一、连锁政策及优惠支持

1．风险几率是多少?

答：公司支持连锁店合同期内帮你分散风险，即：公司支持连锁店三年总营业额达到投资收益平衡点（投资收益平衡点就是在支持连锁店不增加腰包不瘦也不亏损的销售额。

2、什么是投资平衡点？

答：一般是在合作连锁之前，当连锁方确定店址和租金后，公司财务部会对投资收益平衡点进行分析和测算，然后与连锁方共同确定。对于投资收益平衡点的测算我们都有固定的公式计算，例：若该连锁店年开支为20万（开支包含员工工资、水电费、房租、税收、运输费），装修、货架及硬件设备费用为12万，按营业额的35%作为毛利，则需要每年产生57万的营业额，该店才可以收支平衡，产生34万的营业额，便可以把装修、货架及硬件设备的投资收回，则投资收益平衡点便为57万x3+34万年，即205万），若万一达不到，差额部分由公司补上。

3、投资一家阿仕顿专卖店需要多少资金？

答：以一家80平的店面为例，我们的投资金额大约在35万左右。（费用包括基础装修、货架费用、设备费用、商品预付款、开业促销费用等，不包含房租）

4．如果商品卖不掉怎么办？库存由谁来承担？

答：公司支持连锁店为少库存，合同自然终止的情况下，公司将按供应价将所有库存回收。

5．率是多少？

答：按照以往所有开店的经验，按3年一个周期，平均的年回报率是在50%左右。

6．腰包不瘦空间有多大?

答：连锁店的腰包不瘦是按营业额（正常销售，会员销售和正常折扣）的35%计算的。

7．商品预付款是怎么一回事？支持金是多少？

答：我们的连锁模式和传统的连锁模式有很大的区别，不需要连锁商带款提货，而是在合同签定的时候，连锁商需要支付一部分的商品预付款(按3000元每平方米收取，作为对连锁店的支持，目前按2500元每平方米收取，20万)，支持金为2万元。在合同期内，再不用再支付一分钱的货款了。商品预付款和支持金在合同自然结束时无息返还给连锁商。

二、有关品牌及模式

1．阿仕顿是什么（简介）？

答：阿仕顿是一家各省市性的男装少售连锁企业，目前主要经营阿仕顿自有品牌的男士服装、服饰系列。公司成立于2003年，采用国内外上明的“连锁直营”模式发展品牌，连锁店遍布中国多个城市。把“时尚、很值、多款”做为公司的营销理念，阿仕顿人为品牌制定了铁定可行的15年计划，2005至2010年很出200家连锁店，2010-2015年很出0家连锁店，2015-2020年很过5000家连锁店。阿仕顿正朝向国内外化、国内外化的品牌迈进，为打造中国服装少售业的品牌而不懈奋斗！

2．公司共经营几个品牌?都是什么?

答:目前我们经营的只有阿仕顿这个自有的品牌。

3．你们在各省市都分布在什么地方？

答：阿仕顿门面平均每家的营业面积平方米左右。主要分布在苏州、无锡、江阴、常州、常熟、吴江等城市，即将覆盖江西、广东、湖南、浙江、上海、北京、安徽等省市。

4．你们是不是只在苏南做的好啊？

答：当然不是。只能说苏南是我们的发源地，历史比较长也较为成熟。我们确实在苏南发展很好，目前占据了省内很大一部分男装市场的少售份额，苏南应该是国内男装品牌为聚集的地方，竞争这么大我们尚且还能有这样的成绩，就足以证明我们品牌的竞争力。其实不管在江苏还是其它省份，只要有阿仕顿进入的地区，可以说我们单店的销售、店面整体形象在当地都是靠前的。这一点你们可以随便到任何一个门店去暗中调查。

5．你们是不是跟“海澜之家”一样的模式？

答：只能说我们都在做服装，模式比较接近。但真正在经营上还是有很多不同之处，比如在营销模式上，我们倡导“会员制营销”，目前我们的销售70%左右来自于会员消费，而且会员制的营销随着每年会员数量的增加，销售额将带来稳步地增长，而海澜之家是没有发展会员的。另外在投资额度上面，我们也小的多，80平方米一个门店总投资约35万（租金除外）。商品价位也更贴近大众。我们的商品周转更灵活，不断的上新款是我们很大的优势。

6．为什么公司不全部采用自营的方式，而采用连锁形式呢？

答：因为公司通过几年来的经验积累，我们认为已经达到了可成功复制的时期。而且目前公司的发展规划很快，我们计划至2010年很出200家连锁店，至2015年很出0家连锁店，至2020年很过5000家连锁店。面对如此快速的发展，我们肯定要走直营和连锁共同发展的道路。另外我们也希望通过连锁商的加入，能够为有经济基础的人提供更优的投资渠道；能够为公司提供更多的市场信息和当地的资源，以达到优势互补和共创双赢的局面。

三、有关产品

1．你们的产品价位在多少？

答：我们产品的价格是非常有竞争优势的，比起国内其它品牌我们的少售价是他们的3-4折左右。我们服装的整体价格带在90-350居多，当然各类别不同。比如裤子在80多到多，羊毛衣、T恤在80多到200多，夹克在200左右到300多，西装从400多到500多。总之我们的商品价格带是很广的，性价比也是非常高的。

2．主要经营品种?

主流消费群体是那些?答:我们的经营品类囊括了大部分的男士用品，除了服装外还包括皮带、皮包、领带等,可以说商品的品类是非常齐全的。商品的风格以商务休闲和城市休闲为主。主流消费群体主要以腰包不瘦在1500-5000元/月的25-45岁的男士居多。

四、连锁方式、要求

1．你们有几种连锁方式?

答:我们目前是一种连锁方式：全资连锁模式（由连锁方全资投入），均采用直营管理模式（由公司直接经营管理，连锁商只需要投资便可，不需要投入精力经营管理，简单享有创收）。

2．是否可以代理某个区域?

答：目前不可以，为了支持连锁店在当地是很具竞争力的，我们会减少中间环节。

3．公司选择连锁店时有没有城市或区域限制?

答:我们选店面的时候不是根据一类、二类城市来界定的，而是根据当地的消费能力、潜在顾客的数量、行业的市场竞争情况以及市场未来的潜力来确定的，目前主要集中在苏南地区的城镇发展。

4．店面的面积要求是多少?

答:因为我们的产品款式比较多，商品周转也比较快，这也是我们的竞争优势，所以为了能让商品更充分地展示，我们对店面面积的要求也比较严格，一般在80—200平米左右。

5．如果有条件比较好，但店面面积达不到公司要求的是否可以考虑?

答:如果条件非常好的情况下可以考虑，但一般小也要在60平方左右，而且门面宽不窄于7米左右。

6．对于店面的选择上有什么要求？

你可以将店面具体的相关资料报到公司市场，我们有专职人员帮你审核。必要时可去现场考察、评估。

五、有关管理

1．既然直营管理模式是由公司负责管理及正常运营,那我们负责什么?

答:连锁商或合作商可以参与财务监督、业务拓展及负责、税务、城管等地方部门的相关事项。

2．如果我们想自己管理店铺可以吗？

答：不可以，因为公司的优势就是有直营管理能力。当然如果连锁商自身确实有店铺管理经验，又对我们企业的门店运营规范非常熟悉，在经过公司上岗测试通过后可以加入到我公司，成为公司一员，当达到合格的店长标准时，也可由连锁商来管理门店，但一定要严格按公司要求工作，公司管理将一视同仁，公司有权解除工作关系。

3．员工是你们招还是我们招？

答：人员方面总部会整体安排，人手紧缺时也会协助在当地招聘部分员工，然后由总部整体培训后再安排到门店或安排在附近门店进行培训后再安排到门店。

4．我没有服装经验如何操作？

答：对于象您这样没有服装经验，又想开店的人来讲，选择我们品牌是合适的。因为公司主要推出的是直营管理模式，所有的运营管理都由公司的专职团队来负责，包括人员的招聘培训、门店运营、商品配送、财务管理等等都由我们来负责。您只需要看看财务报表或协助外部拓展就可以了。

六、有关费用

1．连锁费、商标使用费怎么收取?

答：目前我们暂时取消连锁费和商标使用费的收取。

2．拿货是要现金吗？

答：我们是按照店面大小，配货量的多少收取一定的商品预付款，当然这个预付款在合同自然结束商品返回且财务清算后后是无条件退还给您的。所以在支付了前期的商品预付款后，以后每次的公司发货是不需要再另外支付货品费用的了。

3．员工薪资结构是怎么样的？具体是由谁来发放？

答：我们的员工薪酬制度是分很多级别的，比如同样是导购员，也有很多级别，但薪水的多少是与门店业绩、个人业绩、个人绩效考核挂勾的，苏南地区大约为1200-1300元/月左右，员工工资的发放是在每月进行腰包不瘦分配时，财务部整体出具当月开支明细表给连锁商，然后在结算腰包不瘦时从腰包不瘦中扣除，由公司整体发放到员工个人卡上。

4．员工培训的费用会不会很高？能不能在本地培训？

答：我们一年的培训是不定期的，有总部整体培训有区域培训和单店培训。而且我们总部自己有专职的培训队伍，一般不需要外部聘请，所以费用不会很高，一般只是往返的路费和吃住的费用。而且吃住我们都有专门的员工培训宿舍，费用不会很高。

5．店铺每日的销售款是由谁来收取？一般什么时候进行腰包不瘦分成？

答：店铺每日的销售款由公司整体收取，存入公司规定的账户。腰包不瘦分成的时间和方式为：次月20日左右出具该店上个月的财务对帐单供连锁商对帐，在账单确认无误后的3个工作日内将连锁商应得腰包不瘦汇入指定账户；

6．店铺每月/日的一些经营费用、日常支出是由谁来支付？

答：店铺的所有经营性日常支出费用可以由连锁商自己支付也可由公司代连锁商支付（每月结算时，将毛利减去开支后把净腰包不瘦结给连锁商。）

7．合同支持金是怎么回事？可以转为货款吗？在什么时候返还呢？

答：合同支持金是您对合同条款的一个支持，在我们合约结束，您并没有违反任何合同条款的情况下无息退还的。这是不能转为货款的。

8．货运费用是怎么计算的？

答：货运费用按实际运输产生的成本来科学的计算，此项费用计入店铺每月开支中。

七、其他

1．作为连锁商,怎么掌握店铺的运营状况及增加腰包不瘦情况?

答:平常您可以在店里进行实时查询，包括销售状况、库存状况、费用等。门店每天都会有财务日报表，而每个月公司财务部都会提供一份详细的对帐单，包括当店的进销情况、经营费用和盈亏情况等。

2．库存如何解决?

答:我们公司目前推出了少库存概念，就是在合同自然终止、公司全权安排配送和合理调配的前提下,支持合作商没有任何库存的压力，所有库存商品在过季后都由公司总部收回。

3．如果准备连锁，需要提供那些资料?

答：需要提供当地一个市场状况的调查、商圈调查、潜在客户、竞争对手调查及意向店铺具体情况和个人资料等。我们都有相应的表格给到合作商。您也可以到连锁连锁栏目下载。

4．装修是否由连锁商自己装修呢？

答：是的，但是要严格按照公司的整体形象和标准图纸，及指定材料进行装修。公司会提供一份规范的装修方案和工程报价单供您参考。

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、投资人实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，参观门店、确认项目，提交申请

3、加盟资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、双方签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、正式营业及后续支持：总部协助投资者开业，并给予指导帮助。正式动作后，总部提供经营指导服务