一、开店模式

1、店中店：即在商场或超市内开设琳翠轩翡翠专柜；

2、专卖店：即在繁华街道、路段或相宜的经营场所开设单独的的琳翠轩翡翠专营店。

二、选址指导

1、店中店：必须选择在当地创新大型百货商场或超市中开设，其营业额和口碑在当地排名在前列；占地面积不小于20平米，在商场内所处的位置要求客流量较大，每分钟不低于30人，顾客视线能简单触及；

2、专卖店：商业活动频繁(如商业街,步行街等)或商业活动历史悠久的城市商业圈.以及同行聚集的街道区域，面积不小于30平米；500米距离内有当地创新的大型核心百货商场，或者其他品牌专卖店相对集中的路段。

三、营销模式

1、网站营销：实施办法如下

（1）顾客在店内选购产品时，连锁商可打开网站，让顾客有更多的选择余地，相信总会找到一款适合的产品；

（2）连锁商在店铺促销宣传时，同时宣传“琳翠轩”翡翠网，使更多的人知道了解该网，成为琳翠轩翡翠潜在客户；

（3）将“琳翠轩”翡翠网介绍给所有的客户让他们随时随地都能简单地欣赏琳翠轩产品，产生重复购买的欲望。

（4）招收专职的营销业务人员专门推广介绍“琳翠轩”翡翠网，有针对性地拓展客户资源；

（5）发展“琳翠轩”翡翠网在当地的代理商或经销商，建立合作双赢的腰包不瘦网络。

2、店铺营销与推广

总部对连锁店铺实行整体的管理及运营模式，具体为：

a、形象整体：整体装修、整体形象、整体装饰、整体标志；

b、产品整体，包括产品包装、编号识别、收藏鉴定、售后服务、文化含义、价格体系等；

c、运营整体：整体按照总部提供的运营手册的要求进行店铺运营；

d、营销模式整体：整体按照总部提供的店铺营销方案及措施进行经营；

e、开业活动整体：总部制定整体的开业促销方案指导店铺开业；

f、促销活动整体：平时总部根据不同季节及情况，适时制订促销方案，配送促销品，进行整体促销。

四、营销策略

1、文化包装：琳翠轩的每一件产品都有一个特定的含义或寓意，或一个故事，一诗歌或有某一方面的象征意义等；

2、主题产品：针对不同的节日、不同的时段、不同的群体，琳翠轩翡翠都会推出相应的主题系列产品，以提升卖点，提高产品品质，增加营业额；

3、鉴定证书：凡市场价格很过0元的产品都附有黄金钻石制品质量监督检验中心出具的鉴定证书，以支持琳翠轩每一件产品都是天然A货翡翠。

4、产品试戴：针对琳翠轩翡翠产品正常佩戴不会旧、不会坏且越戴越温润、水份越足的特点，可实行“交押金，试戴”活动。具体办法为：顾客交纳与产品等价值的押金，即可试戴该产品半个月，半个月后顾客可买可退可换，或连续试戴；

5、会员换戴：针对琳翠轩翡翠产品正常佩戴不会旧、不会坏且越戴越温润、水份越足的特点，可实行“会员换戴”活动，具体办法为：凡在琳翠轩翡翠店购买产品满5000元以上的顾客，均可成为琳翠轩会员，小本享受会员换戴活动。换戴时顾客持所购产品到琳翠轩翡翠专卖店换取其它同等价值的产品佩戴。真正享受到了“买一件产品，等于拥有了整个店铺”的感受；

6、个性制作：琳翠轩翡翠产品，可以根据顾客需要，定制个性化产品，如在产品上雕刻情侣双方的姓名、出生年月等，也可在店铺现场进行个性化的编织或配制；

7、会员促销：凡在琳翠轩翡翠购买产品达5000以上的顾客，均可成为琳翠轩会员，享受特殊的会员优惠政策。

8、形象支持：琳翠轩翡翠产品的摆放、陈列、店铺装饰设计、店铺形象包装除按经营管理手册要求做好外，还应做到：产品摆放人性化、产品陈列艺术化、店铺设计休闲化、形象包装风格化，达到“四化”要求。

五、连锁条件

（1）先必须琳翠轩的事业高度认同

认同“琳翠轩”的品牌文化、经营理念和经营模式，有向翡翠珠宝玉石行业拓展的热情和愿望。

（2）有一定的资本投入能力

成为琳翠轩翡翠的特许连锁商，投资额在几万到上百万不等，所以投资人必须考虑有一定的抗风险能力。

（3）有较强的执行能力

特许经营的好处就是将技术、产品和管理经验标准化、知识化后，变成可以复用的流水，提供给各省市各地的合作伙伴分享。但是由于各合作伙伴的执行能力不一样，其结果也有可能参差不齐。当然总部会持续进行培训、沟通、督导和考评，大家一起成功的前提就是与琳翠轩翡翠合作的你必须要有的执行能力。

（4）有较强的风险意识和抗风险能力

任何项目，都会有相应的风险，有的可控，有的不可控。我们强调琳翠轩翡翠的合作伙伴必须要有较强的风险意识，因为只有看到了风险才能规避风险。同时更重要的是，我们还要求大家要有相应的抗风险能力，无论是思想上、经验上还是资金上。

（5）不要求有珠宝行业背景

琳翠轩翡翠有专职的团队为各地特许连锁店来服务，所以投资人不要求有特别的珠宝行业背景！相比之下，琳翠轩翡翠更看重你的市场操作能力和营销管理能力。

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、投资人实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，参观门店、确认项目，提交申请

3、加盟资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、双方签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、正式营业及后续支持：总部协助投资者开业，并给予指导帮助。正式动作后，总部提供经营指导服务