“义乌小商品直销超市”包含的关键词。其一：“义乌；其二：小商品；其三：直销；其四：超市。

其一：“义乌”。义乌是国内外小商品基地，“产品全、价格低、物流发达、集群化”是其四大特点，一手对外贸，一手对内销，数十年打造出“义乌”商品聚散地这张的名片。以往都是“厂家—义乌—大批发商—小分销商—少售商—消费者”的渠道链条，这次第是“义乌—少售商—消费者”，缩短渠道链，直接扁平化。

其二：小商品。1、非食品类；2、非大件类；3、家庭与个人用品。从头上的饰品到脚底的袜子、从吃饭的筷子到水都属于小商品的范畴。相对于食品类快消品，小商品在商业属性的特点：没有保质期或者保质期长期；都是标准件，便于长途运输；商品品牌集中度低，行业市场份额占比较低，售卖依赖于少售商品牌。

其三：直销。这里的直销**不是安利雅芳类那个定义，而是砍掉了大量的中间产品流转环节，产品得以短的链条转化为商品，顾客得以“较低成本”购买同价值的商品，商家则获得了价格优势锚定消费者。因此，这些店都开在居民区边上，方便周边居民随时购买，当然，顾客也愿意购买，因为低价。

其四：超市。因为中国特色，或者本土化使然，“超市”业态在中国与欧美概念迥异，在西方，“超市”是低价的代名词，在中国“批发市场”才是低价的代名词。在中国，“超市”更确切的认知是“商品多、假货少、服务好、购物环境优”的时尚业态，这一切与“价格”因素无缘，因为在少供合作关系上，国内大多数商品采取的是“售后付款”模式，即少售商卖给消费者之后，假以时日才会付款给供应商，同时少售商苛以名目繁多的费用侵蚀供应商**，这一切终都要转嫁给消费者，即羊毛出在羊身上消费者是终埋单的人，这个商业模式反映到“价格”因素上，人为造成商品“高”少售价。因此，老大妈们常说：超市的东西并不便宜的原因就在这里。

“义乌小商品直销超市”这里的“超市”支持了“真正的超市价格”。从商业模式上分析，属于“买断制”使然，义乌基地以现金买断性质采购厂家产品，才会支持低价，同样，“义乌小商品直销超市”同样也是“买断制”，来继续支持采购低价。相同一款袜子，专卖店少售价格是12元，这里是5元。

在“义乌小商品直销超市”，面积为0平米左右，化的保护小商品SKU陈列数量。在商品结构上，不乏行业标志性品牌化支撑产品线体系，“宝洁系列洗发水、公牛插座、兰花水、浪莎袜子、洁丽雅毛巾、真彩文具等”一线品牌云集，牢牢锁定品牌粉丝；在商品布局上也是别有用心，除了明窗亮几大理石地板柔和的灯光流行的音乐钩织的愉悦环境之外，整个购物区俨然分割为时尚区与一般区域，饰品化妆品都是1.4-1.8低柜台稀疏陈列，尽可能宽阔的穿越通道制造松闲的购物空间，而五金家居产品则是传统的高柜台，整体上支持商品的坪效。

如果“义乌小商品直销超市”PK沃尔玛级别综合商超，是什么结果？从品类属性上，前者是“非食品类”定位，而且各种营销要素做到了，对于沃尔玛这些小商品类别属于取代型竞争关系，直接顶到肺！你说难受不难受？从根本上解析，“义乌小商品直销超市”这个新兴业态是从“消费者感受与利益”为原点铸造的商业模式！

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