连锁奥力星，抢占厨电市场制高点

一、烟机行业及市场分析
　　目前整体烟机、灶具市场销售价格逐步走高，正走向以品牌为主流，中精心打造机型产品占市场主要消费,消费观念转向造型典雅、时尚、结构简单、吸力强、环保、节能的产品。生于80年代的青年已进入婚龄，80后是中国消费市场巨大的推动力，80后具有天然的消费观念，是在厨房现代化消费上积很的分子，也是消费意识很前，对新事物接受较快的群体，消费更追求时尚、个性化，更偏爱敞开式无烟厨房产品。烟机、灶具等厨房电器市场的未来走向必然是更加倾向节能环保、造型时尚、吸力强大、结构更加简单的敞开式的无烟厨房产品，因此下排烟的集成灶具产品将会有很大的市场空间和发展潜力，这个新兴的家电行业一定会掀起一场厨房电器革命，为中电市场再次活跃作出不可磨灭的贡献。

二、下排烟集成灶市场及行业状况分析
　　1、市场空间：市场需求明显，适应现代化消费群体需求，从产品功能到差异化特点均占有较大优势，消费群体属中、精心打造消费群体，未来市场份额应占整体烟机市场年销量的四分之一以上，约400万台以上的年销量。
　　2、行业情况：目前下排烟集成灶市场主流生产商仅有美大，市场上其它厂家产品对市场并无太大冲击和竞争力。行业中运作早的美大2008年只有7.3万台，2011年仅增长到15万台；目前下排烟集成灶整体销量占传统烟机、灶具市场份额还不到1%的市场，市场尚处于有需求但未开发的初期阶段，存在着很大的市场发展空间。从市场走势表现及需求角度来分析，集成灶市场具有很强的发展机会和可操作性，但也面临改变消费者多年来对传统烟机，灶具的使用习惯和与店长、方太等强势品牌竞争市场份额的困难。

三、 竞品情况分析
　　1、传统烟机，灶具行业强势品牌以店长、方太、帅康、樱花、华帝、西门子、海尔等七家为代表，各品牌均有较强的品牌拉力和广告投入，终端渠道以家电连锁，百货商场，专卖店等地方家电卖场为主要流通渠道，从07年起产品终端销售以深型机和欧式机为主，08年7个品牌销量近560万台，从目前各品牌发展、运作、传播等方面来看各厂家暂时不会涉足下排集成灶行业，这给我们留下了难得的发展机会，也为我们的品牌建设留下了时间；集成灶产品填补了传统烟机产品功能、外观、安装等方面的一些缺陷，避开了品牌竞争；利用目前的市场缝隙打造自己的品牌为日后的市场竞争打下基础。
　　2、美大集成环保灶：美大环保灶在市场运作初期即2004年渠道主要延用美大太阳能经销商运作，市场启动迟缓，自06年起开始拓宽渠道，以专卖店销售为主，传播上有**广告配合在2套、6套、7套投放，同时投放了部分专题类广告；地方广告以公交车为主，其它宣传很少，虽已运作六年并未打出品牌，其原因主要网络缺少管理维护，致使网络很浮没有根，消费者对企业对品牌认同度低，影响了市场、企业的健康发展，未能树立行业强势品牌地位，给我们留下机会，可以在同一起跑线竞争。

四、奥力星品牌发展机会
　　1、有足够大的市场发展空间和消费需求。
　　2、行业内无强势品牌，有良好的市场竞争和品牌打造环境。
　　3、传统烟机强势品牌短期内不会介入，留有品牌发展建设的空间和时间。
　　4、产品生产工艺、技术和研发能力有比较性优势。
　　5、利用下排集成灶作为引爆点，抓住厨房电器这条线纵向延伸、扩张，完全有机会将奥力星品牌打造成中国厨房电器行业强势品牌。
　　6、从美大的市场运作看市场的发展空间，在美大严重缺少网络管理、推广营销手段很其简单，在品牌定位，品牌印象很模糊的情况下仍然有15万台近6个多亿的销售额，充分说明市场需求很大。而这个数字也仅占烟机、灶具整体市场的1%份额，市场尚有巨大的空间未被开发，假如我们能做到市场3%的二、三线品牌份额，其销售额也足有20个亿。
　　7、下排集成灶与传统烟机、灶具比较，从产品功能、造型、厨房利用等方面，有核心竞争优势。
　　8、专职烟灶生产企业。

五、奥力星品牌运作规划
　　1、品牌定位：
　　2012年定位为跟随者，在营销上总结当初经营太阳能营销的经验结合学习同行市场营销的经验，摸索一套区域市场操作模式并在邻近县级市场进行复制；
　　2013年定位为独立者，根据市场状况实现全部产品自主生产的目标，并完全融入行业发展；在下排烟集成灶行业中享有一定的品牌度；
　　2014年定位为区域品牌，侧重打造下排烟集成灶区域行业品牌；
　　2015年定位进军各省市市场，并利用集成灶区域品牌优势挤进厨房电器阵营，有选择的在一定区域将奥力星发展成为当地厨房电器强势品牌。
　　2、品牌印象：时尚、前卫、健康、环保。    
　　3、品牌建设：建立自己的品牌形象，很越产品竞争的品牌营销，提供很越客户需求的圆满服务。
　　4、建立奥力星优势：
　　（1）比较性竞争优势（显性）：广告传播、门头店面VI、终端物料制作、样板厨房、小区演示车、实例相册，产品研发速度。
　　（2）结构性竞争优势（隐性）
　　A、五网合一的市场销售运作渠道（外部市场运作）
　　电子信息网———建立完善网站，网上招商、扩大品牌传播
　　标杆市场网———树立标杆，以点带面、争取局部市场
　　服务网———建立400小本客服电话
　　关键用户资源网———人脉、客户建档、分级管理
　　分销渠道网———快速招商建立网络，2012年完善500个网点
　　B、四大体系支撑的营销构架（内部管理）
　　目标计划体系———层层计划、分解，围绕目标开展工作
　　激励考核体系———员工绩效考核，目标管理
　　日清检查体系———过程定位管理
　　培训体系———会议营销、业务系统、终端培训
　　C、核心竞争优势（打造不可复制的能力）：打造效果的营销团队；构建和谐厂商关系。