项目说明

孕婴童用品行业作为新经济的增长点，在发达已逐步走向成熟，各种档次的专卖店、专营店分散于社区服务的终端，各种高质量、多层次的产品充分满足了日益增长的社会需求。相比之下，国内婴幼用品市场尚处于起步阶段，产品质量良莠不齐，产品层次趋于雷同，开发、生产、营销行为缺乏组织，竞争水平偏于低下。生产成本居高不下、产品功能样式落后，削弱了产品的竞争力，同时也制约了整个行业的成长和壮大。市场迫切需要一个强大的行业品牌、一种合理的营销模式，来为消费者提供大量质优价廉的产品、提升行业的营销水平，满足、方便顾客的消费，并使消费者的权益得到合理的保护，香港皇家儿女孕婴童生活馆应运而生了。

   香港瑞德国内外孕婴童用品（中国）连锁机构运营总部设在北京，以各省市各大中小城市连锁专卖店为销售平台，为中国的妈妈宝宝们提供全面质的生活用品和全方位的服务。    

一、市场分析

国内外权威人士认为，孕婴童用品市场是目前乃至今后发展潜力、前景看好的行 业之一， 孕婴童用品行业是拉动各国GDP增长的动力源泉之一。随着我国GDP的不断增长，人们生活质量不断提高，我国现代家庭对抚育子女的重视和智力的开发，呈现28%的增长速度，这使孕婴童市场得以快速发展，使孕婴童产业成为21世纪的朝阳产业。

二、市场潜力

1、市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在5000元?D00元（不含食品）之间。据此估算，每年婴儿的市场潜在需求达到4500亿元人民币，而实际需求已很过2000亿人民币。中国孕婴童用品行业将酝酿着一次井喷，提前进入这场大潮中的投资者必将获得丰厚的创收。

2、90年代后中国孕婴童用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远高于同期社会商品少售增幅。孕婴童用品市场是目前乃至今后若干年中发展潜力、**丰厚的产业之一。

3、 “金猪年”、“奥运年”，预示着中国新一轮生育高峰的到来。大量的育龄妇女集中在08、09年生育。各大医院妇产科人满为患，为无数将为人父母者带来喜悦的同时，亦牵动孕婴用品的巨大市场需求。

4、0－3岁家庭新父母们年龄平均在25－35之间，是消费能力强的黄金人群。从怀孕开始到宝宝降生，只要是对宝宝的成长有好处的钱，他们从不吝啬，隔代长辈推波助澜，宝宝高消费的风潮越来越盛。中国0-3岁婴幼儿有7000万。0－3岁家庭人群至少影响到3亿人。

5、中国的孕妇保健有悠久的好传统，都懂得“培育下一代从孕妇开始”的道理，但基本停留于“吃”的份上，真正科学的孕妇保健计划在中国才刚刚开始。

6、随着国外高明的“精致喂养”理念对中国年轻父母近10年的“洗脑”，家庭三代的购买力集中在婴儿需求消费上，婴幼儿用品需求数量增长惊人。

7、中国的特殊国情决定了母婴计划的高关注度：“只生一个”的计划生育政策、1：6(父母/祖父母/外祖父母)人口结构的普遍存在，一个孩子成了宝中宝，育儿的投入占住了家庭投入的要位置。

三、市场现状

1、实用性品牌专营严重空白

  在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质支持，且能适应消费需求的品牌专营店。

2、缺乏完善的店铺形象与顾客服务体系

现今的孕婴童用品店多属个体户经营，店铺缺乏完整的形象规划，店铺装修、灯光、商品陈列杂乱，店面形象较差。另外，年轻妈妈们缺乏生育抚养经验，而爷爷奶奶的经验又太过“老套”，所以消费者渴求科学的育婴方式，但大多数孕婴童用品厂商都不能提供专职的导购服务。

3、购物场所的不便利性

孕婴用品的消费主体一般为怀孕6－10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。

4、缺乏综合性，商品结构单一

 孕婴童用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏整体的机制规范整个行业，所以，品牌、规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为少。

5、销售方式单一

由于孕婴童用品行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，而且由于传统的营销方式的终端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为，都无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销，人性化服务将是以后市场发展的重点。

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、投资人实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，参观门店、确认项目，提交申请

3、加盟资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、双方签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、正式营业及后续支持：总部协助投资者开业，并给予指导帮助。正式动作后，总部提供经营指导服务