店连锁

县级连锁

市级以上连锁

A级
市区人口250万人以上

B级
市区人口30—250万人

连锁技术服务费

3万元

3万元

12万元—20万元

4万元—12万元

授权经营区域

半径1.5公里

县城城区

城市市区，不包含所辖县市

基本权限

单店经营
管理权隶属总部

在核定区域内，向总部缴纳相关费用后可发展二级连锁店

自己经营一家样板店，自主发展数家二级连锁店，每家二级店交连锁费3万元，80%返还给总连锁商

总部主要支持

1、小本导师培训。2、全程跟踪辅导。 3、小本配送开业物资。4、享受总部品牌支持、广告支持。5、帮助开展大型科普宣传讲座。

注：根据情况，对老少边穷地区的县级连锁可以适当优惠。

整体培训
公司导师组对各连锁商小本进行整体经营培训和技术培训，用成功复制成功。各连锁商按整体成熟的经营模式进行经营，降低经营风险，迅速获取丰厚腰包不瘦。

软硬件支持
★中国保护消费者会“质量、服务”双优铜牌。
★连锁授权书。
★店面门头招牌。
★灯箱视力表。
★验光仪。
★工作服。
★室内展板。
★宣传用X展架。
★宣传彩页、图表、公司期刊、培训手册等。
★促销赠送的系列礼品。
★专职培训。
★近视康发明人王振利教授全程技术指导。
★专职开业指导及跟踪辅导。
★网站宣传推广。
★强势新闻媒体广告支持。

奖励政策政策扶持
1、各个连锁商必须在所规定的连锁店内进行经营，未经公司允许，不得开设分支机构，各连锁商之间不得串货，也不得向连锁商以外的任何经营单位销售德致堂近视康保健膏，否则将受到公司的严厉处罚。
2、在规定的连锁区域内未经原连锁商同意，公司不再发展其他连锁商。
3、所有连锁商的形象宣传及展板、表格、宣传图册、图片和门头由公司整体规范设计并适量提供。
4、各省市性广告由公司整体运作，提高德致堂的形象和度。各级地方广告，视各连锁商运作情况，按照公司提供的广告样本分别制作，适当奖励播出费用。
5、每年对各连锁整体进行评比，奖励连锁商，奖励政策另行制订。

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、投资人实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，参观门店、确认项目，提交申请

3、加盟资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、双方签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、正式营业及后续支持：总部协助投资者开业，并给予指导帮助。正式动作后，总部提供经营指导服务