--创业行业--
【健康漆专卖店连锁程序】
★1.小本索取健康产品配套资料
①产品配套资料
企业画册、产品手册、招商手册、宣传单、VCD宣传光碟等,公司根据不同情况选择性提供。
②索取办法
a.邮寄 b.业务专员派送
★2.申请连锁者的筛选与评估
连锁者应有很前的品牌意识、有较好的行业口碑、有一定的经济实力、有较强的管理能力、有固定的营销网络、有较好的配送能力,具体连锁条件见《健康招商手册》。
★3.电话信函往来,跟连锁者深度沟通,拉近彼此之间的距离。
★4.公司派有关人员到连锁者处进行考察、评估,填写经销商管理卡,初步达成合作意向。
★5.连锁者到总部(公司)考察。
★6.洽谈协商,签订合同。
★7.连锁者协同公司人员(其中主要包括企划人员、营销人员)对当地市场进行初步市场调研。
★8.店址的选择,租赁合同的签订。
★9.店面装修评估、费用摊派及店面装修的实施。
所有连锁店必须严格按健康专卖店装修标准进行装修,具体标准以相关施工图为准,遵循标准颜色、标准字体、标准材料,按标准比例、统一风格进行装修。
★10.公司按合同提供专卖店所需用品及配套物品,其它所需用品连锁者另行购买。
①硬性配套物品1
货架、色彩架、资料架、灯箱、POP广告门头喷画等可移动物品属专卖店配套物品,由公司提供、配置。
②软件配套物品(即产品配套资料)
企业画册、产品手册、招商手册、工程招标书、各类指导书、手提袋、色卡、小样板、木器漆实物样板、墙面漆实物样板、企业形象挂板、装饰画、宣传单张、海报、吊旗、VCD碟片等。
③专卖店其他设施
专卖店门头、店面、天花、背景墙、收银台等。
★11.专卖店批进货。条件许可,总部派人员上门指导、培训。
★12.正式开业。
【规范化、标准化运作】
规范化和标准化是专卖店经营与管理的基础,专卖店通过合理的作业流程使复杂和管理条理化、系统化和规范化,减少主观随意性,提高工作效率,有利于对各级人员的工作进行检查和考核。
★1.专卖店选址
选址原则:适应顾客,安全便利
鉴于涂料产品的低关注度性,用户购买行为的理性化,加之购买行为受同事、同学、亲朋好友、邻居及装饰公司、油漆工的都说影响外,专卖店的选址同样至关重要。
①“以用户为中心”
按照目标用户的需求和欲望选择专卖店地址,一般涂料用户喜欢去涂料一条街、建材市场、装饰市场或其它涂料较为集中的地方进行购买,因此涂料专卖店的选择应为:
a.涂料一条街;
b.建材市场、装饰材料市场;
c.涂料店密集处。
②安全便利
安全性包括:顾客的安全,如店外交通是否安全,店内通道是否顺畅,店内设施是否会对顾客的安全构成威胁,店铺是否有健全的防旺设施等。
便利性包括:停车的方便性(送货车、购物车辆的停放),出入口的设计是否便于顾客进出,商品陈列能否让顾客一目了然且容易挑选、购买方便;商品包装、展示、陈列及收银等作业是否有适当的操作空间等。
★2.专卖店人员配备
健康漆专卖店营销体系应至少配备导购**两名、业务代表的人数可根据区域大小配备5-20名、技术人员1-2名,另外,应有专人负责账目处理和仓库管理。其中仓库管理员职能为:
①收货:对到货产品验收时,向司机索取采购订单或送货单拒收多于订单内容部分的货物,打入库单;对于残损严重的产品应拒入库,并在订单上注明原因、数量、品种。
②商品入库:对已收货商品作好储存标签,按商品类分区码放、整理、保管。
③配送:随着分销网络的拓展,根据需要向各分店、分销商送货;随时准备好送货车辆,以备顾客决定购买后可及时送货。
④及准确地反映商品库存情况。
⑤对损益商品进行统计分析。
⑥支持大卖商品优先入库、出库,保持储运顺畅。
⑦专卖店因销售不畅或其他原因需退换货时,事先和区域经理取得联系,报化工有限公司总部批准后按合同规定执行。
★3.专卖店视觉识别系统VI化
①大型专卖店与小型专卖店电脑效果图。
②专卖店品牌标志、标准字、标准色等基本系统VI化。
③事务用纸类、包装类、交通工具类、制服类、POP及旗帜类等应用系统VI化。
★4.空间设计的室内识别系统规范化和标准化。
★5.陈列商品的规范化和标准化。
①主导陈列商品
健康内外墙乳胶漆:分核心系列、中高豪华系列、中档标准系列及经济型系列。
健康聚脂木器漆:分核心系列、中核心豪华系列、中档标准系列及散装系列。
②配套陈列商品
水性木器漆、胶、白乳胶、专门设计腻子粉、专门设计腻子胶水等。
1、投资咨询:投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项,索取有关资料。
2、投资人实地考察:投资者到总部所在地进行项目考察,参观门店、确认项目,提交申请
3、加盟资格审核:总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。
4、双方签订合同:双方确认考察结果无争议,正式签订合同。
5、正式营业及后续支持:总部协助投资者开业,并给予指导帮助。正式动作后,总部提供经营指导服务
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