贵州红河谷酒业有限公司主导产品国酒“茅台酒”是各省市三大(蒸馏)名酒之一，是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，具有的酿造工艺，经众多的科学研究已经证明，在我国林林总总的名优白酒中，茅台酒是特别具有较强保健和疗效功能的。在酱香突出，酒体幽雅、细腻、醇厚、协调、丰满，回味悠长，空杯留香的总体风格下，茅台酒不象一般白酒那样喝了会上头、刺喉，即使有点过量，仍能使人保持清醒的头脑，头不痛，酒劲也能很快散去，给人留下的感觉非常舒服。许多活生生的事例表明，茅台酒能治感冒、糖尿病、胃出血乃至耳聋等多种疾病。故有消费者说，国酒茅台，喝出健康来。 茅台酒历史悠久、源远流长。起于秦汉、熟于唐宋、精于元明、成名于清，兴盛于新中国成立后。因开品牌获国内外金奖之先河而蜚声各省市，因蝉联历次名酒评比之冠而誉播九州。先后十四次荣获国内外金奖，名列各地十大榜，多次伴随老一辈无产阶级革命家活跃于重大的外交、政治活动，周恩来总理把她指定为国宴用酒，历届党和行业实力品牌人把她作为国礼馈赠外国元、国内外友人，并因此被尊为国酒，被誉为外交酒、政治酒、友谊酒。 众所周知，贵州茅台酒是中国业率先走向各省市的代表，从1915年一举夺得巴拿马万国博览会金奖和各省市名酒第二名开始，茅台酒之所以能一路挺进，创下外运五洲万人尝的辉煌，除了由于她很凡脱俗的品质外，根本之处，还因为其拥有悠久的历史，深厚的文化内涵密不可分。茅台酒能够当之无愧地登上国酒顶峰，跻身各省市三大蒸馏名酒行列，正是因为过去和现在，她都在中国酒文化大厦中占有重要地位和做出了特殊贡献，显然，如果没有一种文化的背景，所有的辉煌都是不可想象的。茅台酒在走向各省市的同时，也把*酒文化的魅力尽情地展现给了各省市。 茅台酒质量上乘是白酒中的精品。它的市场定位是重量级酒。其消费群体一直固定在公款消费、大款消费和礼品消费。走进市场，茅台集团清醒认识到经济越发展消费层次越是多元化。茅台集团必须适应这种趋势，不断调整茅台集团产品结构。更好地满足广大消费者需要。是企业能生产什么就卖什么，还是市场需要什么就生产什么，这是检验一个企业是否真正以市场为中心的观念底线。近几年，茅台集团根据市场消费者的需要，不断调整了产品结构。对茅台集团传统产品茅台酒我们沿着四个方向调整。一个是多度数，二是多规格，三是多品种，四是多年份。茅台酒的文化酒角色定位，决定了只有在文化酒时代，她才能获得良性的发展空间。在人与自然迈向21世纪的进程中，茅台酒将秉承文化酒，生态酒、健康酒的一贯品质，作为一种自然健康的饮品，必将在新世纪中受到更多消费者的青睐。 今天，茅台集团已形成了多品开发，全方位发展的格局。茅台集团习酒公司是贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司下属的全资子公司，是我国年生产十万吨以上浓香型系列产品的生产基地。满足了大众消费群的需要，茅台集团开发的浓香型“红河磁化酒”填补了我国功能型白酒的空白，在国内健康白酒新纪元，从而独霸中国乃至各省市健康白酒市场，并成为茅台集团世纪精品。 现茅台集团有茅台王子酒、茅台醇、茅台液、茅台迎宾酒、茅台不老酒、星级系列习酒、习水特曲、红河 磁化酒、万年红、赤水龙、东方之子、小豹子、东来顺、贵香液、国神酒、国典洒、古韵酒、京韵酒、中南海、独乐、六冠王、盛世名酒、中国龙、天香酒、茅台啤酒、茅台干红等二十多个品牌系列酒。 茅台集团真正的市场营销起步才三年多，营销战略还处于不断调整中，还存在许多失误和不足。但是茅台集团更欣喜地看到了探索和提高，随着这个过程的完成，茅台集团强大的品牌优势、资本优势一旦和成熟的营销战略结台起来，茅台集团将很快做大做强，对此茅台人充满信心。 面对加入WTO，展望新的世纪，国酒人清醒地意识到面临的机遇和挑战。国酒人是善于面对市场，迎接挑战的，国酒人将充满信心去实现新的历史跨越，做好“科技茅台、人文茅台和绿色茅台”三篇文章，再创茅台集团新的百年辉煌!

红河谷酒开启并创新了“盖内抽奖”的潮流，这种促销方式到现在仍然非常受消费者欢迎，瓶盖内设有纸条，普通的奖品是打火机，其他还包括电动自行车、彩电、冰箱、电饭锅、电饼档等日用品。

红河谷酒每年都会在两个固定的时间对终端促销进行压仓，一是在8月、9月左右，终端进货20件左右会给一定的优惠，二是在春节前一个半月左右，正是消费旺季的时候，一般进货会多，有件/左右，促销力度也相应的加大。

红河谷酒进入市场的方式是主攻餐饮，低端酒餐饮走量快。而且酒企一般会出一个特殊的瓶型专进餐饮，同时价格也会相应的提高2元-3元左右，少售价为7元-8元。餐饮渠道的销量节节高酒度数也相对较低，39度为主流度数。

如此好酒加上如此好的促销方式和创收方式，以及清晰的产品地位，使得红河谷酒迅速打开市场，并盘踞在中低端白酒市场，具有相当大的影响力。红河谷酒，百姓喝的酒，价格不贵，市场大卖，代理商创收不断。现在就留言连锁代理，**就能早一步到来!

红河谷酒连锁市场分析：

白酒在我国的市场一直就很好，尤其是中国的的酒就更不用说了。红河谷酒从一开始的不到现在的盛名，完全是创新的饮用了健康的药材作为酒的饮用，受到了人们的喜爱。

2012年，由于很多食品的事件让人们更加重视了健康的问题，在白酒行业更是如此。以前都说喝酒伤身自从红河谷酒的研发，一上市场就得到了人们的认可。

只要有了红河谷酒，就会有好的评论，不管是喝多少都没有问题了，还起到养生的作用，也可以当做礼品送给老年朋友呢!

在未来的发展趋势中，养生

1、店面管理原则：

产品组货原则：以为主调、天然的属性具备价值感，做广泛认知度的东西。

品类配货标准：科学合理的配货标准，符合连锁商市场实际需求。

商品陈列标准：产品陈列完全根据实际销售来制定和计算，力求达到美观化及效益化。

门店管理手册：提供门店选址、装修、人员招聘与管理、开业、销售等全套经营指导。

店员培训手册：提供产品知识培训、业务流程、岗位职责、绩效考核等实战营销管理工具。

2、红河谷酒连锁商享受到的支持：

媒体广告支持：对于垄断经营区域，开业即有开业广告支持;对于非垄断区域，公司按当地整体进度视情况给予广告支持，同时，坐享各地范围红河谷酒股份品牌形象广告支持;公关活动支持：以网络、报纸为载体的公关活动切入，红河谷酒产品将以全新的面貌呈现在消费者面前。

促销活动支持：不间断的推出促销活动，把握每个促销机遇，如：节假日、开业、店庆等，促销活动持续推出，短期内扩大门店影响力。

会员管理支持：建立会员制，迅速扩大会员数量，利用完善的会员管理系统提升销量。包括会员管理软件、会员卡、会员手册、会员管理办法、会员促销方案的提供。

培训支持：对所有连锁商实行由选址、设计、装修、产品陈列，产品知识，店员培训，经营指导格格环节一条龙的培训。

3、红河谷酒连锁商享受的权利：

①、公司品牌使用权。

②、注册商标使用权。

③、VI系统使用权。

④、管理文件使用权。

⑤、宣导工具使用权。

⑥、健康产品专营权。

红河谷酒让更多的投资商懂得了涨腰包不瘦的门道，卖好商品重要但是卖一个好的诚信更重要，只要你来连锁就可以把健康的酒送到千家万户了。

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、投资人实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，参观门店、确认项目，提交申请

3、加盟资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、双方签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、正式营业及后续支持：总部协助投资者开业，并给予指导帮助。正式动作后，总部提供经营指导服务