一、 渠道布局：

A、 渠道规划：三年内，在中国区市场（港、澳、台不列）完成1200家好品牌专卖店建设；其中A级专卖店不低于800家（单店月综合销售不低于8万元）；五年完成2000家品牌专卖店建设，A级专卖店比例不低于80%。

B、 渠道建设指导：

B1、选址建议：基于建材或家电市场以及附近临街店面可参照以下四项建议。

1、 搭顺风车策略：原则上店址不要过于靠近规模大过自己的专卖店，然而如果对方专卖店只是规模较大，但服务水准不高、产品过于廉价，则表明同行其实并无市场竞争力，则店址可以充分靠近，将能有效夺取客源。

2、 鹤立鸡群策略：当自己的店铺处于比自己(传播作用)规模小的其他店铺群落之中时，将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度，如果周围其它的店铺都过小而且档次太低，则又有可能拉低我方店铺的档次形象。 现在流行在发达地区的乡镇开大店就是这样一种趋势，当地不缺乏购买力，缺少良好的品牌形象和过硬的产品与之相匹配的购物环境。

3、 比肩共存策略：将自己的店铺置身于核心店铺群落之中，与核心同业比肩共存。注意此策略运用时，自己的规模、装修档次、服务水准等，不能低于同业，是略高同行，否则会总处于竞争被动地位。

4、 好处独享策略：假如经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域，但附近并无类似店铺，此时自己应该做那“个吃螃蟹的人”将会享有好处。

B2、面积建议：为保护消费者感受良好的产品体验空间，拉伸品牌匹配度，建议实际专卖区域不低于30平米，但同时基于经营成本考虑，原则上不建议很过平米。

B3、渠道拓展：除专卖店外大致分为以下七类拓展方向。

1、 二级分销：分销对象为装修公司展示厅、品牌整体厨房、厨房电器及相关产品专卖店，并实施精度分销管理；统一标准形象展柜或独立标准展示立面；强化兼职导购的培训，并制定有力度的奖励制度。

2、 小区据点：选择目标小区进行常态化的促销活动，并建立固定的促销据点，为达到更好的促销效果，必须完成家庭样版的塑造。相关物料产品展示柜、帐篷、拱门等必须使用公司统一小本配发的标准形象物料。

3、 网络店铺：依托国内相关网络平台，如：淘宝虚拟店、拍拍、阿里巴巴、当地热门论坛、团购网站、58同城、赶集、社交网络（**业主群）等进行产品信息、促销信息、品牌信息的发布；发布内容基础信息必须使用公司统一配发的网络信息包；相关操作由公司电子统一培训并指导执行。

4、 促销摊点：定期或不定期在当地人流量相对集中的公共场所（如公园、广场、大型商场门口等），进行品牌及产品的集中展示以及有效的促销活动；要求重大节假日（如：五一、十一等假期）必须进行，促销力度必须很过常规活动；具体活动细则依照市场部所提供方案执行，所需物料提前15天向公司申请。

5、 展会摊点：参加当地举办的建材、家电、装修、房地产等相关展览，展览会现场进行产品促销，展会促销方案提前15日申请，由市场部提供详细的参展方案。

6、 砍价团购：积很参加当地专职公司举办的建材、电器相关的专职砍价团购会，该类团购会必须有公司市场部人员到场参与。

7、 办公租赁：针对大型商业写字楼、商业中心、政府单位、餐饮行业等进行特殊型号产品的租赁销售（信息传达方案及详细租赁方案根据公司统一方案执行）。

C、 市场方案：（略）代理商签约后十日内完成当地市场调研工作，并提供调研素材，15日内区域市场负责人必须提交完整的《区域市场详细运作方案》，报市场部讨论，经市场总监审核后执行。（注：方案为管制文件，非区域借阅或流转需报总经理批准）

二、 渠道政策：

A 、经营资质：

1、独立的法人实体；或年满18岁，有完全民事权利能力和完全民事行

为能力，合法的中华人民共和国公民。

2、能提供法人机构相关证照或自然人身份证明。

3、有一定的区域经营经验，认可倍乐康的营销理念及品牌价值观；或者有一定营销概念，有强烈创业激情的有识之士。

4、有一定的资金保护或筹资渠道。

5、在意向代理区域有固定办公场所或固定居所。

B、代理要求：

1、双方彼此接受对方经营理念和商业模式，并相互进行资格认定。

2、签订代理合同时需缴纳信用支持金：壹万元整。

3、必须在当地主流建材或家电市场、临街商铺开设倍乐康品牌专卖店。

4、必须配备专职人员进行店面销售管理及市场活动推广、售后安装服务。

5、批回款：县级城市5万元；地级城市10万元；省会城市15万元。

三、 支持政策：

A、开业支持：为庆祝专卖店开业，赠送价值五千元的开业活动礼包。

B. 装修补贴：按照实际营业面积装修给予每平米300元的装修补贴。补贴方式为开业后分十二个月以等值产品返还。

A、 市场活动及广告支持：常规性市场活动及广告投放，经公司核准后实施，按照实际费用的50%给予核销。

B、 人员支持：提供终端销售团队的初级（上门培训）、中级（会议培训）、贵族享受（针对性）的培训，市场活动的策划、指导实施、效果定位。

C、 售后补贴：提供安装售后培训，技术咨询指导；常规性滤芯更换上门服务费用由客户承担；产品保修期内因产品本身的质量问题需售后人员上门服务的，公司给予每次30元的补贴；若因产品本身的质量问题引发的连锁责任，时间通知厂家联系保险公司，按照保险赔付程序处理。

D、 授信额度：针对A级经销商给予的信用额度为账期45天，额度上限不很过回款额度；逾期不结算，即取消授信，情结严重者将取消其代理资格，并追回相应货款。（A级客户说明：针对合作三个月以上客户，有一定信用基础，无不良记录，须经总经理批准并颁发证书。）

E、 售后服务车支持：专卖店开业起一年内，实际回款总额达到30万元以上，赠送售后服务车一辆。

                                宁波倍乐康电器有限公司