一、目的

1、提升渠道“含金量”，拓深，拓宽销售渠道，增强渠道网点建设；

2、扶持好、效果的代理商建设核心的分销网点，引导各类代理商进行有效的市场投入；

3、通过专卖店的规范化建设，提升品牌形象和产品形象。

二、目标

2013年目标：各省市新发展专卖店/专营店150家；

2014年目标：各省市新专卖店/专营店300家；

2015年目标：各省市新发展专卖店/专营店550家；

三年共发展0家。

三、推进策略

四、重点发展对象

1、同时经营其他品牌灯具的少售商，转型为徽博照明LED专卖店；

2、经营其他相关产品的少售商，转型为徽博照明LED专卖店；

3、连锁商开设的形象专卖店；

4、我公司开设的直营品牌专卖店。

五、专卖店/专营店分类和建设要求

1、按建设标准分类：A 类店、B类店、C类店。

2、建设面积和销售要求：

2、专卖店设立的区域：

经济发展水平和消费水平中等以上的二、三级市场（地或县级市）或经济水平较高的三、四级市场（县、镇）。

3、专卖店选址原则：

①市中心交通便利，人流量大的商圈；

②商业繁华的商场专柜的商圈。

4、要求各专卖店经营者在所经营区域，既是展示形象，又作为供货平台和售后服务中心。

5、对专卖店经营者要求：有志向、有能力、有较强市场操作思路，有LED相关行业经营经验者优先。

六、产品支持保护

公司为专卖店提供适销的，好的LED照明产品及详尽的产品培训材料，并不定期、分阶段地推出相关优惠政策，作为专卖店运作成功的保护。

公司将加大在技术和研发方面的投入，支持产品技术、功能在国内保持同行业高明水平，并且在产品的技术上要有较大的突破，根据各地市场的需求不断推出新产品，丰富和扩展产品线。

具体可参见《徽博招商连锁手册》

七、开店支持 

一）、2013年专卖店招商政策

A、公司提供整体的门市设计方案，公司负责整体装修。

B、与客户洽谈确认合作后，客户需按照公司的VI标准要求，将装修费用一次性打款备齐，并按照公司要求备货，支持产品线齐全；

C、专卖店开业，经验收合格后，公司对专卖店装修费用（包括门头、店内装修）实行全额补贴。

专卖店开业后，经验收合格，公司按照每月的销售金额给予2%的返还，以产品形式返还，返还完为止。

E、每次进货奖励政策：

   大于20万元，返还进货金额的3%，以产品形式返还；

   10~20万元，返还进货总额的2%，以产品形式返还；

   5~10万元，返还进货总额的1.5%，以产品形式返还；

   3~5万元，返还进货总额的1%，以产品形式返还；

   3万元以下者，没有奖励政策

二）、2013年专卖店批打款的要求：

专卖店批进货3—10万元，公司小本提供广告物料图册支持。公司对专卖店经营者批进货50万元可派两名长期驻地业务员开发市场（经营者提供食宿）；批进货30万，可派1名长期驻地业务员辅助开发市场（经营者提供食宿）。

三）、2013年专卖店奖励体系

公司对专营店执行奖励政策，非专营店无奖励政策。

1、2013年分销商年终奖励规定如下：

A、2013年分销商完成年度签约总任务的年终奖励。

B、所有申请特价，工程支持的发货计分销商的业绩不计年终奖励（如某商家2013年完成销售405万元，其中申请特价80万元。

年终奖励计算如下：年终奖励=（405-80）×奖励系数。

2、2013年分销商季度奖励规定如下：

2013年分销商季度任务完成量奖励情况

对于专营店完成当季度的任务，给予经营者按相应比例给以奖励。

C、所有申请特价工程支持的发货计分销商的业绩不计季度奖励（如某商家季度任务200万元，该季度完成销售210万元，其中申请特价30万元。

季度奖励计算如下：季度奖励=（210-30）×3%。

八、运营支持

1、专卖店开业后，市场部专卖店推广小组为专卖店提供装修设计指导促销策划、推广策划、店面管理、经营诊断等服务。

2、培训：市场部在每年少组织2-3次专卖店培训，并不间断地在各区域市场现场培训。

九、销售支持

1、价格管理：经营者需严格遵守专卖店价格体系，支持专卖店**空间，指导专卖店设定合理的价格策略组合。

2、销售管理：公司严格的保护专卖店销售区域，不允许跨区域销售。

十、专卖店售后支持

A、所有分销商在合作期内，分销商所订公司常规品种进货半年内出现滞销情况，整件未开箱产品可以等值换货，换货运费由经销商承担；

B、分销商在合同终止后，不再代理公司品牌，分销商所库存的产品，公司根据产品类别和库存周期，核算价值后进行打折回收（样品包不计）；

C、质保期内客户产品出现质量问题，要求专卖店经营者对于售后问题快速解决，然后反馈至公司市场推广部，由徽博公司专人给予处理。

E、分销商在遇到对售后服务有特殊需求的情况下，需上报本公司，经本公司盖章确认后，方可执行。

十一、专卖店推广支持政策

A、专卖店及展示支持

专卖店展示设计，由公司整体提供设计及装修服务

B、门头支持