兹柯丽车辆清洗终端

市场前景与产品定位分析

潜在的市场巨大：有关汽车市场的国内外汽车在用量、年销售量等等都无需过多的介绍与解释，只要有车就必然有洗车的需求，但由于在城市开设车辆清洗服务受到场地、水供应以及污水处理等方面的诸多限制导致比较高的准入门槛以及洗车价格高涨的影响，私家车主发现车辆清洗越来越不方便并且洗车开销越来越高以至于难以承受。特别是在中国、印度、巴西等新兴，因汽车销售量与保有量急剧提高，这种现象与矛盾越来越突出。

竞争：在中国，虽然为车辆清洗提供服务的产品越来越多，但还基本上处于市场的发育期，几种在售的车载洗车机如车邦士、车洁士品牌等基本上都是在这一两年之内出现的。

兹柯丽的优势：与市场上具有同样基本功能的产品相比，珠宸科技的车辆清洗终端具有不可比拟的新颖性、高明性和性。她高度集成、技术水平高、质量可靠、便携并且外观时尚品位高，更是解决了一般车载洗车机提水困难、操作不方便的矛盾；她是一款科技与时尚圆满结合的产品，是市场上前所未有的，颠覆客户观念与印象的产品，是一款真正地给用户带来享受与品位体现的产品；她整合多种成熟工业新技术，并获得了2项和中国创新设计红星奖。

本系列产品的开发基于以下技术：

A．实用新型：一桶水自助便携车辆清洗机  申请号：201320073625.1

B．外观设计：车辆清洗终端  申请号：201330217595.2

商标与LOGO：公司已在国内注册07、12和37类商品的如下商标：

并已注册公司Logo：

产品目标市场与竞争优势：

•   中国国内

•   出口目标市场

–                非发达，如印度、巴西、伊朗、墨西哥等

–                南北纬度45度之间

目标客户：

–                             有车一族的中精心打造客户

–                             其他非车清洗需求的（场合）客户

–                             提供移动（流动）车辆清洗服务的个人用户（商用型产品）

产品更新换代周期：不低于5年（估计）。

产品标准：该类产品暂无既定的行业或标准。

车辆清洗服务目前主要有四种选择：

1.           去固定的洗车站或街边路边的洗车小店、自助洗车机

2.           自己打一桶水用毛巾简单清洗

3.           购买车载便携清洗机

4.           购买交流电/自来水洗车机

实际上，还有第5种形式：上门现场清洗服务。使用兹柯丽产品商用型将大大促进上门现场清洗服务市场的扩大。

针对以上4种主要选择的对比如下：

因此，随着个人拥有车辆越来越多，而洗车服务资源的相对受限并有限，采用车载便携洗车机的客户将越来越多，这种方式在时间选择、耗时长短、费用与洗车效果等方面的优势无可比拟。

再看车载便携洗车机这个细分市场。

在中国，目前代表性的产品就是车邦士：

以及，珠宸科技刚刚上市的兹柯丽车辆清洗终端：

两者对比如下：

低端产品的技术水平低，进入门槛低，因而竞争对手多，这正是车邦士2013年年初上市后，不到半年时间内大量几乎相同的产品蜂拥进入市场的原因。

兹柯丽属于中核心产品，切合消费者需求与市场发展趋势，而且拥有双保护，必将创新市场消费。

在价格方面，目前整个个人清洗机市场上的情况是车载低端产品200-50**/台，交流电/自来水清洗机精心打造产品如凯驰大概价格区间为0-400**/台。在400-0之间暂无产品供应。兹柯丽的价格设定为800-120**/台，刚好弥补了这个空挡，因其的使用性能延伸，很有可能促使一部分低端市场客户和无设备洗车客户向中精心打造客户转化。

下图清晰地展示了目前“有设备”洗车消费市场的构成与格局

（上图中，扇形的大小不代表比例的大小）

使用场景展示：

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、投资人实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，参观门店、确认项目，提交申请

3、加盟资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、双方签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、正式营业及后续支持：总部协助投资者开业，并给予指导帮助。正式动作后，总部提供经营指导服务