--创业行业--
一、企业介绍
厦门鑫嘉元生物科技有限公司集研发、生产、销售于一体,从2000年开始,我司与国内外各国的科学家、研究机构以及国内、外的生产企业紧密合作,采用现代**的生物科学技术,结合祖国传统文化之精华,精选好的天然食材,通过严格的品质定位措施,致力于研制、开发、生产、销售各类健康食品、、休闲食品和化妆品,为人类更加健康美好的未来奉献我们的智慧。 公司秉承“成功在于专职、服务在于细节”的经营理念,坚持“自主开发、资源共享、团结奋进、诚实奉献”的企业精神,自成立以来,厦门鑫嘉元生物科技有限公司在董事会的正确行业实力品牌下,尤其是在公司全体员工以及境内外合作伙伴的鼎力支持下,取得了令人欣喜的进步。发展至今,公司集结了一批的经营管理人才,建立了灵活效果的企业运营机制,形成了一套效果、规范的企业经营理念和企业文化,销售网络遍布各省市,为公司的发展奠定了坚实的基础。
我们深知我们的事业刚刚起步,要走的路还很长,为此,我们始终坚持这样一种观念:“公司的规模不求**,但求**;产品的价格不求*低,但求合理。”我们坚持在品质上优于对手,在利益上充分让利给消费者和合作者,无论如何,我们都不会去追求短期经济效益,我们更着眼于未来,着眼于长久,更看重彼此对待事业对待人生的态度。
二、招商政策
实行区域总经销制的现代经销模式。经过充分的评估后,厦门鑫嘉元生物以合同形式将特定地区的**经销权授予经销商。企业提供有竞争力的产品、品牌及服务。经销商负责**区域市场的分销网络建设及促销活动开展及售后服务等事宜。
(一)区域性**经销商评估标准
· 具有合法经营资格的公司或自然人。
· 具有良好的商业信誉、社会关系和背景。
· 流动资金在30万元以上(针对不同的市场要求不同)。
· 有较强的专职营销队伍及现成的销售网络。
· 熟悉当地市场环境、媒体资源,地政关系良好。
· 有明确的经营目标和发展方向
(二)区域性**经销商性质
具有独立法人资格经营企业。必须具备经销本类产品经营范围的并完成年检的营业执照、税务登记证。
(三)对区域性**经销商的授权
原则上采取区域性的固定分销渠道,即对一个经销商,只授权其为*具优势的一个区域市场的总经销权。支持经销商拥有足够的市场空间和丰厚的**。
(四)区域性**经销商确认
1、 区域**经销商选择的要求和办法
采用分级授权、分级支援的方法,根据经销商所辖区域的市场价值、经销商的经营规模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务状况、银行信誉等级等经营要素,进行A/B/C经销商划分。
2、 ABC类经销商的划分标准(略)
(五)价格体系(略)
(六) 销售奖励
1、 月指标完成奖励:(略)
2、 年终奖励:(略)
3、 年终很额奖励:(略)
(七)退换货处理
1、未开封,不影响产品二次销售,进货日期不很过二个月,可调换货。
2、双方终止合作,按合同年度*后一个月的回款额度给予乙方退货,未开封,不影响二次销售,质保期在一年以内的。
3、退换货所产生的费用由退换货方全额承担。
(八)支持金制度
1、地级代理商需交纳10000元市场支持金,县级代理商需交纳6000元市场支持金。
2、出现冲货现象,具体处理措施按双方所签订的协议执行。
3、协议期满,若无冲货行为,经销商可享受所交纳的市场支持金的12%作为守约奖励。
4、销量达成约定:代理商若连续3个月达不到当月销售目标60%,甲方有权撤消乙方的代理资格,终止合作关系。
(九)、市场支持
1、促销品,形象品支持:批以回款的6%一次性发放,后续补单按回款的3%发放,很额部份赠品双方各承担赠品特殊结算价50%。
2、广告支持:代理商只要签好合约,即在当地投放杂志广告。
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