物联网智能家居行业未来发展方向

一.物联网发展前景：

    一个全新的朝阳性新兴产业即将诞生——物联网。物联网被十二五规划列为七大战略新兴产业之一，是创新中国经济华丽转身的主要力量。从物联网的市场来看，至2015年，中国物联网整体市场规模将达到7500亿元，年复合增长率很过撑杆跳。物联网的发展，已经上升到战略的高度，必将有大大小小的科技企业受益于政策扶持，进入科技产业化的过程中。从行业的角度来看，物联网主要涉及的行业包括电子、软件和通信，通过电子产品标识感知识别相关信息，通过通信设备和服务传导传输信息，通过计算机处理存储信息。而这些产业链的任何环节都会开成相应的市场，加总在一起的市场规模就相当大，可以说，物联网产业链的细化将带来市场进一步细分，造就一个庞大的物联网产业市场。

据思科报告称，未来10年，物联网将带来一个价值14.4万亿美元的巨大市场，未来1/3的物联网市场机会在美国，30%在欧洲，而中国和日本将分别占据12%和5%。

而智能家居将是物联网重要的组成部分！也是贴近民生的物联网项目，所以将获得多人们关注的眼球！

二，什么是智能家居

    你知道物联网吗？你了解智能家居吗？你可以想象把家带在身边的感觉吗？我们将为你把梦想变为现实，只需一部手机，无论你身在何地，都可以全方位的了解你的居家状态，随心所欲的控制家庭的自动化设备。

手机开门——家人外出忘带钥匙，你只需拿出手机轻轻一按就能畅通无阻。

居家安防——旅行外出担心家里失窃？物联帮你全天候布防，让你的旅行高枕无忧。

居家定位——工作间隙，思念家中宝宝，拿出手机就能看到他（她）迷人的微笑。

家电控制——炎炎夏日，回家途中提前15分钟启动空调，让你到家瞬间就能体验到清凉舒适。

场景控制——回家或则外出，就餐或则K歌，你只需一个手势，就能让你得到想要的控制状态。

联动控制——让家充满了智慧，智能系统将根据你的想象而自然变幻，让享受生活变得更为值得期待。。。。。。

简单理解就是人们可以通过手机，或本地或远程，随时随地的保护家庭的安全状态，控制家庭的电器设备。

三，智能家居的实现方式

A,有线方式

这种方式所有的控制信号必须通过有线方式连接，控制器端的信号线更是多得吓人，一但遇到问题排查也相当困难。有线方式缺点非常突出，布线繁杂、工作量大、成本高、维护困难、不易组网。这些缺点终导致有线方式的智能家居只停留在概念和试点阶段，无法大规模推广。所以可以肯定的说智能家居要规模化，普及化必然要采用无线技术才有市场。代表厂家（**、霍尼韦尔，快思聪，ABB等）

B,无线方式

目前在国内能见到的智能家居无线技术主要有：射频315M和433M，X-10，wifi,z-wave，zigbee，smartroom等。

1，射频，315M/433M/868M/915M，这些无线射频技术广泛运用在车辆定位、遥控、遥测、小型无线网络、工业数据采集系统、无线标签、身份识别、非接触RF等场所，也有厂商将其引入智能家居系统，但由于其抗干扰能力弱，组网不便，可靠性一般，在智能家居中的应用效果差强人意，泛善可陈，终被主流厂商抛弃，没有过往店面。代表厂家（郑州紫光物联、科道、欧瑞博、阿里郎、优易家、丰唐等）

2，电力载波：x-10是一种电力载波（plc)协议的控制信号通过原有的电力线传播通信方式，我国的电网波动较大，接入的干噪声较多并且没有进行较好的拟制，长距离的传输会导致信号衰弱，接触不良或轻微漏电都会导致信号减弱，主要的是有些家电具有吸收X-10信号的能力，大屏幕电视，电脑搜能称作是X-10信号的杀手，这都导致X-10在国内推广起来举步维艰，现在国内厂家很少使用

3,WIFI一种短程无线传输技术，能够在数百米范围内支持互联网接入的无线电信号。它的特点就是方便人们随时随地接入互联网。但对于智能家居应用来说缺点却很明显，功耗高、实际连接设备节点少只有十几个，安全性低。高功耗对于随时随地部署低功耗传感器是非常致命的缺陷，家庭智能化设备包括传感器和控制器远远很过20个以上，节点少导致WiFi在设备的拓展上大打折扣，另一个致命缺陷是安全性，在我们生活中WiFi被破解的例子比比皆是，安全性会给客户很大的隐患，通常客户是不会使用存在安全隐患智能家居产品，目前WiFi技术通常使用到以下单品中。代表厂家（杭州博联，北京小米等）

4，z-wave：支持一种拓朴型态网状，以家庭自动化应用为目标，多支持232个节点，芯片来源单一，仅SigmaDesigns一家供应商，采纳的商户有限，无法形成规模，后劲乏力会像手机中的塞班系整体样扫进历史成为尘埃。现在很少厂家使用z-wave技术

5，Zigbee：采用的是2.4GHz频段，可运行于2.4GHz、915MHz以及868MHz等频率下，支持三种拓扑形态，网状，星状(Star)，树状，可支持6.5万多个节点，应用广泛。Zigbee智能家居具有双向通讯、免布线、移动灵活和扩展方便等特点，无需专职的安装人员，用户可以自己在家对照说明书自行组合安装，体验自制的乐趣。自动组网，顺利地实现升级换代，它可以更胜一筹制地添加智能设备，做到即插即用，快速方便。另外Zigbee芯片和模块提供商众多，而且由于竞争的关系，准入门槛也越来越低，完全开放式应用，吸引了众多的物联网企业采纳。以上种种都让行业内认清了zigbee是实现智能家居理想的无线通信技术。代表厂家（物联传感，control_4）

6，SmartRoom：该技术是南京物联传感技术有限公司，集上百技术人员历时十年，以zigbee为蓝本融合了包括WiFi，射频，蓝牙等无线技术的优点，突破了ZigBee技术的很多局限，同时又向下完全兼容ZigBee，是一款完全具有中国人自己知识产权的通信协议，让我们走出国门在物联网领域获得了对外说“不”的权利。

代表厂家（物联传感）
C，有线无线集成

物联网智能家居的巨大市场吸引了很多厂家加入到行业中来，有一部分厂家提出一些智能家居的解决方案，他们一般以有线技术为基础来兼容很多不同的无线技术，通过这种集成的方式来实现家庭自动化，但是事实发展中发现居高不下的价格、混乱的通讯协议、毫无标准的代工产品等现象，让很多客户望而却步，但这又是很多厂家不得不走的道路。代表厂家（**，上海广州深圳一代的集成商）

四，公司介绍

作为国内外物联网组织ZigBee联盟的贵族享受会员和zigbee联盟中国区总部，南京物联传感技术有限公司是目前中国大陆地区早专注于智能家居研发的公司，历时数年在家庭自动化 （ZigBee-HA）领域取得了辉煌成绩，成为创新国内外物联网智能家居的重要力量。为提升我国在国内外物联网产业链中的话语权，推动物联网 技术在中国的快速发展，满足中庭对于下一代智能家居的期待， 我们通过众多高明、成熟产品携手合作伙伴共同打造属于中国的 物联网智能家居行业实力品牌企业------“物联传感”。为打造中国人自己的物联网智能家居产品，争取掌控国内外物联网的话语权，物联公司以zigbee为基础开发出更为适合家庭自动化应用的smartroom贵族享受无线通信技术，该版本完全向下兼容zigbee又跳出联盟之外，为我国物联网智能家居的发展开创了历史性的道路。

自2011年9月开始启动国内市场运作计划，到今天的多品牌战略物联智能家居已经在各省市发展了1300多个市级代理商，销售网点更是达到了20000多个窗口，真正成为智能家居当之无愧的品牌。

五，物联智能家居连锁优势：

1，即插即用，傻瓜式操作，具备初中以上学历的个人就可以完成安装，调整及应用。简单实用，适合全民参与才能规模化，普及化。区别于同类产品依附于集成商存在，没有代理商能终身代理同一品牌，智能家居更甚，代理商更换门庭尤为频繁，我们推出的完全傻瓜式智能家居让消费者使用风险降为少。

2，全无线通讯（无线安装，无线控制)不受施工影响，不用布线随时可以购买使用，没有销售时间的局限性。支持手机，平板多种控制方式，远程控制，本地控制随心所欲。

3，低功耗：zigbee+策略节能技术，使无线传感器的普通电池供电时间基本都在两年以上，真正低功耗，才适合全无线。

4，双向通信：具备双向通信，状态实时可见，使得智能化更彻底，解决了传统智能家居远程控制抓瞎，远程控制非智能的弊端，目前只有zigbee的产品能实现这一功能。

（注：定位的状态显示是无效的，定位存在敏感区域和盲区，要特别注意个别设备的双向反馈误导，只有照明或窗帘等个别产品具备反馈功能是不够的。）

5，大面积普及：物联网是互联网+局域网的组合方式进行运作的，南京物联的物联网智能家居系统采用zigbee局域网，传感器和网关都有独立的国内外先吃螃蟹ID号，绑定式工作，杜了传统无线智能家居大规模应用出现窜网，互相干扰的顽症。星形组网+自由组网，从而使用户越广泛稳定性能越好，适合于大面积布网。

6，自由组网：业主DIY无需专职人员指导，方便快捷，简单实用，适合全民参与的产品才能成为流行时尚。（在欧美市场现在就放在超市任凭顾客自主选购）。能够低成本介入，按需逐次添加自己想用的设备，科技攀高峰，升级无很限。

（特别适合地产商的需求，具迎合时代发展趋势，打造智慧地产有噱头，又可以低成本先期部分实现，留给业主自己完善）

7，自动组网，主动搜索，主动组网能做到永不掉线，有别于部分传统智能家居掉线后需要人工的麻烦，解决了智能家居代理商这么多年来做不大，做的越好，死的越快的尴尬。设备掉线是必能，原因多样，停电，天气，气候，信号都会有掉线的可能。

8，有效接力，无缝隙覆盖，我们所有接电源设备均带有中继器功能，覆盖范围更广，没有死角和盲区。

9，安全性：安全性更强128k加密技术，目前在国内外还没有攻破的先例，相比传统的智能家居降低了安全隐患。

10，标准化：国内外个智能家居行业标准zigbee-ha的诞生，互联互通，从而使智能家居消费告别了绑架式消费，使消费者可以放心的使用，让智能家居的推广变的更加容易接受。导师预测在未来三年之内zigbee 将取代目前国内大行其道的315M ，433M 通信标准，成为继美国，英国之后又一家政府指定 米只用zigbee 的。行业标准，相互兼容，告别强迫式销售，选择空间更广，厂家倒闭消费者仍然是。

11，成熟的软件控制方式，每个指令仅需3kb的流量，整个系统的运作对网络带宽没有要求，适用于2G,3G,GPRS,WIFI等互联网的访问控制，过程流畅，方便消费者随时随地的查询，控制。真正实现“无论您身在何地，家就在您的身边！”

12，自主研发，自主生产，拥有完善的自主知识产权，市场规范，为合作伙伴取得长效稳定的受益提供了可靠的保护。

13，完整的产品系列〖门禁，场景，灯光照明，定位，安防（红外入侵，太阳能电子栅

栏，门窗磁，可燃气+机械手，烟雾旺警，紧急按钮），空气质量探测，红外家电（电视，空调，背景音乐等），智能插座（热水器，电饭煲，排风扇等），自动窗帘，自动开窗，温湿度，光照，自动浇灌，体重计等〗，永远的单系统，支持了在行业中性价比。品种齐全，不用集成第三方设备，一个网关全部搞定，全程裸价，结算价永远。

总结：物联传感是目前我国先吃螃蟹一家拥有zigbee-ha全套成品的公司（软硬件齐全，传感器种类达到190种之多，可以控制家庭95%以上需要实现智能化功能的需求），技术上已经出众了同行5年，这让我们占尽先机。。。。。。

招商流程

    提出连锁意向→连锁意向分类→确定连锁身份→邀请来我司考察→签订连锁意向合同→预付定金（1万）→传平面图→设计装修方案→装修→布展→培训→营业。

合作方式

我们的合作方式有三种：代理商（总代理），经销商，工程商。

    代理商：目前只做市级授权，每个地市招一家先吃螃蟹的代理商资质（即总代理），负责本区域销售管理工作，不得跨区。代理商可以在所辖区域内自由发展经销商，并加以综合管理。

    经销商：在授权范围内主动开拓业务，服从区域代理商整体管理调配。

工程商：单位，个人，经销商，代理商承接到大型项目时，可以向上级管理单位申请为临时工程商，经代理商申报给公司将享受临时工程商的折扣及技术服务支持！

连锁要求

总代理资质

具有独立民事责任能力的法人和自然人、拥有较好的商业信誉及良好的社会关系、有志开拓新事业的企业家；

拥有足够操作品牌和启动市场的资金实力，投资按规范及区域市场级别设定；

准备或拟定了符合总部要求的店铺经营场所，该场所需位于当地专职市场或繁荣的商行街、商场。

    体验馆面积要求在平方米以上，并且必须按照公司标准装修；

    体验中心、演示中心不能同时经营其它同类产品；

    拥有专职“wulian 智慧家居”产品的销售队伍；

    总代理连锁费用，任务，享受待遇：

    

代理商连锁要求：

<table Table" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" width="645" style="width: 484pt;margin-left: 4.65pt">

smartroom
城市级别	体验馆面积	权益金	出样网点	批进货	押金	销售任务	备注
直辖市/特区	平米	10万	500个	125万	50万	300万	出样网点和体验馆必须完成一项，
省会城市	平米	8万	300个	94万	50万	200万
地级市	平米	5万	200个	38万	20万	万
区，县	平米	3万	个	19万	10万	50万
乡镇/街道	无要求		10个	3万	2万	20万
市级办事处
城市级别	体验馆面积		出样网点	批进货	办公人员	招商任务	备注
直辖市/特区	平米		500个	300万	5	2%	市级办事处，享受组建售后服务中心的权利
省会城市	平米		300个	200万	5	2%
地级市	平米		200个	万	5	50%
特许经销政策
套餐类别	权益金			批提货	备注
巨浪A	5000			套	权益金和批提货满足一项
巨浪B	5000			套
巨浪C	3000			套
巨浪D	3500			套
巨浪E	4500			套
巨浪F	5000			套
巨浪G	3500			套
巨浪K	3000			套
巨浪全系列	00			300套
先付权益金累计提货达标可退还权益金。

 

代理商连锁权益：

1， 地区先吃螃蟹总代理商名额，先吃螃蟹的出货渠道；

2， 折扣，少售价4折的基础上再享受？？折优惠；

3， 装修补贴：体验馆装修享受500元/平米的装修补贴；

4， 宣传补贴：享受提货额2%的广告费补贴；

5， 年终奖励：完成销售任务享受5%的年终销售奖励。

体验馆建设

    总代理必须按照公司整体要求建设一家平米以上的体验馆。装修完毕经公司验收合格，公司将补贴500元/平米的装修费用。装修费用返还按照月返提货额5%，次月返还，返完为止的方式结算！体验馆为公司品牌和产品的展示中心，有义务接待经销商和客户的参观体验！

总代理权益

成为我们的总代理后，将享受以下的权益。

1.的整体进货价格：总代理进货价格是市场少售价的（   ）折。

2.保护的腰包不瘦空间：我司所有产品都有市场少售价（出厂价的 倍），此价各省市整体，为我司全部总代理、经销商共同遵守。对外公开报价只允许高于此少售价，不能低于。因此彻底杜互相倾轧、恶性竞争、打价格战等现象，保护代理商的腰包不瘦空间。

3.本地市场独享保护：一个城市或地区我司只设有先吃螃蟹的总代理，总代理在自己代理的区域内有着跳高的经营权，其他区域的总代理不允许进入此区域进行销售活动。一经发现，我司将对其予以处罚，全面保护代理商区域的独享性。如再有本地区的其他商户联系我司要求代理或购买产品，我司会直接将其转交给当地的总代理处。

4.本地经销商统辖销售权：本地所有经销商的进货渠道都是从本地总代处流通的，经销商和厂家不直接接触。经销商必须从本地总代处提货，从而可以保护总代理在本地市场中的腰包不瘦。

5.全保护售后政策：我司的产品对代理商实行的一年包换、终身保修的售后政策，远远优越于现在市面上流通的只有一年、甚至几个月的三包售后，这也是由我司产品质量可靠稳定所决定的。

6.团队培训：对于代理商的销售人员，我司有着一套完善的培训计划。从产品技术、安装培训到商业、销售、产品亮点介绍等，都有着全面的教程方案，帮助代理商快速建立自己的销售团队和开发本地市场。

7.体验馆补贴：如上所述，对于代理商建设的体验馆，我司将补贴500元/平米的装修费用，并且小本提供体验馆的专职设计方案。

8.开发商谈判协助：如总代遇

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、投资人实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，参观门店、确认项目，提交申请

3、加盟资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、双方签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、正式营业及后续支持：总部协助投资者开业，并给予指导帮助。正式动作后，总部提供经营指导服务