尊敬的先生们、女士们：

请你们仔细阅读我们的该连锁手册，了解我们的发展方式和策略，领会我们发展的宗旨和精神，然后再选择是否要加入我们的团队，志同道合以谋共同发展，我们并不赞同盲目的跟从和模仿，谢谢阁下的支持！

投资公司简介

宏润投资股份有限公司是专职从事项目投资的大型资本集团，有着非常的投资管理团队，集合资金从事项目投资和管理，原始果园水果连锁超市是公司重要的投资项目之一.

连锁宗旨：信守诚信，共谋发展

整体开店指导、整体设计和装修、整体培训、整体管理和形象、整体配送

都说选址：在学校、医院、大型社区、大型菜场、商业区、车站码头、人流量多的路口地段选择店铺

倡导原生态，创新健康生活

一、水果超市连锁连锁商业发展策略：

（一）项目基本情况：
1．水果店的建立：在社区的居民达到3000个左右家庭（每个家庭3人计算）的小区、建立水果专卖店或客流量不较大的商业区、医院等区域设立。
2．公司计划2012年投资1亿，在各省市地区开展连锁店的连锁。
3．在北京及经济发达地区各成立家以上的水果直营专卖店和连锁店。直至发展到各省市每个地级市、县城和经济相对发达的乡镇。
4．成为遍布各省市的水果销售终端和成为各省市的水果批发配送公司。

5、收购兼并掉区域性中小型水果连锁超市和水果连锁店，迅速占领水果销售市场和占有强大的市场份额

（二） 公司未来目标
1．引导国人健康、合理的食用水果。改变国人膳食结构。
2．打造社区水果连锁店的概念，为国人消费水果提供便利条件。
3．成为各省市的水果分销、少售商
4．拥有数量多的水果专卖店及连锁店。
5．提供更多人性化、便捷性的服务。

（三）、产品经营理念、业务范围
1． 新鲜水果、饮料少售
2． 建立水果销售连锁店。
3． 水果连锁店的连锁。

二、水果超市连锁业务介绍
（一）行业分析

水果腰包不瘦高，一般常见水果的噌噌往上窜在25-30%左右，季节性水果和精心打造水果的噌噌往上窜在50-60%左右，发展前景广阔，腰包不瘦空间大。

、产品、市场、腰包不瘦分析
一产品定位：连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。
二腰包不瘦分析：（1）目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19。2万元
消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元
消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元
社区人群月消费水果总额：22。4万元
以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8。94万元。
（2）社区水果店的开设，会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8。94万元万元。
（3）增加收入分析
北方地区的水果少售价格是很高的。因为经过层层批发，在加上少售商的加价，终消费者卖到的水果价格，已经是产地批发价的5-10倍。例如：广西、海南的芒果在当地的收购价格约为1-2元，在北京、上海地区要卖到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果摊销售价格为2。6-2。8元。在超市的销售价格为3。5-3。8元。上海的销售价格和北京几乎一样。可在香蕉产地的两广地区，收购价格约为0。6-0。8元。如果我们和一些果汁企业联合起来，利用大量的集中从原产地采购，和其物流的优势来降低产品采购成本，并利用社区房租的低价优势来降低运行成本，相信会有高达80%-120%的毛利。

市场份额分析：
1 消费人群：主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人群。由于他们有时间，所以全家的采购一般都是由其来进行。但由于年龄原因，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以社区水果店方便其购买水果，同时南方一些已经增加收入的水果店的选址也都在社区周围。
2 次定位人群为工作比较繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更注意自己的身体健康，同时也是由于平时工作忙碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。
3 由于以上几点原因，我认为我们会占到社区水果销售的30%的市场份额

九、水果超市连锁优势：

1、我们充分考虑到连锁者多为小本经营，充分考虑经营的费用成本，减轻经营成本负担，降低连锁者的进入门槛，支持连锁商的发展，采取按年收取连锁费用的方式，减少连锁商期资金的投入。

2、对地级市创新推出连锁的连锁商，给予减半年连锁费的特别优惠

3、我们严格信守诚信，诚信作为连锁发展的条件，诚信打造连锁品牌，更重要的考虑连锁商的发展，要求每一个连锁方必须选择好的经营地址，我们努力做到连锁一个、发展一个、成功一个。

4、我们选择在各省市各地寻找连锁商。

5、我们长期选择连锁者，长期扩大连锁店的总数，直到布局到各省市，在特大城市、地级市、县城、经济发达或人口较多的乡镇同步发展连锁商。

如今房地产有购房禁令且房屋在大幅降价，具有非常大的风险，已经没有投资价值；票小散户永远不到钱，水果是生活必需品且根本没有品牌，具备很好的投资价值，也是非常好的创业项目，希望有能力人士加入共同发展。

十、水果超市连锁条件

1、认同我们的经营理念和管理模式；
2、必须具备相应的资金和投资意向，并有良好的信誉；
3、投资人有一定的管理经验，并有时间参与管理；
4、连锁方自备经营店铺（自有或租赁）；且租期至少在1年以上，并考虑以后经营的连续性
5、店铺选址要选择人流去或大型生活社区，一定要进行精细的选址，不能盲目连锁店铺，使用面积在20平方米以上，其中旗舰店要求面积在80平方米以上
6、认同我们的合同文本。

十一、连锁费用

1、连锁方式：连锁商独立经营或授权方控股经营
2、流动资金：店铺大小和经营品种有关，可以谈判赊销方式省去过多流动资金占用
3、店铺租金：地理位置、面积有所不同，可以采取季付或者半年付的形式节约开店成本
4、装修、设备金：可采取延期支付款项的方式，节约期开店费用
5、授权费用：收取每年3000元（西部贫困县城）；一般地级市每年00元，采取每年收取一次的方式，节约连锁商的期一次性付清全部费用开店成本，伴随连锁商共同成长（行业惯例是一次性付清全部费用）。
6、投资总额：根据面积等各种综合因素才能确定，具体由于各种因素的差异所导致有所不同
7、连锁期限：原则上合同期3年或5年以上，允许连锁方合同期内转他方继续经营

十二、水果超市连锁程序：

1、咨询面谈：提供连锁者咨询服务，并确认连锁资格。2、参观考察：接待有意连锁者参观、考察、访问样板店。3、选定地址：根据选址要求，进行店铺商圈调查与店址评估，终确认是否符合设店条件。4、签订合同。5、门店装修：按照装修标准，整体进行装修设计。6、设备选购：按照设备配置标准，选购设备。7、人员配置：根据门店人员结构配置，通过各种渠道招聘员工。8、员工培训：合同签订后，连锁商、店长、员工进行理论培训。9、营销准备：进行门店开业前的各种设计、订制、宣传、促销、商品陈列及用具装配。10、POS准备：进行收银系统安装调试，输入商品编码，确定改价并正式运作。11、新店开业：在各项准备工作全部就绪的基础上，举行门店开业仪式，门店正式开业。

十三、投资比例：
连锁商跳高投资持股，授权方不干预连锁商的具体经营行为；经济发达地区有连锁商跳高投资持股经营或授权方可以控股经营、直营

十四、水果超市货品供应链：实行货品整体配送，随着网络的发展和条件具备情况，经济发达地区、省会城市、地级市优先适用整体配送，并逐步过渡到整体配送和网络销售相结合的方式。将以地区作为单位，对连锁店以同等的条件进货或供应商品。

十五、水果连锁提供的资料

1 、 《个体户名称预先核准登记表》（由所核准名称）或者个体户营业执照或公司营业执照复印件，并签名、加盖印章。
2 、 《从业人员登记情况表》；
3 、法人、股东、负责人、从业人员有关证件；
（1）身份证复印件
（2） 相片（一寸）3张；
4 、 经营场地证明（租赁房产须提交租房合同及出租方的产权证明复印件；自有房产须提交房产证原件及复印件）；

十六、水果超市经营常识

（一）办出特色

1、了解各种水果的营养价值和医疗价值，印成资料，散发给顾客。

2、了解市场情况，把水果店开在农贸市场，或者附近。

3、从局开始，办理各项手续。

4、不要只想过店长瘾，自己当店长兼工人。从夫妻店，亲戚店起步。

5、订一份当地小报，了解市场动向和顾客需求。

6、联系固定进货渠道。

（二）如何开水果店

选择开店的位置，对于一个水果店而言，至关重要。在医院附近有很多水果专卖店，而且规模较大，主要经营进口水果；而在居民小区附近，也是水果店集中的地方。

有的水果专卖店特别注意“形象”，为了让顾客感觉水果摆放整齐、种类繁多，不少店特意在店铺两侧的墙上装上镜子，这样，乍一看去，各种水果琳琅满目，非常抢眼。

期进的水果，主要讲求低风险，用苹果、橙子、芦柑铺满店面，然后用香蕉、芒果、西瓜等水果来点缀，总共算下来，大约投入4000元便可以了。此后每次进0多元的水果，便可以维持经营。

其他投资分析：1.店面：店面选址非常重要.如果你资金实力比较雄厚，在黄金商圈选址，在十字路口，或是大型百货卖场（商厦，超市）附近，房租在几万元不等.如果你想开个小型的水果店，重点在卖水果方面，建议选址在大型社区附近，或是医院附近.房租控制在2万元以内就可以.

2.店内设备开支：

新鲜水果的经营建议进行超市化的经营，货架参考大型的超市，定出自己的特色，比如，选用一批柳编或草编容器来盛放水果.根据你的店面大小进行投资，一般两三千元到万元不等.

建议针对灯光进行必要的设计，以突出你的水果的新鲜性。建议购买几台小型的雾化器，对水果进行喷雾，以保持其新鲜性，也防止水分的流失.简单的喷雾设备，手动的几十元，电动的在百元以上。

地址：北京市朝阳区东三环南路2号（国贸CBD）恋日国内外中心1710

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、投资人实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，参观门店、确认项目，提交申请

3、加盟资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、双方签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、正式营业及后续支持：总部协助投资者开业，并给予指导帮助。正式动作后，总部提供经营指导服务