若贝尔防水招商手册

 一、若贝尔的经营理念：

秉承“以品质为支持，以诚信为原则，求新，求变”的经营理念，与社会各界同仁携手并进，共同打造建材行业的卓越品牌。

二、若贝尔的行业前景

1、防水用量：

建筑防水（地下室、外墙、屋面），装修防水（卫生间、厨房、阳台），一般8-10层建筑物，所需防水面积约1～2万㎡，按20～35元／㎡算，即一栋建筑物少需要20～30万元防水材料，一般中型城市，防水工程量每年3～5亿／年，可参照各市政建设公布情况。各省市660个城市，保守估计，每年大约有1900亿的商机！

2、防水的重要性：

防水投入只占建筑物总造价的1％，但建筑物质量问题的投诉99％都属于房屋渗漏。

3、干粉沙浆的应用：

填缝料、瓷砖胶、腻子，用量前景很大，该类产品在中国建材所占的分量还很小。据统计，目前北京的建设规模相当于整个欧洲，但欧洲的丹麦在这些新型材料的用量比整个中国还多，可见市场空间多大。

4、防水产品比较：

（1）卷材、主要缺点就是施工难度高，对工人施工素质要求很高；

（2）聚氨脂、缺点是有挥发性气味，对基面的干燥性要求很高，否则达不到质量要求，表面跟其他装饰面张贴性差。

（3）水泥基防水、质量除了有上述产品的优点外，更主要来自施工方便和对基面的要求不高，无毒性，针对目前工人的素质，该产品更有质量支持，所以，水泥基防水虽然进入市场较晚，但前景却是一片光明。

三、若贝尔在同行业中的优势

（1）品牌：

硬件支持：好产品、外派精英、店面VI、业务礼品、宣传物料，网站制作等

软件支持：营销推广（SEO）、广告投放，技术培训，销售服务培训等

（2）渠道市场的严格保护

在经销区域只设立一名代理商。

（3）质量支持

我们的所有产品均执行严格的技术规范，并且根据总部及混凝土实验室数据生产，为中国复杂多变的气候环境生产提供标准的合格产品。

四、用户群

消费用户群已很过千万户，其中有代表性的如：荷兰海牙市政厅、美国盐湖城公共图书馆、丹麦（哥本哈根）皇家图书馆、法兰克福森林体育场、马来西亚吉隆坡金冠酒店、加拿大多伦多国内外会展中心。

五、若贝尔的连锁条件

1、对所在地区建材市场及领域具有广泛而深刻的了解，在当地有一定的社会关系，具备一定的营销实力。

2、资信良好，品牌热忱高，有优良的品牌经营思路。

3、有信心，有决心共谋长远发展。

4、有一定的资金实力，前期全额现款现货。

5、有一定的分销能力，配送能力，仓储能力。

6、遵守公司的市场管理制度和规则，在规定的区域内销售产品。

六、若贝尔对经销商的支持

1、统一总经销价格。

2、区域独占性经营。

3、小本的产品知识、营销技术培训（含下面员工）。

4、促销支持：手段灵活多变，礼品常年跟进。

5、提供店招牌广告布、户内广告、专柜广告、货架、画册（含下面的二级代点）。

6、提供宣传资料样板、工程网络信息。

7、可享受品牌幅射和公司统一广告支持（含、专职报、广播、固定广告牌、电视等媒体）。

8、可直接申请公司技术支持、施工方案及现场指导。

9、支持产品的退、换制度：

（1）进货如果有质量问题，可马上退货；

（2）批进货在使用保质期内前三个月可换同类产品。

七、若贝尔的定位及目标

产品品质：、核心次。

产品价格：中等价位，统一价格，维护总经销价格系统。

产品定位：以防水材料为，填缝料、腻子、瓷砖胶等为品牌延伸产品，打造中国市场防水品牌

防水材料十大品牌若贝尔防水各省市招商

代理支持

1、完善产品支持：

若贝尔拥有丰富的产品线，包括：防水、密封胶、填缝料、瓷砖胶、腻子、保温砂浆、 地坪王、石材清洗剂、石材保护剂等九大系列产品一百多个品种

2、齐全物料支持：

产品手册、企业画册、各类指导书、手提袋、产品样板、样品、广告笔、货架、各种荣誉证书

3、品牌传播支持：

重点市场高频次全方位密集广告支持、各省市权威性专职报刊及地方性重要都市报媒平面广告支持、各省市性网络媒体广告支持，喷绘、灯箱、货车等针对建材市场的广告。

4、经营指导支持：

每年不定期开展对各家经销商及其人员的专职销售、服务、管理、施工培训等；对团队组建、销售政策制定、必要的可以到成功的样板市场参观学习 , 家装公司拓展等系列工作进行指导，支持客户的市场竞争能力与企业同步提升。

5、专职服务支持：

全程协助经销商开展分销市场的建设、提供专职的技术咨询、施工环境的设计、施工工具都说、防水体系设计、施工工艺设计、施工工艺指导、样板制作、成本预算等专职服务与指导等。对中大型家装公司拓展与维护进行各项业务协助。

连锁流程

1、咨询连锁事项 小本索取若贝尔配套资料 ( 如企业画册、产品手册、宣传单、宣传类光碟、样板，根据不同情况选择性提供 ) ，具体可邮寄或派送。

2、连锁意向联系 电话信函往来，与连锁者深度沟通，了解客户综合情况。

3、客户实力调查 公司到连锁者处进行考察、评估，填写意向客户评估表，初步达成合作意向。

4、企业实地考察 公司邀请连锁者到企业进行实地考察。

5、签订连锁合同 双方深度洽谈协商，签订连锁合同。

6、区域市场调研 连锁者协同公司区域经理对当地市场进行初步市场调研。

7、队伍组建 依据区域市场营销工作开展需要及合同要求，招聘并组建员工队伍

8、公司培训 公司派员到区域市场指导或组织人员至公司总部参加培训。

9、跟踪服务 制定业务开拓方案及价格体系、协助开发分销市场 . 中大型家装公司、协助做好客户与销售团队的管理等系列工作

连锁条件

1、自愿连锁，具有创业的热情和必定成功的信心。

2、可以是企业法人，也可以是自然人以公司销售代表身份开始创业。

3、具有一定的客户服务能力与经验。

4、讲信誉、认同若贝尔公司的企业文化，诚意合作。

5、具有一定的经营能力与营销人员，很强的市场经营理念，竞争意识强。

美国若贝尔（中国）建材有限公司

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、投资人实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，参观门店、确认项目，提交申请

3、加盟资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、双方签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、正式营业及后续支持：总部协助投资者开业，并给予指导帮助。正式动作后，总部提供经营指导服务