市场分析

市场分析：
一、 行业现状:
足疗保健作为服务业中的一个休闲行业出现，也只有二、三年的时间。之前街头巷尾上的“洗脚房”“足疗店”，一方面由于条件差，技术不规范，经营规模小，甚至经营管理不规范，所以难成气候。另一方面，消费理念也不够成熟，社会认知度和认可度较低，即使有少数正规的足疗保健品牌一直在致力于市场培育，但由于缺乏品牌的群体效应，所以也难以担负起作为行业发展的重任。
现代人快节奏的生活方式和激烈的竞争带来的工作压力无时不在威胁人们的健康，人们需要释放压力，解除身心的疲劳；另一方面，随着物质生活的日益丰富，人们的现代休闲理念也更加成熟，对喧闹的、无益于健康的庸俗休闲方式越来越排斥，足疗保健作为健康的高品位的休闲方式正好迎合了现代人的这种休闲消费需要。近二、三年，各地大型的足疗保健休闲场馆如雨后春笋般出现，也进一步引导了现代人的休闲消费，使足疗保健真正发展成一个全新的休闲行业。
由于发展的时间短，缺乏整体的行业标准，足疗保健行业还不够成熟，正处于行业上升阶段，因此，从投资角度看，足疗保健行业目前拥有大量的投资机会。俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，做投资选择时，先要考虑的是选择哪个行业。成熟行业由于有成熟的行业标准和行业规范，再加上其中原有企业根基深厚，因此投资门槛高，竞争更激烈，腰包不瘦更透明，很少有投资机会；刚出现的新奇特项目，由于缺乏成熟的市场认知，需要很长时间的市场培育，变数太多太大，投资风险难以预测和控制，更需谨慎进入。惟有处于快速上升阶段的行业，既具备了巨大的市场潜力，又形成了广泛的市场认知度，竞争也远未达到成熟行业那么惨烈，而腰包不瘦空间也没有成熟行业那么透明，同时由于市场又近在眼前，无需培育和等待，几乎没有不确定的可变因素，因此处于上升阶段的行业才是稳妥的投资选择方向。

二、 产品定位:
大汉松骨足疗服务，为消费者提供的是一种健康休闲的生活方式。它不仅可以通过独有足疗技法为顾客解除身体疲劳，有益于身体健康，同时通过训练有素的技师让顾客得到上帝般的尊重，使顾客获得心理上的满足。另外，古朴典雅的装修风格和创新的硬件环境，幽暗温暖的房间，一缕暗香，闻之则有，嗅之则无，秦砖汉瓦触手可及，顾客身临其境，有如潜入幽邃的香梦之中。生活中的烦恼和压力，在这里被忘却的没有了踪影。顾客在这里得到的不仅是身体上的健康，更是心灵上的休憩，是一种高品位的休闲生活。

三、 目标消费群分析:
1、消费群结构：
①从年龄上看，基本都是30—50岁的人群，其中以40左右为主体。无论在家庭还是社会中，他们都属于中流砥柱，是重要的角色。他们承载着整个家庭和社会双重的生活压力和工作压力。同时他们的人生积淀也为丰富，需要高品位的休闲方式释放压力。
②从消费能力上看，足疗保健消费群主要是社会阶层中处于中高阶层的消费群体。他们的腰包不瘦和高品位的生活方式使他们有能力有欲望频繁光顾核心的足疗保健场馆。
③从性别上看，以男性为主，女性为辅。
2、消费动因：
由于足疗保健能很好地解除身心的疲劳，释放生活和工作上的压力，所以是中高社会阶层商务接待、朋友聚会的选择。
3、消费心理：
由于消费者多是中高社会阶层，他们的身份、地位以及相对稳定的高腰包不瘦，使他们在选择休闲消费品时，更注重服务产品的品质，价格因素的影响非常有限。因此，足疗保健业应始终坚持高质高价的经营策略，以高品质的服务获得大量的腰包不瘦回报。

核心优势一、一脉相承的品牌文化
品牌是消费者对企业或产品的一种认知，我们要让自己的品牌在消费者心智中占据一定的位置，就必须努力塑造品牌的差异性。从这个角度来说，赋予品牌的文化内涵是建立品牌区隔的重要手段。大汉松骨足疗体现的是起源于安徽的汉代足疗文化与泰国松骨疗法及现代休闲理念的圆满结合，是对中国古老的汉代文化的一种传承。体验大汉足疗，不仅能感受足疗技法的精妙和舒适，更能让消费者受到充满古韵幽香的汉代古文化熏陶。
“大汉”的品牌释义：“大”，博大精深、伟大；“汉”，*源远流长的汉代足疗文化；“大汉”，表现了伟大的*源远流长而博大精深的汉代足疗文化。而丰富的大汉品牌的文化内涵有效区隔了业内其他品牌，使广大消费者既充满了对“大汉”的向往，又能形成深刻记忆。

二、具有特色的足疗技法
由于足疗保健行业发展时间短，在技术上尚未形成一套完整的行业标准，技术水平参差不齐。面对这种纷乱的竞争格局，拥有一套完整而的技术手法，是我们制胜的关键。
大汉松骨足疗既继承了足疗鼻祖华佗创立的足心道中的专职技法，又结合现代人的休闲理念，揉合了泰国松骨疗法中的部分技法，整套技法既古朴又现代，既专职又休闲，使顾客既能得到身体上的调理，又能感受流畅而舒适的放松，充分满足了现代人解除身心疲倦，任性适情，畅神抒怀的休闲需求。整套技法获得中医保健学会，中国足部反射区健康研究会，中国平衡针灸学会手疗法专职委员会及安徽省中医药科技开发研究会等有关导师的肯定，荣获“中国休闲保健行业驰名品牌”及“中国足疗保健行业影响力品牌”的称号。

三、古朴典雅的装修风格
足疗保健场馆能否经营成功，具有风格的硬件环境是重要条件之一。消费者不仅希望获得身体上的健康，更希望能藉此放松心情，任性释怀。大汉古朴典雅的装修风格，创新的硬件设施，充分营造出古老的汉代文化氛围，使消费者犹如进入纯朴善良的古代民居，悠闲地享受着大汉足疗的淳厚与真诚。一切的烦恼与压力统统烟消云散，真正得到一次从身体到心灵的洗礼。

四、科学合理的运营模式
作为服务行业，大汉始终坚持“规范典雅、热诚亲切、细致入微、顾客至上”的服务理念和“服务出众、品质至上、发展连锁、共创辉煌”的经营理念。公司从服务项目和流程的设置，到技师团队的管理，无不体现出“以人为本”的理念。比如在服务流程的设置上，充分考虑到顾客的因素，限度地方便顾客。在员工管理上充分体现严格的制度管理与人性化管理的结合，努力营造和谐的管理氛围，尊重个性，激发潜能。科学合理的运营模式使各项资源得到限度的利用，发挥出效益。

五、全程保姆式服务与扶持
选择连锁固然是创业的捷径，但选择什么样的品牌连锁却是成功的关键。不同的品牌有不同的服务和不同的连锁政策，这决定了连锁者能否获得相应的。作为盟主，大汉为连锁商提供的是保姆式的服务，从技术到管理，从软件到硬件，从开业筹备到日常营销策划，大汉总部都会给予全方位周到的服务。总部始终坚持认为，只有连锁商的成功，才会有总部的成功。每一个连锁店都是大汉的血脉，每一根血脉的旺盛才能带来大汉的强盛。大汉总部保姆式的服务与支持支持连锁商无后顾之忧，轻轻松松做店长。

六、业内性价比的连锁品牌
选择足疗保健行业的品牌连锁，其前期投资主要包括装修费用，店面租金，连锁费用及经营设备、用品的采购费用四大部分。纵观各品牌的连锁条件，相互之间差异很大。如何判断连锁条件是否适中，需要有一个科学的衡量标准。通过性价比的分析就可以对连锁条件的高低有一个明确的鉴别。浏览大汉连锁商分析结果表明：大汉连锁商一般只需要七个月左右便可以收回全部前期投资，与其他品牌相比可以说是目前业内收回投资时间快的足疗连锁品牌。究其原因，一方面大汉提供给连锁商的技术资源、管理资源乃至企业文化资源都堪称业内创新，另一方面，由于大汉确定了在提高品牌美誉度的基础上，迅速提高品牌度的发展战略。希望能在一年内突破两百家连锁店，三年达到一千家连锁店，因而制定了低门坎的连锁政策，从而减轻了连锁商前期投资负担。也正因为如此，大汉连锁连锁的发展速度是业内快的，大汉连锁商成功率也是业内的。连锁支持

公司对连锁商的支持
1、小本提供商标及VI系统使用权；
2、技术支持：总部将根据连锁店的具体情况，提供一定数量的成熟技师，并提供相关技术培训
3、管理支持：总部提供成熟的经营管理人员，支持连锁店的正常经营；
4、总部为连锁商提供店面设计，支持装修风格的整体；
5、总部为连锁商提供系统的营销策划，支持连锁商能轻轻松松做店长；
6、总部提供足道系列用品，支持连锁商省心、省力、省钱；
7、严格的区域保护政策，支持连锁商独享市场份额；
8、信息共享：
连锁商可以在时间内得到业内各种信息，同时得到总部技术升级服务，支持服务产品的竞争优势。

连锁条件

连锁条件：
1、具有合法经营资格的境内外法人或自然人；
2、认同“足部按摩服务”行业的发展前景，具有谋求长期发展 的商业理念；
3、具有良好的商业信誉、社会关系；
4、自有资金充足，资金来源合法，有良好的资金信用；
5、有长期稳健经营的投资心态和良好的风险意识；
6、能够获得开办店铺的合法资格和涉及的其他手续和许可；
7、诚实友善、笃信合作；
8、具有一定的市场开拓及经营经验者；
9、能遵纪守法，文明经营，愿积很倡导绿色健康休闲风尚，推动全民保健运动；
10、热心足疗保健事业，理解并接受“大汉松骨足疗”之经营理念，认同“大汉松骨足疗”文化和发展目标，具有坚定的信念和决心；
11、立志共铸经典品牌，具备良好的商业信誉和相应的发展潜能，以及一定的文化和经济基础；
12、具有强烈的营收愿望，渴望通过合作快速取得事业成功，长久获得理想的社会效益和经济效益。

总店三楼会客厅总店浴室休息厅连锁流程

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、投资人实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，参观门店、确认项目，提交申请

3、加盟资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、双方签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、正式营业及后续支持：总部协助投资者开业，并给予指导帮助。正式动作后，总部提供经营指导服务